摘 要 自從《國家發(fā)展改革委關(guān)于進一步放開建設(shè)項目專業(yè)服務(wù)價格的通知》（發(fā)改價格【2015】299號）實施以來，建設(shè)項目專業(yè)服務(wù)價格逐步市場化，市場競爭日益激烈，監(jiān)理服務(wù)收費自然也受影響。為此，如何更好地通過監(jiān)理投標獲取監(jiān)理業(yè)務(wù)就成為一個關(guān)鍵點。本文把監(jiān)理理論和監(jiān)理工程投標實踐結(jié)合起來，對監(jiān)理投標工作嘗試進行一些探索。
關(guān)鍵詞 監(jiān)理 工程 投標 價格
0前言
隨著我國建設(shè)工程監(jiān)理制度的不斷完善，監(jiān)理行業(yè)各項工作開展更加專業(yè)化、制度化。工程監(jiān)理的招投標制度也已經(jīng)全面推行。招投標制度使建設(shè)單位能夠優(yōu)選監(jiān)理隊伍，得到優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)；同時也能夠讓有實力的監(jiān)理單位通過公平競爭贏得更多的監(jiān)理任務(wù)，推動監(jiān)理行業(yè)的良性發(fā)展。監(jiān)理的投標工作也就成為了監(jiān)理單位承攬監(jiān)理任務(wù)謀求企業(yè)生存發(fā)展的一項重要工作。在監(jiān)理投標活動中廣泛涉及到工程技術(shù)、項目管理、經(jīng)濟分析、人力資源、公共關(guān)系等多種知識的綜合運用，所以說投標活動并非是千篇一律的標書的復(fù)制，而是一種智力密集型工作。
1工程信息和招標文件的獲取
監(jiān)理單位要多種渠道獲取工程建設(shè)信息，報刊、網(wǎng)絡(luò)等都是獲取工程建設(shè)信息的途徑，但對于經(jīng)營范圍區(qū)域性很強的監(jiān)理企業(yè)最有效的手段是通過社會關(guān)系的積累，直接或間接獲取第一手工程信息，因為報刊和網(wǎng)絡(luò)等傳媒的消息發(fā)布時，項目的運作往往早已開始，這時再開展投標工作就已經(jīng)很被動了。而獲得了項目的最早的建設(shè)動態(tài)，監(jiān)理公司就能早作準備，早與建設(shè)單位接觸和建立信任關(guān)系，先入為主，往往能搶占先機。所以監(jiān)理企業(yè)在平時經(jīng)營過程中要廣交朋友，擴大對外聯(lián)系。在得到工程建設(shè)信息后，對擬建的項目要及早介入，對潛在的工程項目也要進行工程動態(tài)跟蹤。
目前，監(jiān)理招標的招標方式主要有議標、邀請招標和公開招標，其中后兩種屬于競爭性招標，也是本文所研究的對象。競爭性招標通常由建設(shè)單位或招標代理機構(gòu)編制招標文件，監(jiān)理單位可按建設(shè)單位或招標單位要求領(lǐng)取或購買。
2組建高水平投標班子
投標班子在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的召集下組成，人員包括投標活動代理人、項目總監(jiān)、監(jiān)理方案編制人、文字處理人員等。 投標代理人是單位在該次投標活動中公司的代表，同時也是投標工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者。 項目總監(jiān)要根據(jù)招標文件要求選用，應(yīng)有類似工程的監(jiān)理經(jīng)驗�？偙O(jiān)應(yīng)盡早熟悉擬監(jiān)工程的情況，根據(jù)招標文件準備總監(jiān)答辯，對重要的工程項目，監(jiān)理公司應(yīng)成立臨時專家組對總監(jiān)進行模擬答辯演習，通過實戰(zhàn)提高總監(jiān)答辯的能力。 監(jiān)理方案的編撰人應(yīng)有較高的監(jiān)理理論水平、文字能力和對類似工程的監(jiān)理工作經(jīng)驗。
3認真研究招標文件，吃透文件精神
投標班子的全體要對標書文件要多遍、充分閱讀，認真吃透文件精神。在標書的閱讀上主要注意以下兩個問題：
3.1業(yè)主的側(cè)重點和興趣點
招標文件中業(yè)主往往會透露出業(yè)主希望得到什么樣的監(jiān)理服務(wù)，這種對監(jiān)理服務(wù)的要求是業(yè)主的興趣點，也是業(yè)主選擇監(jiān)理單位的著重考察方面。
3.2標書的限制性條件
這也就是標書有效性的問題，在標書中都會對這些條件進行明確的要求。比如投標要求的內(nèi)容組成、投標的截止日期、文件的簽認要求、標書的密封要求、其它特殊要求等。在這里提醒注意的是，對這些要求和條件要時刻記在心里，避免最后因小的疏忽而葬送整個投標努力。 在仔細閱讀標書的基礎(chǔ)上，投標班子要對標書內(nèi)容的重點、難點、疑點進行討論，以加深對標書認識、避免招標文件重要信息的遺漏、糾正對標書理解的偏差，統(tǒng)一投標人員對標書文件的理解。通過討論還可以提出問題，在標前答疑會上要求業(yè)主澄清。 在充分討論的基礎(chǔ)上，投標代理人和公司領(lǐng)導(dǎo)研究制定投標策略，并在投標活動中貫徹執(zhí)行。
4現(xiàn)場考察和標前答疑會
對比較大型的項目，在投標前業(yè)主通常會組織投標單位進行現(xiàn)場考察和標前答疑會�，F(xiàn)場考察和標前答疑會也是投標單位進一步獲取業(yè)主信息和競爭對手信息的途徑。標書編制的主要人員要參加現(xiàn)場考察和標前答疑會。
5總結(jié)
監(jiān)理投標工作是一項技巧性比較強的工作，殘酷的市場競爭要求投標工作要根據(jù)形勢發(fā)展不斷調(diào)整和完善、要求監(jiān)理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和投標人員重視投標工作，不斷總結(jié)投標經(jīng)驗和調(diào)整投標工作思路，增長承攬工程監(jiān)理任務(wù)的競爭力。此外，更重要的是監(jiān)理單位應(yīng)苦練內(nèi)功、增強企業(yè)實力、提高監(jiān)理水平，通過提供給業(yè)主優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)來贏得業(yè)主的信任、贏得市場，這才是最重要的建設(shè)工程監(jiān)理投標工作。
參考文獻
[1] 劉貞平等.工程建設(shè)監(jiān)理概論[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，1997.
[2] 石元印.建設(shè)工程監(jiān)理概論[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，2011.
[3] 謝延友，張玉福.建設(shè)工程監(jiān)理概論[M].鄭州：黃河水利出版社，2012.
[4] 吳冰琪，張曉巖.建設(shè)工程監(jiān)理概論[M].上海：東南大學(xué)出版社，2011.
