采用工程量清單報價方式提高中標率
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工程量清單報價是國際上普遍采用的工程招標投標方式，有著成熟的規(guī)章管理制度。隨著我國加入世界貿(mào)易組織和相關(guān)政策、法規(guī)的陸續(xù)出臺實施，建設(shè)工程已經(jīng)全面實行工程量清單報價。實施工程量清單計價是深化工程造價管理改革的一項重大舉措，它規(guī)范了招投標行為，實行公開、公正、防止隨意和暗箱操作。它為投標單位提供了一個公平競爭的平臺。
工程量清單是表現(xiàn)擬建工程的分部項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細清單，包括分部分項工程量清單、措施項目清單、其他項目清單。工程量清單報價是投標單位根據(jù)施工圖紙和技術(shù)規(guī)范的要求擬定的施工方法，通過單位分析并參照本公司以往的經(jīng)驗，對工程進行投標報價。在工程量清單報價方式下，對已確定的工程量，就意味著中標率的主要因素就是報價。那么如何進行報價，對提高中標率至關(guān)重要。
分析工程量清單，調(diào)整工程量
投標單位接到招標文件后，首先要對招標文件進行透徹的分析研究，對圖紙進行仔細的理解，其次要對招標文件中所列的工程量清單表進行審核，因為招標人提供的工程量清單中工程量是凈工程量，不包括任何損耗及施工方案、施工工藝造成的增量。因此工程量清單作為招標文件的重要組成部分，是招標人提供用以報價的工程量，也是最終結(jié)算及支付的依據(jù)，我們必須對工程量清單中的工程量在施工過程及最終結(jié)算時是否會變更情況進行分析，同時分析工程量清單包括的具體內(nèi)容，把握每一清單項的內(nèi)容范圍，做出正確的報價，不然會造成報價不全而導(dǎo)致失敗。另外我們還要實地查看現(xiàn)場及答疑——對于招標文件不清或者理解有偏差的地方應(yīng)主動去查看，或者向招標方提問，要求明確答復(fù)。例如我們投標的一個工程，清單上沒有列出降水費用，我們經(jīng)過到現(xiàn)場查看及查閱資料，我方設(shè)計了合理的降水措施，準確地報出了價格，為最后的中標創(chuàng)造了有利條件�！ �
分析確定報價組成，確保精神報價
工程單位的計價方法分為工料單位法、完全費用單價法、綜合單位法。工料單位法又稱直接費單價，它僅僅包括人工費、材料費和機械使用費。完全費用單價法的單價中除了包括直接費外、還包括現(xiàn)場經(jīng)費、其他直接費和間接費全部成本。綜合單位法即分部分項工程的完全單價綜合了直接工程費、間接費、有關(guān)文件規(guī)定的調(diào)價、利潤或者包括稅金以及采用固定價格的工程所測算的全部費用。工程量清單計價法主要采用綜合單價法，綜合單價中的單位組成由各個子項組成，而這些子項容易疏漏而造成單價上的較大誤差，由于工程量清單不再調(diào)整價差，所以就要預(yù)算人員做出大量的工作，仔細核對工程量。在核對工程量的同時，還要了解和收集市場價格，建立自己的材料價格系統(tǒng)，做出詳盡的成本分析，方可確定精確的綜合單價，提高中標率。
采取恰當?shù)耐稑瞬呗�，提高中標�?
投標單位做出預(yù)備投標的初步報價后，投標單位就要全面分析當時所處的內(nèi)部及外部環(huán)境，采取恰當?shù)膱髢r策略，如不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然降價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件、爭取評標獎勵等等。編制最終報價表時，盡可能做到“全面考慮、綜合調(diào)整、合理報價”的原則，分析報價與實際方式之間的差額，制定下浮系數(shù)，提高中標率。工程量清單報價的實施，對投標單位來說，無疑加大了報價的精密程度，這就要求投標單位增強報價的準確性和嚴密性，防止因錯報、漏報或超報降低了中標率，甚至造成企業(yè)的經(jīng)濟損失。
編制施工企業(yè)內(nèi)部定額
清單模式下的招標特點，就是綜合評價最優(yōu)，在保證質(zhì)量、工期的前提下，合理低價中標，體現(xiàn)的是個別成本的差異，也是企業(yè)整體競爭實力的體現(xiàn)，所以從一個施工企業(yè)長遠發(fā)展的角度必須編制施工企業(yè)內(nèi)部定額中，有了企業(yè)內(nèi)部定額，在投標報價時做到了心中有數(shù)，使報價不再盲目，避免了一味降低或過高報價所形成的廢標，合理地確定報價是能否在“招標投標”競爭中取勝，承攬到建設(shè)工程項目的關(guān)鍵，而企業(yè)內(nèi)部定額是合理報價的基礎(chǔ)。編制施工企業(yè)內(nèi)部定額，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須有充分的認識和足夠的重視，可以組織工程造價管理人員對國家統(tǒng)一定額的子目進行疏理、研究討論選出本企業(yè)施工的定額子目。然后，對定額子目的人工、材料、消耗量，按照本企業(yè)的施工組織、技術(shù)水平與管理水平科學(xué)地測算后來確定消耗數(shù)量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢自行制定單價、材料單價、機械臺班單價的標準，制定參與市場競爭的策略，在此基礎(chǔ)上逐步地健全和完善企業(yè)內(nèi)部定額，為企業(yè)報價奠定堅實的基礎(chǔ)。所以根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額報價可以提高中標率。比如，企業(yè)和管理水平高，可以壓低管理費；機械設(shè)備齊全，可以減少機械租賃費用；對未來價格發(fā)展趨勢的預(yù)測準確，就可以減少承包風險，增加競爭能力，提高中標率。
工程造價，人才為本
工程量清單計價需要“多能”的復(fù)合人才，來充實企業(yè)。這就刺激了從業(yè)人員要煉就終身學(xué)習的本領(lǐng)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，懂得國際工程造價操作理論，務(wù)實、技術(shù)綜合能力強，只有這樣的專業(yè)人才才能善于控制工程造價，降低工程成本，提高經(jīng)濟效益，是企業(yè)發(fā)展和行業(yè)振興的必備人才，這是保證企業(yè)競爭中立于不敗之地的基本條件。所以對于我們企業(yè)必須要提高工程造價管理人員的計價能力、業(yè)務(wù)水平，給這些人員提供良好的發(fā)展環(huán)境和提高自身素質(zhì)的學(xué)習機會，以跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，給企業(yè)帶來更大經(jīng)濟效益。這也是在采用工程量清單報價的形勢下，如何能更好的報價，使企業(yè)中標率提高的一個不可缺的措施
