如何提高中標(biāo)率

 

 

    企業(yè)本身發(fā)展過程中所積累的社會效應(yīng)和營造的社會形象是一種無形資產(chǎn)。良好的企業(yè)信譽和業(yè)績更能在投標(biāo)中提高得分率，而企業(yè)資質(zhì)是企業(yè)參加投標(biāo)活動及中標(biāo)的基礎(chǔ)。在任何時候，我們都應(yīng)該充分發(fā)揮企業(yè)的整體或個體所能挖掘的一切資源和潛力。 

 

 

    園林工程的招投標(biāo)制度在發(fā)展過程中日趨成熟和完善，市場也在逐步走向正規(guī)，這就要求我們從專業(yè)的角度來提高中標(biāo)率。以專業(yè)為主導(dǎo)，用經(jīng)驗做輔助。投標(biāo)是一個嚴(yán)肅又機密的過程，每一個環(huán)節(jié)都要認(rèn)真地完成。因此對投標(biāo)人員素質(zhì)和能力提出的要求相當(dāng)高。 

 

 

    眾所周知，投標(biāo)活動中，標(biāo)價太高不會中標(biāo)，太低則會造成經(jīng)濟損失，要完成一個好的標(biāo)書，首先必須做到以下幾點： 

 

    1．認(rèn)真研究招標(biāo)文件和施工圖紙。 

 

    2．堅持做到對每一投標(biāo)工程進(jìn)行現(xiàn)場勘察，細(xì)致地了解施工現(xiàn)場的第一手資料及地形地質(zhì)情況，并整理出勘察紀(jì)要。 

 

    3．對工程材料詢價，貨比三家，同時要能找到離現(xiàn)場最近的供應(yīng)商，對綠化苗木的價格信息作準(zhǔn)確的掌握。同時應(yīng)做好市場信息價的匯編，并從每月的價格變化中找出能跟隨市場運作的規(guī)律，從而更好地掌握價格指數(shù)以提高工作效率。 

 

    4．投標(biāo)部門應(yīng)與項目管理部門緊密聯(lián)系。項目施工過程中能準(zhǔn)確地反映當(dāng)時的市場水平和價格動態(tài)，特別是勞動力的配置資源以及人工費的水平統(tǒng)計。 

 

    5、制定合理的組價(即綜合單價)，并計算工程直接費。有效控制工程成本，一般要求我們計算出工程的最低成本價，從而能保證較為成功的判定投標(biāo)報價。 

 

    從以上幾個方面，我們都知道是按正常要求來編制預(yù)算書，而實際的投標(biāo)活動中我們要考慮和注意的還有以下幾個方面： 

 

    1注意招投標(biāo)文件中的一些特殊說明，譬如對措施項目費和綜合費率的取費規(guī)定，以及它們在評標(biāo)時的得分影響。 

 

    2工程量清單要與施工圖紙結(jié)合起來研究，尋找其中一些不相符甚至相悖之處，利用對方的錯誤或不當(dāng)之處將其轉(zhuǎn)換為投標(biāo)中的優(yōu)勢。這一點我們在投標(biāo)中往往會忽視，特別是工程量清單報價，許多報價人員會忽略圖紙而一味地死搬硬套定額。 

 

    3合理地調(diào)價。我們在投標(biāo)報價過程中，每一個企業(yè)都會有一位經(jīng)驗豐富且熟悉投標(biāo)業(yè)務(wù)的人，他們一般都能較為準(zhǔn)確地判定寸個工程的中標(biāo)價格范圍，當(dāng)然這也要以企業(yè)的水平為依據(jù)。而當(dāng)這個價格確定下來后，就勢必對單位工程造價，對各部分項目工程的價格進(jìn)行又一番細(xì)心的調(diào)整。調(diào)價亦是反映報價人員的專業(yè)水準(zhǔn)。調(diào)價首先要合理，對于那些能下調(diào)又不會影響成本甚至在施工過程中能彌補的項目，就可以盡量調(diào)低；而對那些下調(diào)后有明顯虧損的項目就不可輕舉妄動。