專業(yè)分包和勞務分包是承包商組織項目實施的重要資源，在投標階段，承包商的投標報價一般依據(jù)項目成本、競爭對手分析、評標辦法研究等進行決策，而專業(yè)分包和勞務分包的報價有時會直接影響項目成本的確定。如何有效地去和分包商進行詢價，承包商需要進行周密的策劃、詳盡的考察和合理的評估。
本文將從分包商選擇、分包詢價策劃、分包商詢價評估、防范競爭對手四個角度總結(jié)詢價的方法與注意點，希望能幫你提高詢價的準確度。
分包商選擇
承包商在投標階段盡量選擇合作過的分包商進行詢價，對于沒有合作過的分包商，首先要對其能力、業(yè)績，特別是類似項目經(jīng)驗進行了解、考察和詳細的洽談，必須的時候需要通過第三方來了解和驗證。
分包商詢價一般至少三家，并且不要限于你掌握的資源，特別對你們企業(yè)原來沒有涉及或涉及較少的專業(yè)分包，要找到更多的分包資源進行詢價。
分包詢價策劃
有的人可能說了，分包詢價還要策劃什么，不就是詢個價格嗎？作者的觀點是：在充分對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查和成本測算的基礎(chǔ)上，投標階段怎么來測算成本，中標以后原則上就應該按投標階段確定的模式進行項目實施，除非市場條件和公司內(nèi)部決策發(fā)生了較大的變化。投標和實施兩者不能脫離太大，按這個原則來說，投標階段的詢價就很重要了。那么分包詢價都要策劃哪些內(nèi)容呢？我們一起來看一下：
1、詢價范圍和標段的確定
對勞務詢價、部分專業(yè)工程詢價相對簡單一些，但如果對大部分投標工作內(nèi)容都進行分包詢價的話，承包商就要合理確定如何劃分詢價的標段，分包商按承包商劃分的標段，或者分包商根據(jù)自身實力進行標段組合或全部進行報價。
當然，承包商也可以要求分包商按含全部材料報價或不含某些材料進行報價，以便于承包商進行選擇。
2、分包詢價的內(nèi)容要涵蓋招標文件的全部要求
在招投法允許招標的分包范圍內(nèi)， 把涉及分包項目的招標文件的要求（包括工程量清單、圖紙、技術(shù)規(guī)格書、報價包括的內(nèi)容、工期、質(zhì)量、安全、措施項目、環(huán)保、付款、罰責等）詳細摘錄出來，做為分包詢價的條件。這點非常關(guān)鍵，如果不滿足招標文件要求的話，分包報價也就失去了參考意義。
對分包的要求標準只能高于業(yè)主對承包人的要求標準。
如一勞務分包詢價是這樣要求的：包質(zhì)量、包工期、包安全、單價合同。人工、材料漲價在正負5%以內(nèi)不允許調(diào)整綜合單價，超出正負5%，據(jù)實調(diào)整超出部分的價格。
3、承包商與分包商界面的確定
除了詢價范圍和招標文件的要求外，承包商和分包商的界面可以進行約定，在詢價文件中要進行明確，不然各分包商報出的價格沒有可對比性。比如：臨時設施、用水、用電、臨時道路、試驗檢驗、資料報驗收等。
舉例如下：
承包商只負責國道至施工現(xiàn)場主道路的修筑和維護，其他的臨時道路由分包商負責；承包商提供施工變壓器，變壓器以下的電纜及總控制柜、電表、施工配電箱柜等由分包商負責。
分包商詢價評估
承包商可采取函件詢價和招標詢價的方式進行分包詢價，分包商提供按承包商要求的施工方案、業(yè)績能力、報價等，承包商根據(jù)各分包商上報的文件進行評審，確定施工方案的可行性，評估分包商履約能力和類似業(yè)績，分析當?shù)厥袌龊彤數(shù)亓晳T，在此基礎(chǔ)上分析各家的報價組成，并與自己編制的成本進行對比。需要時，讓分包商進行答疑，并進行詳細洽談。
根據(jù)對分包商詢價的評估，承包商可以鎖定分包商，也可以不鎖定。如果鎖定分包商的話，承包商和鎖定的分包商要簽訂排他協(xié)議和分包協(xié)議。
舉例如下：
以上是一個鋼結(jié)構(gòu)項目，承包商邀請分包商A、分包商B、分包商C進行分包詢價，分包商第一次報價后（未公開開標），經(jīng)承包商對比分析如上表所示。
經(jīng)承包商評審，三家分包商的能力、業(yè)績均滿足要求，分包商C的報價最低，但發(fā)現(xiàn)分包商C的方案中沒有關(guān)于熱渡鋅防護的內(nèi)容和作法，報價明細中也沒有列出，其他兩家均按技術(shù)規(guī)格書和報價表中的項目特征進行的報價，報價明細里也包含熱渡鋅防護的費用。
承包商分別與三個分商進行洽談后，各分包商進行了第二次報價，如上表，承包商A沒有降價，承包商B降了3%，承包商C調(diào)整了價格。
本項目投標階段沒有鎖定分包商，項目中標后，承包商把項目分成兩部分，按分包商B的價格分別與分包商A、分包商B簽訂了分包合同。
防范競爭對手
商場如戰(zhàn)場，防范競爭對手也是必不可少的工作。如果是專業(yè)性較強占造價比例又較大的分包項目，要防范分包商與競爭對手聯(lián)合來誤導承包商的報價。
總 結(jié)
如果承包商想往總包方向發(fā)展的話，要真正重視分包商資源的積累和挖掘，只有有足夠數(shù)量的、可以依賴的分包商資源，才能形成對自身的有力支撐，分包商之間才能夠形成有效的競爭態(tài)勢。
