客戶洽談→測房→做平面方案→編制工程概算→設(shè)計(jì)管理中心審核→客
戶確認(rèn)平面方案→簽訂設(shè)計(jì)合同（交設(shè)計(jì)定金50%）→做效果圖→選購主
材→做施工圖→編制預(yù)算→審核→簽訂施工合同（交工程預(yù)付款50%）→
開工→現(xiàn)場交底→隱蔽工程驗(yàn)收→中期驗(yàn)收（交工程進(jìn)度款45%）→竣工
驗(yàn)收（交清工程結(jié)算款，開保修卡）→售后服務(wù)
客戶洽談時注意事項(xiàng)：了解客戶需求，取得客戶第一好的印象（姓名，地址，戶型，面積，喜歡的風(fēng)格，喜歡及不喜歡的顏色，投資金額，聯(lián)系電話，性格特征，競爭對手）
測房時注意事項(xiàng)： 更深了解客戶需求，取得客戶信任。帶上相機(jī)，測房本及輔助工具，設(shè)計(jì)助理配合設(shè)計(jì)師到工地現(xiàn)場，設(shè)計(jì)助理拍照片，繪制原房平面圖，精確測量客戶原房尺寸（設(shè)計(jì)師最好是請客戶或物業(yè)提供原房結(jié)構(gòu)圖）。設(shè)計(jì)師與客戶現(xiàn)場溝通功能及理念，完畢后與客戶禮貌說告別，并確定客戶看平面方案時間，（公司規(guī)定3天內(nèi)）。并禮貌告別。
做平面方案注意事項(xiàng)：設(shè)計(jì)助理CAD準(zhǔn)確繪制原房結(jié)構(gòu)圖，打印一份給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師做戶型分析，手稿制作，做手稿時可以給客戶通個電話，（表示對客戶的重視）根據(jù)手稿設(shè)計(jì)助理出土建改造圖（打拆和新建），平面功能圖，局部造型立面圖，方案完成后圖紙傳真給合作的櫥柜公司，潔具公司，請他們根據(jù)設(shè)計(jì)師要求做方案，做報(bào)價，還需準(zhǔn)備參考效果圖及設(shè)計(jì)書籍。
編制工程概算注意事項(xiàng)：設(shè)計(jì)師與預(yù)算員的交底一定要清楚，明白，交底時預(yù)算員準(zhǔn)備一張白紙和一只筆，把不明白的問清楚，平面圖看不見的也記下來，開始計(jì)量各功能區(qū)域的面積及周長記錄下來，調(diào)預(yù)算模板，改名稱為概算，輸入客戶的真實(shí)資料，列項(xiàng)，輸入工程量，工藝不清楚問設(shè)計(jì)師，單價不明白的問相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
設(shè)計(jì)管理中心審核注意事項(xiàng)：概算有沒有漏項(xiàng)，單價的合理性，工程量的準(zhǔn)確性。
客戶確認(rèn)平面方案注意事項(xiàng)：設(shè)計(jì)助理全程陪同，客戶到公司半小時前準(zhǔn)備好：圖紙，概算，手稿，參考效果圖，設(shè)計(jì)書籍，櫥柜潔具方案及報(bào)價，歸類為一個文件夾，還有投影機(jī)的可操作性，背景音樂。客戶到公司后：禮貌問候，請客戶到方案演播室，端茶倒水，開始方案講解，戶型優(yōu)缺點(diǎn)講解，從進(jìn)門開始，每個空間的利用，方便合理性，功能性。設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。講解過程要做到，聲音抑揚(yáng)頓挫，全方面為他及他的家人考慮，畢竟房子是客戶居住，平面要下大力氣溝通。適當(dāng)加入一些風(fēng)水知識。方案通過后，給客戶講解公司服務(wù)流程（方法由張總為大家講解）
簽訂設(shè)計(jì)合同注意事項(xiàng)：填寫合同的清楚性，客戶的真實(shí)姓名，電話，地址，開收據(jù)時寫定金不寫訂金，建議開收據(jù)時寫成設(shè)計(jì)預(yù)付款。設(shè)計(jì)預(yù)付款=工程使用面積*收費(fèi)單價*50%
做效果圖注意事項(xiàng)： 模型的選擇，相機(jī)的角度，全瞻性，比例，色彩飽和度，燈光的效果，圖面是否清爽。
選購主材注意事項(xiàng)： 建議設(shè)計(jì)師們效果圖做好后就聯(lián)系合作商家，最好直接到他們的店面為客戶選擇:瓷磚，地板，門，扣板，告訴客戶這是為他選的最合適的材料，客戶要自購也要與我們搭配的差不多才能出效果。我們合作的有品質(zhì)保障，客戶可以省心省事，其他的我們不好說，要客戶自己把握
做施工圖注意事項(xiàng)： 圖紙尺寸的準(zhǔn)確度，可實(shí)施性，完整性，不要漏圖紙，備注的清楚性
編制預(yù)算注意事項(xiàng)： 設(shè)計(jì)師把與客戶確定的效果圖與預(yù)算員的再交接清楚，明白，預(yù)算員要把施工圖吃透，調(diào)概算模板，改名稱為預(yù)算，認(rèn)真輸入客戶選購材料的品牌，型號，單價。千萬千萬不要出錯，把客戶的詳細(xì)情況告訴工程部指派工程隊(duì)長進(jìn)行審核。
審核注意事項(xiàng)： 設(shè)計(jì)師，預(yù)算員，工程監(jiān)理配合工程隊(duì)長審核，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整，單價問題問相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
簽訂施工合同注意事項(xiàng)： 客戶來公司前打印好效果圖（兩份，客戶一份，工地現(xiàn)場一份）。在投影前為客戶詳細(xì)講解施工圖紙，請客戶在預(yù)算和圖紙上簽字確認(rèn)。簽訂施工合同，確定開工時間（3天內(nèi)），談付款方式，溝通物業(yè)相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。付50%的工程預(yù)付款。設(shè)計(jì)師將圖紙，預(yù)算，合同交到秘書臺。
開工注意事項(xiàng)： 不許遲到，工程監(jiān)理和隊(duì)長與客戶見面時，設(shè)計(jì)師主動為客戶介紹隊(duì)長和工程監(jiān)理，讓客戶明白他們是去做什么的，并叫上櫥柜潔具公司的工作人員到現(xiàn)場確定水電。
現(xiàn)場交底注意事項(xiàng)： 設(shè)計(jì)師組織隊(duì)長與客戶進(jìn)行現(xiàn)場交底，從打拆開始，（打拆現(xiàn)場確定尺寸）到電路，（客戶在現(xiàn)場，參考施工圖，現(xiàn)場標(biāo)注開關(guān)插座，）（碰著梁和柱子上裝底盒時跟客戶溝通清楚，換線也要說清楚）。交底完成監(jiān)理原房驗(yàn)收完后，與客戶一起辦開工手續(xù)，
隱蔽工程驗(yàn)收注意事項(xiàng)： 檢查工地是否按圖施工，開關(guān)插座布置是否合理，有沒漏掉的東西，在進(jìn)行泥作木作的交底。
中期驗(yàn)收注意事項(xiàng)： 檢查工地是否按圖施工，木作基層造型比例，收口是否處理得當(dāng)，有沒漏掉的東西，需要調(diào)整及時調(diào)整，避免不必要的麻煩。確定乳膠漆顏色，深色加錢，
竣工驗(yàn)收注意事項(xiàng)： 看自己設(shè)計(jì)的與實(shí)際的出入，檢查隊(duì)長的細(xì)節(jié)處理，修補(bǔ)的效果，及時給到客戶增強(qiáng)效果的建議，
售后服務(wù)注意事項(xiàng)： 當(dāng)接聽到客戶售后維修電話時，認(rèn)真聽取客戶的意見，做記錄，第一時間反饋到工程部，協(xié)助工程部處理好客戶的售后。
