又到催款季了，可是，要不到工程款，怎么辦？你是不是正在為要回工程款焦頭爛額？能否要回，能要回多少，你是不是心里沒底？怎樣要回，是不是讓你一籌莫展？
關(guān)于工程款，甲方乙方各有話說
作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況！
1、還在走流程！
【甲方：流程過于復(fù)雜】
很多集團化公司的付款流程非常復(fù)雜，從招投標，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復(fù)雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經(jīng)要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方：甲方店大欺客】
對于很多大的品牌企業(yè)來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
2、我去問問
【甲方：公司費用管控嚴格】
這是真事！哪個開發(fā)商愿意把錢付出去？所以從集團，到老總，到財務(wù)，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對于經(jīng)辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴格。
【乙方：甲方的緩兵之計】
付款涉及到合同、成本、財務(wù)，以及各個老總，所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳枂枺?rdquo;，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂?rdquo;，當然，很多開發(fā)商還是會去問問的。(你懂的)
3、你去問誰誰誰吧！
【甲方：付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設(shè)置了流程專員，專門負責走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
【乙方：這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”，營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
4、最近公司還在付去年的款子呢
【甲方：歷史遺留問題】
現(xiàn)在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬(當然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下，怎么付？
【乙方：看來甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現(xiàn)在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。
5、你這個東西服務(wù)不到位��！
【甲方：說好的落不了地】
很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當實際執(zhí)行的時候，就會發(fā)現(xiàn)，這都干了點啥？狗屁玩意，怎么給你錢？
【乙方：甲方準備翻臉不認】
問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行？關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴？一個婊子，還嫌牌坊不夠高？我們?yōu)榱舜呖�，啥服�?wù)都做了，還想怎么地？
6、沒事的，以后還有很多活給你干的。
【甲方：留下下次合作機會】
現(xiàn)在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機會。
【乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。
兩大關(guān)鍵點：強化自身、熟悉甲方
關(guān)鍵一：強化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：
保證工程進度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。
項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個別系統(tǒng)施工進度，必須及時向總包項目部匯報，說明影響進度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點計劃推移的時間等。
關(guān)鍵二：熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點
對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例，對流程進行常規(guī)解析，并附以注意事項。
在涉及某個特定項目或特定合同時，項目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實際而定。
試試這些催款大法？
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1.以物抵債法
對債務(wù)人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進行合理估價。抵償物要經(jīng)濟實用，宜于變現(xiàn)。清欠過程中，對于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。
2.錄音催討法
案例分析：有一個工程尾款30萬元拖欠長達10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用最高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時效中斷的視聽證據(jù)。
由項目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機，通話主要內(nèi)容：
1、對方欠款數(shù)額；
2、施工方自1994年以來一直在主張債權(quán)；
3、三是何時歸還欠款。
通話過程進行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場環(huán)境、在場人員、項目經(jīng)理拔打業(yè)主手機的過程清晰可見。隨后又在移動公司提取了項目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時效的證據(jù)鎖鏈，對方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時效提供了法律證據(jù)。
3.銀行轉(zhuǎn)帳法
如某工程業(yè)主拖欠幾十萬元工程款，多年來業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對帳記錄，致使債權(quán)超過了訴訟時效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對方單位清欠，對方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時效的工作思路。
4.協(xié)商對帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對帳單是有效清欠證據(jù)。
5.離任審計法
以企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)離任審計為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對帳單，就是有效證據(jù)。
6.故意主張法
若欠款金額為4萬元，已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬元欠款。有時債務(wù)方覺得冤枉，回函只承認其中的4萬元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。
7.依法訴訟法
應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關(guān)法律保護我們的合法債權(quán)。對于證據(jù)充分，事實清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅決進行法律訴訟。訴訟實踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。
8.跟蹤追討法
對于清欠難度大的“釘子”類債權(quán)，可采取“貼、跟、咬”的方式，不達目的的誓不罷休�？梢蕴焯焱鶄鶆�(wù)人處跑，用誠意感動對方，用糾纏煩倒對方。但不宜采用聘請社會“私人偵探”跟蹤，更不能采用軟禁綁架等違法手段�！�
某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個房建項目，開發(fā)商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經(jīng)過近一個月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。
9.內(nèi)部招標法
一些公司拿出一批難點項目，在員工中進行招標清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵清欠。通過制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標辦法》來規(guī)定招標費用支出標準、招標辦法及委托收款合同書樣本。
案例分析：某公司先后推出315個、涉及資金1.07億元的債權(quán)項目實行招標清欠，該公司1名職工先后承接了6個債權(quán)項目，更多追討工程款方法請微信搜索關(guān)注微信公眾號：建筑業(yè)那點事兒。共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結(jié)年度“清欠”工作，評選先進集體和先進個人，調(diào)動了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。
10.延伸清欠法
具體辦法有：
1、承接續(xù)建工程；
2、與甲方共同找建設(shè)單位落實資金等方式收回工程欠款；
3、幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款；
4、撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。
11.債權(quán)轉(zhuǎn)讓法
債權(quán)轉(zhuǎn)讓運用得當可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。
案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。
12.媒體曝光法
云南某集團多次請云南當?shù)仉娨暸_對長期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項目業(yè)主單位進行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會關(guān)注，從而取得清欠效果。
13.合同預(yù)防法
工程結(jié)算難，難在審價。業(yè)主出于種種目的審價不及時；同時審價效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價，業(yè)主不認可；業(yè)主審價，施工方不認可，如此多方審價，重復(fù)審價，費力費時。
為此，可在合同中作下列約定：
1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書×天內(nèi)完成審價，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》等，這些相關(guān)辦法明確了逾期生效的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。
2、“若施工方對業(yè)主的及時審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××會計事務(wù)所審定，以審定價視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價。
總結(jié)：
人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關(guān)機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛!
乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。
總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。
