施工方為了獲取一紙訂單，可以說在投標(biāo)期間使盡渾身解數(shù)，本人也是施工方一員，不想在透露太核心的內(nèi)容，只是說些要注意的皮毛，供大家借簽。
一、招標(biāo)文件的幾個名詞解釋
1、暫列金額：詳見日志說明；
2、暫估價材料：詳見日志說明；
3、甲供材：詳見日志說明；
4、甲指乙供材料：這個名詞以前沒說到，但疑問中經(jīng)�？梢钥吹�，總是問這種材料要不要計材料保管費。甲指乙供材料操作過程有點類似暫估價材料，甲方給出幾家品牌，乙方去選擇一家供貨，結(jié)算時，材料需甲方確認(rèn)價格。在我暫估價材料里提到，只要有甲方認(rèn)價這一過程，就要在確認(rèn)的單價中，把有關(guān)材料的所有實質(zhì)性和服務(wù)性內(nèi)容盡可能多的簽到認(rèn)價單里，實質(zhì)性內(nèi)容是材料的實體，服務(wù)性內(nèi)容就是材料的運輸、搬運、保管、加工等等費用。如果認(rèn)完價后大家還在糾結(jié)材料保管費應(yīng)該計多少，那是材料、預(yù)算人員最大的失職。
5、甲方指定分包：甲方指定分包如同從總包碗里夾肉，在疑問中經(jīng)�？吹竭@樣的問題，甲方從總包合同范圍里拿走了**項目自行分包，問應(yīng)該如果取管理費。這種問題還用問取多少，獅子開口，這時不咬進(jìn)他們骨頭里還等什么時候開口。
6、獨立費：一般最常見的就是招標(biāo)代理費。
說了這么多有人會問，這又不是在解疑，說這些有什么用？說這些當(dāng)然不是在賣弄，只是想提醒大家，在投標(biāo)時算沒算過這些因素在造價中所占的比例，如果3、4、5、6項占到了總造價的60%，你們投標(biāo)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)術(shù)，如果1、2項占到了50%，你們又應(yīng)該采取什么策略。
這幾個名詞引出來的是第一個核心內(nèi)容，大家慢慢研究。
二、措施費
措施費在專業(yè)分包里所占比重還不是很大，一般在5-8%左右，可在總包造價里，措施費能占到30-40%，在土建報價中，如果工程量無誤，投標(biāo)各方在土方、鋼筋、砼的綜合單價差不會超過3%。決定生死的的項目就在措施費里。這里澄清幾個誤區(qū)：
1、措施費丟項：措施費看不見、摸不著，說招標(biāo)方措施費丟項實在是不公平，咨詢公司雖然是專業(yè)造價單位，但招標(biāo)期間誰也想想不出具體施工期間要發(fā)生什么費用，只能憑經(jīng)驗列舉一些如、模板、腳手架、水電費等必須發(fā)生的費用，其他的如，地下水位多高、施工場地多大、運輸條件好壞只能是建設(shè)單位說明，但建設(shè)單位裝傻也好，真不懂也罷，總之不可能把措施費列的很完全，再說，措施費就象樹上吊個蘋果，想吃到他使用的手段五花八門，誰也不可能把摘到蘋果的招數(shù)說完全。措施費投標(biāo)人不列齊項目，誰也幫不上忙。
2、措施費率：除了不可競爭措施費外，所有的措施項目都可以自行制定取費基數(shù)和費率，施工期間要發(fā)生什么就取什么，措施費沒的應(yīng)該不應(yīng)該之說。如同摘樹上的蘋果一樣，你想用升降機，你就把升降機臺班計入措施費，你想爬上樹摘就把上樹的人工費、保險費取足。
3、增加項目取不取措施費：除了獨立的大型增項，一般變更、洽商不增加措施費。
4、措施費沒有發(fā)生的，結(jié)算時扣不扣：措施費從另一個角度看實際是一種風(fēng)險費，如同保險一樣，如果沒有發(fā)生要扣，那發(fā)生的給不給補償呢。
5、措施費不是利潤：有人問報價時列了空檢費用，工程完工后，業(yè)主方要空檢報告，要不要提供？收人錢財，予人消災(zāi)，別把措施費當(dāng)純利潤了。
不管什么類型的合同，措施費一般都是一次包死。說了半天措施費引出第二個核心內(nèi)容：什么費用計入分部分項清單，什么費用計入措施費真是決定生死的問題。
三、不平衡報價
說起不平衡報價大家總是津津樂道，有關(guān)文章很多，我在這還是想說：雖然我每次都在用，但還是勸大家不要輕易使用，因為這是一根兩頭槍，槍頭各頂在建設(shè)方和施工方的咽喉，如果沒有鐵布衫的功底就不要去償試這種游戲。下面舉一個答穎中的案例；
一疑問這樣說：由于投標(biāo)時沒有認(rèn)真核算就報了價，施工期間甲方把掙錢的項目都拿走分包了，剩下賠錢的項目自己做了，做完了才知賠錢。
這是一個最典型的不平衡報價，結(jié)果自己被刺穿了咽喉，教訓(xùn)啊。
結(jié)論：不平衡報價里隱藏著無限的奧秘，開發(fā)它需要付出巨大的代價和勇氣，收獲的可能有利益，但更多的還是嘆息。
第三個核心內(nèi)容：不是什么人都可以去研究不平衡報價。
四、清單的錯誤處理
有些疑問說：有些人問招標(biāo)清單發(fā)現(xiàn)漏項和工程量錯誤。在投標(biāo)期間，一切工程量清單的錯誤都要以書面形式予以澄清。
有些疑問說：有清單量還要不要算定額量。定額量是組價的最基礎(chǔ)的含量，不算怎么知道綜合單價值多少錢，只要有條件，核算工程量是投標(biāo)期間必須完成的工作。
對待清單錯誤施工方只有兩條路可走：
1、認(rèn)真核對；
2、抱定上法院與建設(shè)方死磕的決心；
不要認(rèn)為施工期間二次經(jīng)營會彌補回什么損失，那種風(fēng)險系數(shù)比第二條還大。
第四個核心內(nèi)容：如何讓對方的錯誤轉(zhuǎn)化成自己的利益。
五、投標(biāo)評審
投標(biāo)對施工方而言是一次決策，70%的經(jīng)營戰(zhàn)略會在投標(biāo)期間形成，投標(biāo)評審
活動決不是可有可無的形式，而是指導(dǎo)整個項目經(jīng)營活動的思想。
第五個核心內(nèi)容：投標(biāo)評審研究什么
