催款十大攻略，催款中的武林秘籍，值得收藏備用！
怒了：一個(gè)工程“干一年，算三年，討賬又三年”！
春運(yùn)搶火車票算什么？要到工程款才是王道�？墒牵坏焦こ炭�，怎么辦？
催款十大攻略，催款中的絕世秘籍
攻略一：催工程款費(fèi)應(yīng)該直截了當(dāng)
催工程款費(fèi)不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發(fā)沖突。
攻略二：在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對(duì)設(shè)計(jì)作品的不滿；是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收工程款費(fèi)策略，這樣催帳成功的概率才會(huì)高。
攻略三：不要做出過激的行為
臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會(huì)越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因?yàn)槟菢訒?huì)增加催款的難度。
攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款費(fèi)，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會(huì)得不償失。
攻略五：收工程款費(fèi)時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則
國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費(fèi)
經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，卻不如收回更多。
攻略七：采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略
獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的通常是與甲方保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。
攻略八：收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士摸索出“三緊跟”債務(wù)人的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時(shí)確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
攻略九：收款要有“柔勁”
用兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對(duì)那態(tài)度不好的債務(wù)人實(shí)施“情感投資”，最終金石開。
攻略十：收款要有“韌勁”
清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會(huì)；同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。
假如這樣催款甲方仍無動(dòng)于衷，那么我們施工單位也不要太過客氣，就應(yīng)該使用下述招數(shù)追款了……
追款十四招，追款中的葵花寶典
1、以物抵債法(又稱債務(wù)重組)
對(duì)債務(wù)人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進(jìn)行合理估價(jià)。抵償物要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，宜于變現(xiàn)。清欠過程中，對(duì)于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。我公司所承包施工的某房產(chǎn)項(xiàng)目，因種種原因銷路不佳。截止到現(xiàn)在，該房產(chǎn)公司拖欠進(jìn)度款1000萬，沒有能力支付。大量的房屋被閑置，該房產(chǎn)公司隨時(shí)有破產(chǎn)的可能，如何催討，難度大。根據(jù)雙方合同通用條款規(guī)定，業(yè)主拖欠進(jìn)度款，經(jīng)催討未改善，可以停工。但是一旦停工，會(huì)使房產(chǎn)公司處境更加艱難，勢(shì)必走向破產(chǎn)，這樣的結(jié)果并不是公司所期望，為了主張權(quán)利，同時(shí)又有回旋余地，我們采取下列措施：①由總公司致函相應(yīng)分公司，主要內(nèi)容是業(yè)主拖欠工程款經(jīng)催討無果，分公司就有義務(wù)責(zé)任催討。限期要求分公司與業(yè)主協(xié)商，以物抵債及延期付款協(xié)議。在協(xié)議中明確被告所欠1000萬應(yīng)在×年×月×日之前付清。逾期業(yè)主自愿以房產(chǎn)中的哪幾套折價(jià)。如果業(yè)主同意則繼續(xù)施工;業(yè)主不同意則停工。這時(shí)停工，房產(chǎn)公司是很緊張的。②延期付款協(xié)議予以公證，經(jīng)公證的還款協(xié)議不必訴訟，可直接申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。
2、錄音催討法
有一個(gè)工程尾款30萬元拖欠長(zhǎng)達(dá)10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報(bào)告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用最高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時(shí)效中斷的視聽證據(jù)。由項(xiàng)目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機(jī)，通話主要內(nèi)容：一是對(duì)方欠款數(shù)額;二是施工方自1994年以來一直在主張債權(quán);三是何時(shí)歸還欠款。通話過程進(jìn)行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、在場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理拔打業(yè)主手機(jī)的過程清晰可見。隨后又在移動(dòng)公司提取了項(xiàng)目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時(shí)效的證據(jù)鎖鏈，對(duì)方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時(shí)效提供了法律證據(jù)。
3、銀行轉(zhuǎn)帳法
如某工程業(yè)主拖欠幾十萬元工程款，多年來業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對(duì)帳記錄，致使債權(quán)超過了訴訟時(shí)效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對(duì)方單位清欠，對(duì)方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時(shí)效的工作思路。
4、協(xié)商對(duì)帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對(duì)帳單是有效清欠證據(jù)。
5、紀(jì)委查案方法
以企業(yè)內(nèi)部中層干部離任審計(jì)為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對(duì)帳單，就是有效證據(jù)。
6、故意主張法
若欠款金額為4萬元，已超過2年時(shí)效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬元欠款。有時(shí)債務(wù)方覺得冤枉，回函只承認(rèn)其中的4萬元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。
7、依法訴訟法
應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對(duì)于證據(jù)充分，事實(shí)清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅(jiān)決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實(shí)踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。
8、摸透心理法
該方法對(duì)民營學(xué)校有一定效果。由于民營學(xué)院是民營投資，沒有資金來源保證，只靠每年招收新生的學(xué)費(fèi)進(jìn)行償還，因此學(xué)校既不想及時(shí)還錢，又怕給學(xué)校帶來負(fù)面影響。施工方可抓住學(xué)院怕把問題搞大，影響學(xué)生生源的弱點(diǎn)，一方面多次上門督促還款;另一方面組織人員在新生入學(xué)之際催收欠款，對(duì)方往往迫于輿論壓力，會(huì)還清全部欠款。
9、跟蹤追討法
對(duì)于清欠難度大的“釘子”類債權(quán)，可取“貼、跟、咬”的方式，不達(dá)目的的誓不罷休�？梢蕴焯焱鶄鶆�(wù)人處跑，用誠意感動(dòng)對(duì)方，用糾纏煩倒對(duì)方。但不宜采用聘請(qǐng)社會(huì)“私人偵探”跟蹤，更不能采用軟禁綁架等違法手段�！�
某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個(gè)房建項(xiàng)目，開發(fā)商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經(jīng)過近一個(gè)月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。
10、內(nèi)部招標(biāo)法
一些公司拿出一批難點(diǎn)項(xiàng)目，在員工中進(jìn)行招標(biāo)清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)清欠。通過制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標(biāo)辦法》來規(guī)定招標(biāo)費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)辦法及委托收款合同書樣本。如某公司先后推出315個(gè)、涉及資金1.07億元的債權(quán)項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)清欠，該公司1名職工先后承接了6個(gè)債權(quán)項(xiàng)目，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結(jié)年度“清欠”工作。評(píng)選先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，調(diào)動(dòng)了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。
11、延伸清欠法
具體辦法有：承接續(xù)建工程;與甲方共同找建設(shè)單位落實(shí)資金等方式收回工程欠款;幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款;撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。
12、債權(quán)轉(zhuǎn)讓法(三角抹帳)
債權(quán)轉(zhuǎn)讓運(yùn)用得當(dāng)可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。如某公司與湖南某公司合作承擔(dān)了對(duì)某道路路面工程的施工。該工程初驗(yàn)合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。
13、媒體曝光法
云南某集團(tuán)多次請(qǐng)?jiān)颇袭?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)長(zhǎng)期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項(xiàng)目業(yè)主單位進(jìn)行暴光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會(huì)關(guān)注，從而取得清欠效果。
14、合同預(yù)防法
工程結(jié)算難難在審價(jià)。業(yè)主出于種種目的審價(jià)不及時(shí)。同時(shí)審價(jià)效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價(jià)，業(yè)主不認(rèn)可;業(yè)主審價(jià)，施工方不認(rèn)可，如此多方審價(jià)，重復(fù)審價(jià)，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。為此，可在合同中作下列約定：1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書×天內(nèi)完成審價(jià)，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價(jià)。有時(shí)在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，雖然后者是建設(shè)部頒布的部門規(guī)章(它明確了業(yè)主逾期生效)的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。2、“若施工方對(duì)業(yè)主的及時(shí)審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××會(huì)計(jì)事務(wù)所審定，以審定價(jià)視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價(jià)。
