隨著我國市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，各地有形建筑市場如雨后春筍般的發(fā)展起來。作為市場主體之一的承包商，面對市場的召喚，怎樣才能站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展？首先要有勇氣敢于投身到市場的競爭中去鍛煉自己，不斷提高自己的競爭能力。其次更應(yīng)該冷靜的分析市場現(xiàn)狀分析競爭對手的實際水平；分析發(fā)包工程的特點以及招標(biāo)評標(biāo)的細(xì)小環(huán)節(jié)。在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的知識為基礎(chǔ)，做出正確的經(jīng)營決策。這幾個環(huán)節(jié)簡單的說就是：了解情況…研究分析…找出對策答案。
了解情況：
(1)是要了解招標(biāo)工程的基本情況，如：建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃用地、應(yīng)辦手續(xù)、籌建資金、圖紙設(shè)計、四鄰關(guān)系、招標(biāo)文件以及評標(biāo)辦法等內(nèi)容。
(2)是要了解工程招標(biāo)的基本管理政策規(guī)定，如：資格予審、投標(biāo)報名、資質(zhì)管理、管理辦事程序，有關(guān)工程招標(biāo)、造價管理、收費(fèi)的規(guī)定等內(nèi)容。
(3)是要了解參加投標(biāo)的其他承包商的情況，如：企業(yè)的資質(zhì)等級、項目經(jīng)理的實力、參加投標(biāo)的情況、中標(biāo)的情況、合同履約的情況、獲獎與受處罰的情況、經(jīng)營活動能力等。
(4)是要了解招標(biāo)工程的所處季節(jié)、天氣氣象、地質(zhì)地貌等情況。
通過對上述情況的了解，我們要結(jié)合自己的實力，分析招標(biāo)人的發(fā)包意圖、分析競爭對手的實力水平、分析自己參加投標(biāo)的可能性、獲得中標(biāo)的可能性。因為只有經(jīng)過這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營決策。在這里，應(yīng)該告訴大家，事情是在不斷變化的，比如原來先進(jìn)的企業(yè)，也許還能繼續(xù)保持先進(jìn)的地位，也許因為某些原因而暫時落后；我們自己的情況也是會變化的，一是因為市場競爭的原因而發(fā)生變化；二是由于自己的努力而變化。所以用靜止的觀點來看問題是看不準(zhǔn)的。
經(jīng)過上述的了解分析，我們就可以做出經(jīng)營決策了。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢很樂觀，這樣我們就可以認(rèn)真投標(biāo)；但是這種情況一般不常見。第二種情況是經(jīng)過自己的努力，戰(zhàn)勝對手，有獲得成功的可能。在這時，我們就要非常認(rèn)真的編制工程預(yù)算，在預(yù)算準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實力，謹(jǐn)慎報價。創(chuàng)造自己的實力，從而也讓招標(biāo)人看出自己的誠意和實力。一句話，不能忽視每一個細(xì)小環(huán)節(jié)。從以往招標(biāo)的情況來看，這種情況是最多的一種，參加投標(biāo)的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對自己都不利，一般來說，應(yīng)該認(rèn)真地學(xué)習(xí)，了解其他對手是怎樣投標(biāo)的。不能因此情緒低落，畏懼競爭。很多比較成功的承包商都是從這種情況下走過來的。
目前，我們面臨著加入WTO，我國的建筑市場即將國際化，國外的承包商即將進(jìn)入我國與我們一齊競爭，形勢逼人。我們別無選擇，只有正視現(xiàn)實，勇敢地參加市場競爭。在競爭中不斷提高自己的生存能力。
