目前，施工方大部分都是在最低讓利后中標的，這就造成了施工方會在結(jié)算時想盡一切辦法多要一點。作為建設(shè)方預(yù)算人員，通過3年多的實踐，總結(jié)出了幾條施工方常用的結(jié)算技巧，供大家參考。
①、虛報工作量。認真核對工作量可以避免;
②、重復(fù)報量，重復(fù)報洽商。同一變更內(nèi)容往往會有兩份以上的洽商變更;
③、曲解合同條款;
④、含糊洽商部位。偶在施工單位工作時，曾利用洽商含糊不清的部位及建設(shè)單位結(jié)算人員不熟悉工地及工作態(tài)度的不認真，通過一份洽商偶多要了600多萬元;
⑤、涂改洽商內(nèi)容;
⑥、變換定額編號;
⑦、對于人工費取費的工程，更改定額人工費含量達到工程造價的加大;
⑧、更改預(yù)算軟件自動計算的工作量，如高層建筑超高費等;
⑨、虛增工作項目;
⑩、不光明的手段。
暫時總結(jié)這幾條，大家還發(fā)現(xiàn)或使用的技巧，希望能補充一下，以供大家學(xué)習(xí)！
做工程預(yù)算本身就是要注意以下：
1、投機;即抓住對方忽略的地方，來爭取提高造價;
2、力爭;即不放過任何一個可以為己方創(chuàng)造利潤的小項目，乃至從一字多解，如做律師一樣;
3、抓住對方預(yù)算員的缺點;
4、要給對方留一個開始時的好印象，必要時要讓他以為我的能力不如他，也就是要多請教他，把他給捧起來。。
1、我經(jīng)歷的這次工程是個比較大的工程。公司成立里項目部。項目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營等五個主要部門，而我所在的自然是經(jīng)營部門了。其他部門就不必說了，就說經(jīng)營部門，無非收支兩條線。對甲方多要錢，對分包隊伍，別多給錢。
2、開源節(jié)流。如何才能開源呢？工程承包簽訂的是總價固定的合同，當(dāng)初投標時，采取了低價投標的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話“低價中標占領(lǐng)市場，工程索賠贏得利潤”�？梢姡诠こ踢M行中如何創(chuàng)造盈利點，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個部門的配合，樹立全員經(jīng)營意識。要每個人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來這里搞奉獻來了，更重要的是來掙錢來了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。
3、工程結(jié)束后，要進行竣工結(jié)算了，合同內(nèi)不必說�？們r承包，該多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量簽證，設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了，如果你沒有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對不起，這部分活算是做義工了。
4、這些文字性的資料如何寫，寫些什么內(nèi)容？就值得推敲了。就說工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時遠遠不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來，要用數(shù)字說話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。
5、我所在的這個工程，就因為工程進行過程中沒有能及時簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補了一些，但，一來不可能補全，二來，補簽證的難度很大。因為工程已經(jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，公關(guān)費用自然是少不了的啦��！工程進行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠為了追求進度，多少會照顧一下施工單位的情緒。所以，簽證要及時、有效、全面。該要的錢，一分不能少！
6、還有一點，等工程結(jié)束了，其他部門的人都走了，只剩下經(jīng)營部的人，所以，補簽證的苦絕對夠嘗的。所以工程進行時，經(jīng)營口的人也要主動和工程口的人做好溝通，督促其辦回簽證。當(dāng)然了，大家平級部門，要注意交流方式啦。
7、眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等。然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況。
8、法律上平等的雙方，在實際中會因為種種原因，形成弱勢與強勢之分。在中國，就目前形勢而言，甲方處于強勢地位，乙方處于弱勢地位。所以，對乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。
比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標準以及材料乙供還是甲供，費用的承擔(dān)方。
9、在我經(jīng)歷的一次實際結(jié)算中，除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料的供應(yīng)方，結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時，審計要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字，且不說簽字過程的麻煩，真有點“人為刀俎，我為魚肉”的解決
10、當(dāng)初，工期壓縮了3個月，工程進度成了工程的首要問題。工程技術(shù)人員一頭扎進工程。哪里管工程量的簽證，他們也的確沒有時間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門的工程資料員的崗位，就搞各種要錢的簽證�！�
11、甲方的強勢，還體現(xiàn)在另一個方面。按說結(jié)算辦法應(yīng)有雙方共同商定，但是，往往是甲方以上級文件的形勢給承包單位下發(fā)結(jié)算辦法，規(guī)定結(jié)算依據(jù)，取費辦法。這還不算什么，更有甚者，甲方還會多次變換其自己制定的結(jié)算辦法，以致于承包單位的結(jié)算人員疲于修改結(jié)算書。我就親身經(jīng)歷了這種惱人的事情，一開始，工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。到工程中后期，甲方下發(fā)文件。此“工程聯(lián)系單”不能作為結(jié)算依據(jù)。要求全部改為工程簽證單。我們風(fēng)風(fēng)火火的把聯(lián)系單改為甲方要求的簽證單。不料，工程結(jié)束，甲方又下文，規(guī)定了可作最終結(jié)算依據(jù)的幾種單據(jù)，工程簽證單赫然除外。我們又懷著憤怒把簽證改請甲方下工程委托函（手續(xù)繁瑣，要經(jīng)過甲方多個部門，層層下狠刀），而此期間我方工程人員陸續(xù)調(diào)走（最熟悉工程的人）。最后，仍有一部分簽證沒能下委托，只有預(yù)算人員自己跑了。如此又損失掉一批單子。而且結(jié)算時間一拖再拖。嗚呼！哀哉！痛定思痛，我認為：在承包工程中，越早就結(jié)算辦法與甲方商定法律性文件（如正式作為承包合同附件或補充協(xié)議），越對承包方有利。預(yù)則立，不預(yù)則廢！
12、還有一點。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。而在實際施工中，常出現(xiàn)實際材料需要量大于圖紙設(shè)計量，這時，對于總包合同，因為總包，所以，增量在一定幅度內(nèi)是不調(diào)整合同價的。所以，我們往往會忽略及時向甲方要簽證，一般為了限制施工單位浪費材料，合同規(guī)定有限額領(lǐng)料條款，超過限額是要抵扣施工單位工程款的。秋后算賬時，往往會成為一筆糊涂帳。所以，施工過程中一旦有超圖紙量領(lǐng)料的，一定要向甲方和設(shè)計單位要文字性的認可證明。
13、看來你是對工程資料有所不知，都說資料是做出來的。如果你要拿錢，就一定要把資料做全做細，當(dāng)然中間少不了公關(guān)費了（做完工程誰最清楚詳細的工程內(nèi)容？）
14、針對21樓的朋友提的問題，我個人分析有三點：一、施工單位管理不完善，一味的追求工程質(zhì)量、進度，而忽視了要錢的簽證。二、業(yè)主變換結(jié)算政策，以前的某些單據(jù)不能作為結(jié)算依據(jù)，而只能按業(yè)主的意思改換其他形式的簽證。三、施工期間，業(yè)主、監(jiān)理以種種理由拒簽或緩簽所致。
15、提起搶進度，我就來氣，不知國外怎么樣，“提前工期，搶抓進度”簡直成了中國特色，正因為壓縮工期，趕進度才使得施工部門一味的追求進度，而忽略了工程的各類簽證，造成我們計經(jīng)人員要錢困難。記得，施工高峰期，從項目經(jīng)理到技術(shù)員，都紅了眼，總之，誰阻擋進度，就拿誰開刀。常掛在嘴邊的一句話：“缺什么？買去！”一旦工程結(jié)束，這幫人個個帶著提前工期幾個月的榮耀踮到其他現(xiàn)場去了，隨著竣工結(jié)算的進行，施工中問題逐漸暴露出來。本來去甲方要錢，就低聲下氣，這下，還得不時忍受甲方對施工質(zhì)量的埋怨，而他們忘記了是誰一再要求提前工期，誰是始作俑者。的確，提前竣工投產(chǎn)，的確可以提前創(chuàng)造效益，可是，工程管理有其客觀規(guī)律，工程工期不是隨便拍腦門就定下的。一味的急功近利，肯定要出問題。
16、雖然，后期補簽證是件很難辦的事情。但是，為了企業(yè)的利益，也為了自己的飯碗，再難也得硬著頭皮向前沖！開始，我去甲方辦簽證，因為工程口的人都走光了，我只好硬著頭皮去找甲方的工程部門補簽證，因為計經(jīng)口的人一般很少和甲方工程口的人來往，以至去了以后，人家愛里不離的。感覺很尷尬。但是，還必須帶著笑臉，耐心的給對方解釋。最后對方不耐煩的找個理由搪塞過去，我就這樣敗興而歸�；貋肀活I(lǐng)導(dǎo)批評了一頓，做事情就得有一抓到底，契而不舍的精神。后來，我又去了，這次甲方又拿上次的理由擋我，說我們每個資料沒有給他報齊。那我就反問他，是否我?guī)退阉枰馁Y料辦妥了，就給我簽。他答應(yīng)了，我請他列了個清單，結(jié)果，沒有多少資料，很快就解決了，他只不過故意刁難而已。
17、還有這樣一種情況：審計的或者甲方的正好是一個水平不怎么樣的或者比較懶的，拿到結(jié)算看了幾天之后告訴你，說據(jù)他估計，這份結(jié)算里面有百分之幾的水分，我現(xiàn)在要把這部分砍掉，你有什么意見？如果同意，現(xiàn)在你就可以簽字去領(lǐng)工程款，如果不同意，那就先擱在這兒吧，等我弄出來了再通知你。這時候你怎么辦？你可千萬不同意，你如果不同意，這樁結(jié)算指不定拖到了猴年馬月，到時候，別人第二棟工程都完工了。而且你當(dāng)初否了他的意愿，到時候那真是一針一線的跟你對，不把你累死也把你氣死。所以做結(jié)算的時候，要給這些人留點后路，結(jié)算的原則就是要多留出幾份讓別人砍，這才是雙贏。
18、預(yù)算有實有虛。預(yù)算的實與虛根源于人性的實與虛。那么，做預(yù)算實多少，虛多少？我覺得一方面取決于預(yù)算人員的水平。因為這里面的虛不能理解為胡亂的添上幾筆。這里面的虛，要虛的有“理”。否則，會讓人家懷疑你的業(yè)務(wù)能力。至于實際中如何操作，要靠個人經(jīng)驗積累了。另一方面，根據(jù)對手的性格特征。你得摸準對方的脈，才能對癥下葯。如果對方厭惡你在預(yù)算里面攙水，你就要實多虛少。如果對方，喜歡無事砍三刀，那咱們就得虛出一定量給他喂刀。就象有位同仁說的，預(yù)算應(yīng)該做三份，一份給甲方，一份給領(lǐng)導(dǎo)，一份自己留底。總之，自己心里要有底。
19、的確如此，現(xiàn)在甲方也不會事先讓你知道是誰在審。脾胃確實難以摸清。我就曾經(jīng)跟審計的因為梁的箍筋數(shù)扯過一皮，我認為應(yīng)該是箍筋數(shù)=（梁凈長-50*2）/間距+1，他問我為什么要+1，我解釋了半天沒弄清，后來干脆花了一個側(cè)面圖，把箍筋一根一根比著畫出來，最后再來數(shù)，結(jié)果他來勁了，說你干脆把每種梁箍筋都畫出來，畫多少我給多少，我當(dāng)時差點暈死過去。這是某些審計人員的素質(zhì)�，F(xiàn)在在合同方面也給我們出難題，一是總價包干，百分之幾內(nèi)不許調(diào)整。結(jié)果這個百分之幾很有爭議，我們的理解是同一項目的工程量增加了百分之幾以上可以調(diào)整，到了審計那里就理解成了總價的百分之幾以上才能調(diào)整。還有，最厲害的是，現(xiàn)在甲方把這樣一條寫入了合同，說如果施工方報審的結(jié)算價與審定價相差超過百分之十，審計費由施工方擔(dān)負。厲害啊，預(yù)結(jié)算的工作是越來越難做了。
20、我認為影響結(jié)算最重要的是要有書面資料，要有甲方的簽字，如果不這樣，待結(jié)算時甲方說忘了，記不起了而不給你處錢，更有甚者，快結(jié)算的時候換甲方代表，到那時沒有書面資料你就自認倒霉吧！
21、還應(yīng)當(dāng)重視合同談判，尤其是把握好材差、變更、結(jié)算條款的約定，所謂磨刀不誤砍柴工就是這個道理，你的刀磨得越利，砍到的東西自然也多，呵呵見笑了。
22、不錯，造價控制重點在前期準備，過程控制兩方面。后期補簽勞民傷財。一個項目管理是否完善，在資料積累上就能看出。
23、什么是施工單位面臨的審計呢？工程造價審計主要是根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和政策，依據(jù)國家建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的工程定額工料消耗標準、取費標準以及人工、材料、機械臺班價格參數(shù)、設(shè)計圖紙和工程實物量，工程造價的確認和控制進行有效的監(jiān)督檢查。在工程項目實施階段，以承包合同為基礎(chǔ)，在竣工驗收后結(jié)合施工變更、工程簽證的情況，作出符合施工實際的竣工造價審查結(jié)果，它是承發(fā)包雙方結(jié)算的依據(jù)，也是工程決算的基礎(chǔ)資料和依據(jù)。
24、還有一種審計是竣工決算審計：竣工決算審計依據(jù)《審計法》和審計署發(fā)《基本建設(shè)竣工決算審計工作要求》進行，基建審計內(nèi)容為（1）竣工決算編制依據(jù);（2）項目建設(shè)及概（預(yù)）算執(zhí)行情況;（3）建設(shè)成本;（4）交付使用資產(chǎn);（5）尾工工程;（6）結(jié)余資金;（7）基建收人;（8）投資包干結(jié)余;（9）投資效益評價。主要根據(jù)國家的審計法和相關(guān)規(guī)定，對建設(shè)項目竣工決算進行審計，主要審查概（預(yù)）算在執(zhí)行中是否超支，超支原因，有無隱匿資金;隱瞞或截留基建收人和投資包干結(jié)余、以及以投資包干結(jié)余名義分基建投資之類的違紀行為等等。
25、凡對建設(shè)單位投資項目進行的審計結(jié)果，對施工單位的造價結(jié)算不具有約束力。工程造價中的工程結(jié)算審核，以施工承包合同為基礎(chǔ)。以承發(fā)包雙方發(fā)生的實物交易為依據(jù)，按照國家或地方施工工、料、機消耗標準進行核算，對雙方有約束力。其工程結(jié)算審核結(jié)果可作為雙方結(jié)算的法律依據(jù)。
26、工程造價中的工程結(jié)算審核，以施工承包合同為基礎(chǔ)。以承發(fā)包雙方發(fā)生的實物交易為依據(jù)，按照國家或地方施工工、料、機消耗標準進行核算，對雙方有約束力。其工程結(jié)算審核結(jié)果可作為雙方結(jié)算的法律依據(jù)。
27、錢是算出來的，所以關(guān)鍵還是看跟結(jié)算的人是否在行能否把該算的全部算，可以算的也算進去，這樣積累下來，數(shù)目就應(yīng)該不小了�？傊�，人際、經(jīng)驗等都行的話基本OK。
