第一個坑：報價越低，中標率越高
物美價廉誰都喜歡，但是別人報價100萬，你報價60萬，價格差太多，就把人嚇到了。低價中標率高嗎？高；但是價格越低，中標率越高嗎？這就不一定了。當你的價格低于行業(yè)水平，就有低價搶標的嫌疑，誰知道你中標后會不會偷工減料、以次充好？你的產(chǎn)品質(zhì)量會不會有問題？你的交貨期或工期會不會大幅延長？況且，低價搶標不一定能搶到，但是一定會得罪同行，這樣到底值不值得？
第二個坑：我關(guān)系硬，標跑不了
很多人這樣想，結(jié)果馬失前蹄，煮熟的鴨子飛了。你以為關(guān)鍵參數(shù)是你們提供的，這個標就一定是你們的了？錯！招投標的江湖里，沒有一定。關(guān)系硬有沒有用？有用，但也沒啥用，誰去投標誰知道，在反腐高壓下，在越來越吹毛求疵的招標流程下，在越來越多的質(zhì)疑和被質(zhì)疑下，一切皆有可能。
第三個坑：“被內(nèi)定”很幸福？誰苦誰知道
很多人說“發(fā)布招標公告的標，基本都被內(nèi)定了”。但是換個角度想，“被內(nèi)定”的人心里也會很惶恐。因為你前期做了無數(shù)工作，投入很大成本，但永遠不知道會不會突然從哪里跑來一個愣頭青公司來攪局。想圍標？你當標是那么好圍的��？你要找三家毫不相干的公司，還要找三個都能滿足關(guān)鍵參數(shù)的品牌，找三個投標報名人，用三家公司名義報名，付三次標書費和投標保證金，做三份完全不同的標書，最后還怕別人舉報……
為了中標，一些單位可以說是花樣百出，招式不斷
1、泄密法
§ 泄露投其他投標人的相關(guān)情況；
§ 泄露標底、泄露評標情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標委員會名單。
2、特殊定制法
§ 為某個投標人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標；
§ 招標前，與某一家供應商進行“實質(zhì)性談判”；
§ 提交投標文件截止時間后，讓投標人補充、撤換或更改投標文件、更改報價（包括修改電子投標文件相關(guān)數(shù)據(jù)）。
3、做局法
§ 招標前已經(jīng)內(nèi)定中標人，組織投標人串通投標，比如壓低或者抬高標價；
§ 招標人將一個既定標段拆分成多個標段，然后將內(nèi)定的中標人分別安排在不同的標段，讓各方利益均沾；
§ 讓招標人之間與招標代理機構(gòu)，另行約定，比如：給予未中標的其他投標人費用補償；
§ 招標人授意自己內(nèi)定的無資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標，中標后，由無資質(zhì)公司履約。
4、指使、暗示法
§ 指使、暗示或強迫要求評標委員會，進行傾向性引導；
§ 指使招標代理機構(gòu)為內(nèi)定的中標人提供幫助，進行區(qū)別對待。
5、價格法
§ 采取欺詐的方式，用大大低于成本價的低價中標，然后在項目實施中，通過變更服務量等手段，提高最終結(jié)算價格。
6、裝傻法
§ 招標人發(fā)現(xiàn)一個投標人代表，在開標記錄表上簽多個投標人的名字卻不制止；
§ 招標人發(fā)現(xiàn)不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監(jiān)等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續(xù)參加投標；
§ 招標人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個利害關(guān)系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標資料，或代表兩個以上（含兩個）投標人參加招標答疑會等情形視而不見，同意其繼續(xù)參加投標；
§ 招標人在資格審查或開標時發(fā)現(xiàn)不同投標人的投標資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續(xù)參加評標；
§ 開標中發(fā)現(xiàn)投標人的報價有明顯串標跡象視而不見，評標委員會提出來也授意評委繼續(xù)評審。
7、無所顧忌法
§ 采用最低評標價法進行評審的項目，未中標公司提出質(zhì)疑后，招標采購單位復議后還依舊維持原來評審結(jié)果；
§ 招標人無正當理由拒絕與中標候選人簽訂合同。
8、兄弟相約
§ 投標人之間相互約定，事前約定好誰中標、誰陪標，誰棄標；
§ 相互約定，價格策略和投標策略；
§ 相互約定，給予未中標的投標人費用補償；
§ 圍標公司一般是：投標人法定代表人之間相互參股公司；或?qū)儆谕患瘓F、總公司、協(xié)會等組織成員的公司；或利益同盟公司等。
看清這些，識破套路“666666”
1、陪標特征
§ 不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化；
§ 不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋；
§ 故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同；
§ 故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件；
§ 投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議；
§ 遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發(fā)出撤回投標文件的聲明；
§ 不同投標人的投標保證金由同一賬戶資金繳納；
§ 多個投標人使用同一個人或者同一企業(yè)出具的投標保函；
§ 售后服務條款雷同；
§ 故意漏掉法人代表簽字；
§ 投標文件中法人代表簽字出自同一人之手。
2、“愚蠢”暴露法
§ 招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同；
§ 招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣；
§ 電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域；
§ 不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打��；
§ 投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同；
§ 一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定；代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等；
§ 投標人代表不知道公司老總的電話號碼；
§ 投標人代表簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致；
§ 不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。
