第十二章 洽談工程預(yù)算
工程預(yù)算是裝修工程中的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么如何去做一份適合自己/客戶的工程預(yù)算呢。
現(xiàn)在市面上經(jīng)常會有人宣傳說："三房兩廳豪華裝修32000元"之類的口號。其實(shí)這種口號明顯是鉆法律漏洞，因?yàn)閲�家有關(guān)部門并沒有明文對"豪華"兩個字作為規(guī)定。但對于高級裝修，國家建設(shè)部門是有明文指標(biāo)的：那就是每平方米平均造價1500元以上。一般三房兩廳實(shí)用面積大約在80平方米左右。那么高級裝修的造價就得要120000元。很明顯，32000元是脫離現(xiàn)實(shí)的和空洞的。
另一種鉆牛角尖的說法說是："我們的產(chǎn)品采用AAA級的夾板。"事實(shí)上，國家一般采用的等級叫法都是諸如特級、一級、二級、三級這樣的叫法，而AAA等級在國內(nèi)多數(shù)用于銀行資信評定，以便和國際接軌。毫無疑問，在中國國境經(jīng)銷的產(chǎn)品都需要遵守中國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。如果真的有AAA級板，那么按照推論就應(yīng)該有AA、A之類的等級。那么，排到第三的板仍然是A級板！
這種行為是一種欺詐行為和不公平競爭行為，它的漫延只會不斷地?fù)p害整個行業(yè)的利益。
一個工程的預(yù)算究竟需要多少錢，在一個相對的地區(qū)，是存在著一個市場價格，俗稱行價，它是一個平均水平的報(bào)價。這里面存在著幾方面的影響因素。
1、市場價格受地域的影響。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于材料運(yùn)輸費(fèi)用等方面的影響，就會使成本增加，從而推高價格。但勞動力及經(jīng)營場地開支會相對低廉，也會影響價格下降。
2、市場價格受物價的影響。一個地方的物價高，工程的報(bào)價也會隨之增高。反之，在一些物價低廉的地方，報(bào)價就會低。這里所說的物價是一個指數(shù)，而不是具體的價格。
3、市場價格受競爭的影響。一個地方的裝飾行業(yè)發(fā)展成熟，猶其是賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場的地區(qū)，市場價格會被競爭影響而大幅度下降。
同樣，在同一個地區(qū)，不同公司的報(bào)價也會有差異，這里面存在著幾個方面的影響因素：
1、工程質(zhì)量：這是最主要的影響因素。保證質(zhì)量，首先是保證利潤，只有保證利潤的情況下，才有可能保證質(zhì)量。俗話說：羊毛生在羊身上。一個低的價格，必要是要從質(zhì)量方面去取得必要的利潤。
2、設(shè)計(jì)質(zhì)量：一個由正式的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的和一個非正式設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，或者根本就不存在設(shè)計(jì)的工程，那么，在總體價格上，是必然存在著成本的差異的。
3、場地成本：一家在商業(yè)旺區(qū)的公司，和一家較為偏僻的公司，在經(jīng)營成本上，是有著較大的差異的。
4、廣告開支：這本屬于經(jīng)營成本之一，之所以單獨(dú)提出來，是因?yàn)橛袝r候廣告開支要比其他的經(jīng)營成本的總和還要多。而這個開支是必須攤分到報(bào)價里面的。
5、管理費(fèi)用：排除公司的管理不說，就從工地管理上來說，成本也是不同的，一個工地的管理由一名專業(yè)工程師承擔(dān)或者由一名民工包工頭承擔(dān)，那些管理費(fèi)用也是不同的。
那么，業(yè)主方該如何去看待一份預(yù)算呢？這是一件令人非常頭痛的事情。很多業(yè)主都懂得貨比三家的道理，但往往只會比價格，這是一種片面的行為。貨比三家要比設(shè)計(jì)、比質(zhì)量和比信譽(yù)。任何一方面不比較，都是不完整的。
1、比設(shè)計(jì)�？梢钥隙ǖ氖�，設(shè)計(jì)多數(shù)是個人的因素，目前國內(nèi)的現(xiàn)實(shí)很難區(qū)分究竟是一家大公司的設(shè)計(jì)好，還是一個個體設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)好。有時候大公司能做一些非常復(fù)雜、非常專業(yè)的設(shè)計(jì)，但也有一些大公司做出來的圖紙不堪入目，土里土氣。這里唯一能做的，就是從圖面上來看。
2、比質(zhì)量。這個多數(shù)的業(yè)主都會通過樣板房來看。但事實(shí)上，中國的國情又讓這樣眼見為實(shí)的東西大打折扣。樣板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定會由樣板房的施工隊(duì)來做，這是事實(shí)。因?yàn)榇蠊�司旗下都會掛靠很多小�?duì)伍。另一種是房地產(chǎn)的樣板房，如果你相信它是標(biāo)示的價格做出來的，那么就更可悲了。一般房地產(chǎn)的樣板房的實(shí)際施工造價往往是對外宣稱的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本無力奉陪。唯一的辦法是，要么找項(xiàng)目經(jīng)理，他們多數(shù)只會帶去參觀自己裝修的工程項(xiàng)目，要么就是找比較正規(guī)，擁有自己企業(yè)施工規(guī)范的公司。
3、比信譽(yù)。相對來說，大公司的信譽(yù)要比小公司的強(qiáng)。但可能肯定的是，小公司更依賴信譽(yù)來生存，因?yàn)樗麄儫o力用不斷的廣告轟炸來宣傳自己，所以通過客戶間的相互推薦更是一個業(yè)務(wù)發(fā)展的主要辦法。據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，在中國，有75%的家庭會選擇朋友介紹的裝修公司或者裝修隊(duì)裝修。
在看過以上的分析后，你大概心目中也會對價格的構(gòu)成有一個較為明顯的看法。那么下一步你應(yīng)該做的事情就是選擇自己經(jīng)濟(jì)能力所能承受的范圍內(nèi)最好的一家公司來為你服務(wù)。
帶預(yù)算談妥之后就可以開始施工了！這也就開始了我們的艱難歷程�。。�！