縱觀當(dāng)今的裝修市場(chǎng)，裝修公司多如牛毛，市場(chǎng)凋零客戶所剩無(wú)幾，在僧多粥少的狀況下裝修公司的退路在那里？
惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)把裝修市場(chǎng)徹底的搞亂，曾幾何活動(dòng)頻繁熱鬧非凡的展銷會(huì)幾乎銷聲匿跡，偶然出現(xiàn)的幾次展覽會(huì)也不再往日重現(xiàn)一片冷清，數(shù)十家公司團(tuán)團(tuán)打圍，偶然有幾個(gè)客戶出現(xiàn)群起而上，很難讓人體現(xiàn)這是一種服務(wù)理念，那些身臨其境的待裝戶，幾乎有一種被圍獵的感覺(jué)，而各家裝修公司在那里苦苦施展技能，有免設(shè)計(jì)費(fèi)的、有免管理費(fèi)的、有簽約打折的、更有送這送那的，甚至是墊資裝修的，與設(shè)攤賣藝也相差無(wú)幾了，讓人不禁想起當(dāng)年的上海的十六鋪與老天津的天橋，雖然場(chǎng)合有所不同其實(shí)情景也差的不太多了，只是內(nèi)容上有所不同這里銷售的是裝修而不是大力丸之類，說(shuō)起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)悲哀！可是無(wú)論什么時(shí)候謀生那是人之本能！
可是問(wèn)題是盡管裝修公司如何展現(xiàn)，卻無(wú)法獲得良好的效果，其一、是市場(chǎng)蕭條裝修市場(chǎng)的客戶量大大的減少，裝修行業(yè)所能運(yùn)作的客戶量，已經(jīng)無(wú)法帶動(dòng)該臃腫行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展與生存。其二、那些司空見(jiàn)慣了的套路已經(jīng)激勵(lì)不起消費(fèi)者的興趣，留下的只是裝修公司拙劣的自編自導(dǎo)沒(méi)有觀眾無(wú)人欣賞的“好戲”了。其三、非常時(shí)期的市場(chǎng)特殊性，惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的消費(fèi)者奇貨可居，成了真正的市場(chǎng)主宰，消費(fèi)者的胃口也吊到了歷史最高點(diǎn)。又要馬兒好又要馬兒少吃草變成了現(xiàn)實(shí)，不再接受裝修公司宰割，牢牢的掌握裝修的主動(dòng)權(quán)，成了唯一的條件在這樣的狀況下：裝修公司的出路在哪里？
清楚明白的消費(fèi)模式與清包模式成了消費(fèi)者最好的選擇，而這兩種模式不是所有的裝修公司所能夠承受的。
先說(shuō)清楚明白的消費(fèi)模式：這樣的模式意味著，裝修公司必須公開(kāi)自己極限底價(jià)，清楚的告訴消費(fèi)者你的利潤(rùn)在那里，而一旦執(zhí)行這樣的價(jià)格體系，裝修公司將要放棄傳統(tǒng)的預(yù)算方法放棄習(xí)慣的低開(kāi)高走的運(yùn)作伎倆，放棄那些虛假的形式，同時(shí)必須放棄規(guī)模效應(yīng)與大規(guī)模的的廣告知名效應(yīng)，那就必須無(wú)條件的放棄分部，實(shí)行一司一管制而不是一司多管制，不然的話無(wú)法承擔(dān)龐大的運(yùn)作成本，而導(dǎo)致公司虧損。所以這么多年來(lái)很少有裝修公司實(shí)行明白消費(fèi)的癥結(jié)所在。
其二、清包形式在我們裝修行業(yè)里，一直被認(rèn)為是游擊隊(duì)所為，而不被裝修公司看重，主要的原因是利潤(rùn)比較低，如果作為公司行為是無(wú)法運(yùn)行的，從理論上說(shuō)清包對(duì)裝修實(shí)施者來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何利潤(rùn)的，只是勞動(dòng)者的工資行為，而包工頭如果要獲得利潤(rùn)的話，他只有兩種方式 1 是通過(guò)苛刻工人工資來(lái)獲得 2 是通過(guò)偷工減料偷梁換柱來(lái)得到，作為公司行為那是不恥于做的，而選擇清包的客戶群體中又有兩種對(duì)象 1 是為了貪圖便宜的，而這部分業(yè)主的比較是建立在對(duì)裝修行業(yè)傳說(shuō)中有多少爛啊 利潤(rùn)有多少高啊等等為基礎(chǔ)的，事實(shí)上他通過(guò)自己的實(shí)踐，如果選擇一家誠(chéng)信的裝修公司，并不會(huì)像他那樣的想象中的高，甚至比他自己找的清包還低也不一定的，同時(shí)還能得到質(zhì)量的保證。2 也有客戶是為了追求材料的的質(zhì)量，掌握裝修的主動(dòng)權(quán)，這樣的客戶是愿意選擇裝修公司裝修的，只是因?yàn)闆](méi)有裝修公司做清包的原因，而不是價(jià)格因素。因此如果裝修公司能做清包，對(duì)緩解裝修矛盾從游擊隊(duì)那里爭(zhēng)取一部分客戶是有很大的潛力的，關(guān)鍵的是如何解決供銷矛盾的問(wèn)題。
如果說(shuō)在清楚明白的消費(fèi)模式的基礎(chǔ)上，實(shí)行裝修公司清包模式，針對(duì)當(dāng)前的裝修市場(chǎng)對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)存在著極大的生存理由，關(guān)鍵的是有多少家裝修公司愿意做，作為消費(fèi)者是不是讓裝修公司明明白白的賺合理清楚的錢，如果說(shuō)消費(fèi)者愿意承擔(dān)作為公司行為的清包，同時(shí)在清包基礎(chǔ)上合理的追加管理費(fèi)，不僅能夠調(diào)整裝修市場(chǎng)的規(guī)范信任度，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)者的安全權(quán)益的保證。
因此說(shuō)裝修市場(chǎng)走到今天，在非常時(shí)期裝修公司不被淘汰，所謂的規(guī)模所謂的名氣似乎不重要了，重要的是打回自己原型，腳踏實(shí)地的去做好自己的裝修，本來(lái)裝修行業(yè)的門檻比較低大公司現(xiàn)象似乎確實(shí)也不太適合這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要的是清楚明白，當(dāng)然作為消費(fèi)者選擇裝修公司，清包加管理費(fèi)的模式是裝修公司的極限，如果連這一點(diǎn)也不能滿足的話，那麼裝修公司只有關(guān)門倒閉，游擊隊(duì)現(xiàn)象將充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者的利益安全法律保障，將會(huì)比以往更糟。
