中國經(jīng)過改革開放，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的成功轉變于世矚目，中國企業(yè)從被動型單一產(chǎn)品線、單一品牌的模式，已經(jīng)逐漸面臨產(chǎn)品多元化和多品牌的挑戰(zhàn)，這是順應國際化競爭的需要，同時也是企業(yè)自身發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
面對這一挑戰(zhàn)的國內(nèi)櫥柜企業(yè)的品牌戰(zhàn)略抉擇，是用“做大”還是“做專”？企業(yè)在決定策略之前，應該將自身品牌和產(chǎn)品放到整個競爭的環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略中去考量，避免很多企業(yè)“拍腦袋”“一招鮮”的情況出現(xiàn)。
“做大做強”與“做專做強”是兩個不同的概念，也是企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略。哪一種更適合櫥柜企業(yè)的發(fā)展？哪一種是櫥柜企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑？
混合經(jīng)營，企業(yè)如何做“強”？
中國企業(yè)大多好大喜功，喜歡做“雜”。很多櫥柜企業(yè)只要稍稍做大一點了，就開始放棄專業(yè)化經(jīng)營，迫不及待地開始涉及那些感覺別人很賺錢的領域，從櫥柜領域擴大到衣柜、家居領域，從做出口擴大到國內(nèi)市場，從家具領域到房地產(chǎn)業(yè)，從制造業(yè)到服務業(yè)或旅游業(yè)……結果企業(yè)資源分散，無一強項，產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)發(fā)展明顯滯緩。就目前狀況而言，沒有一個多元化做得成功的家具企業(yè)。很多企業(yè)往往是“挖西墻，補東墻”，好不容易賺的錢，很快被“多元化”吃掉了。我們看到了很多這樣的櫥柜企業(yè)，單是櫥柜這一個單品都沒有做好，年產(chǎn)值不過1000萬左右，就漫天撒網(wǎng)，搞多元化，做衣柜、家具、木門……，試問，你的競爭實力在哪里？多元化后你的核心優(yōu)勢是什么？
在市場經(jīng)濟機制下，“通吃”是不可能做強。無論從社會制度、國民素質(zhì)、技術保障和人才儲備和國家政策等方面，更不具備這樣的基礎和條件。浙江經(jīng)濟模式就說明了適合中國國情的一種特殊發(fā)展形式，這就是產(chǎn)業(yè)鏈。浙江經(jīng)濟繁榮靠的就是產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈很重要的特征就是專業(yè)化分工和專業(yè)化經(jīng)營，通過形成完善細分的產(chǎn)業(yè)鏈，大家各司其職，互利互惠，互相依存，共同為一種主要的產(chǎn)品服務，共同做大一個產(chǎn)業(yè)。我們曾經(jīng)服務過這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟——寧波家具商會，通過商會這個平臺，將櫥柜、門板、五金、電器、衛(wèi)廚、木門等聯(lián)合成立利益共享、風險同擔的共同體，給消費者帶來了極大的輕松和便利，讓消費者輕松享受實實在在的好處，使企業(yè)真正成為消費者的“品牌”。
因此，在目前中國這種社會和經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展家具企業(yè)，更需要專業(yè)化經(jīng)營，通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成自己的競爭優(yōu)勢，才可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
縱觀整個中國定制家居業(yè)，凡是發(fā)展好的企業(yè)，無一不是走“做專做強”的道路，才有了企業(yè)健康強盛的今天和可以預見的美好明天。因此，我們的櫥柜行業(yè)真的要冷靜下來好好思考了，你擁有著什么樣的核心競爭力？僅僅多了一點資本積累就可以多元化嗎？多元化經(jīng)營需要什么樣的條件？
加強品牌意識，做專做強
有的企業(yè)會認為，櫥柜的潛力有限，所有就順手多賣點衣柜等其他東西。對于定制化產(chǎn)品，橫向做寬也好，縱向做深也罷，哪一種模式適合你，關鍵是要符合企業(yè)發(fā)展階段，但做專、做透，始終是一條很難繞過的路。金牌櫥柜潘孝貞總經(jīng)理說得好：我們認為，第一，櫥柜行業(yè)的空間夠大，不要覺得我們櫥柜行業(yè)的空間不夠，它未來的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹５诙�，我們需要做�?ldquo;專”，這個“專”表現(xiàn)專注、專業(yè)，首先我們不能做太多的東西，這就是專注，專業(yè)是指我們要做專業(yè)的品牌，行業(yè)里的專家。所以，我們強調(diào)的是做精、做專、做強，未必是做大、做多、做泛。
如何做強，而不是一味貪大？如何強化自己的核心競爭力，而力保無論局勢如何動蕩，都能保證企業(yè)安然無恙并逐漸強大？如何在保證主業(yè)的核心競爭力的前提下實施多元化經(jīng)營？歐派櫥柜的發(fā)展之路很好的證實了這一點，作為較早進入定制家居行業(yè)的品牌，歐派并沒有漫天撒網(wǎng)將產(chǎn)品延伸到定制家居行業(yè)的每一個領域，而是通過品牌化經(jīng)營、專注櫥柜產(chǎn)品，不斷地塑造和提升歐派在消費者心中的形象，十幾年的專注，也成就了歐派成為櫥柜行業(yè)的“老大”地位。
在全球化的今天，在瞬息萬變的市場競技場上，我們櫥柜企業(yè)更要清楚地看到縱向和橫向的實實在在的差距，在資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢正在淡化的今天，我們明天競技的優(yōu)勢還有多少？我們是否應該更多地看清自己的主業(yè)和優(yōu)勢，投入更多的精力和資金去強化他，放大他，使優(yōu)勢更優(yōu)，從而保持長久的競爭優(yōu)勢？
當我們在多元化大潮趨勢下，在“衣柜是中國定制家居最后一塊蛋糕”的言論下，金牌櫥柜的“做精、做專、做強”的發(fā)展戰(zhàn)略是否能引發(fā)我們櫥柜品牌的思考，反思我們正在走的路，是否應該放慢“多元化”的步伐好好思考一下利弊和自己的主宰能力？是否會因為“多元化”而毀掉了已有的主業(yè)？削弱了自己的競爭優(yōu)勢？
就“做大做強”和“做專做強”而言，我們認為櫥柜企業(yè)只有“做專”才能“做強”，只有“做強”才能真正“做大”。只有專，才能精，只有精才能強，只有強，才有擴張、復制和控制的能力，步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打，由強變大，由大變強，保持螺旋式上升，才可能跳出“紅海”，進入“藍海”，獲得無限發(fā)展空間，那時候，做大，就是水到渠成的事了。
