1對投標(biāo)項目進(jìn)行充分的成本分析和風(fēng)險分析
1.1項目成本分析
在投標(biāo)企業(yè)得到招標(biāo)文件后，在仔細(xì)研究招標(biāo)文件提供的諸多外界條件的基礎(chǔ)上，還要與實際情況相結(jié)合，積極收集與報價有關(guān)的各種材料、貨物運費、當(dāng)?shù)囟愂找约笆┕さ貏趧恿r格等等，都需要考慮到投標(biāo)工作中去。
1.2項目風(fēng)險分析
水電工程主要是指能夠在自然河道上修建的一種建筑工程，它可以擋水和引水，是可以利用水能進(jìn)行發(fā)電的工程項目。任何一個水電工程都能夠修建在不同的自然河流或者是河道上，由于修建地點有著不同的地貌以及地質(zhì)條件，所以這種自身條件決定了不同水電工程項目的唯一性和不可復(fù)制性。
2投標(biāo)報價常用策略
投標(biāo)策略是投標(biāo)單位在項目投標(biāo)競爭中的總體工作部署及其參與投標(biāo)競爭的總體方式和手段。水電施工企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)以項目成本分析和風(fēng)險分析成果為依據(jù)，組織有關(guān)投標(biāo)人員和決策人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，在通常情況下，投標(biāo)基本策略主要有以下幾種：
2.1贏利服高價竟略
投標(biāo)目標(biāo)常常是由于處在所有報價中利潤最豐厚的投標(biāo)單位。投標(biāo)報價也是要高于正常的投資水平，這種策略的使用方式常常都以以下背景實施：①冰標(biāo)段施工條件較為窘迫，風(fēng)險性也比較大。②不存在激烈的競爭，由于進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)過少。③投標(biāo)人的自身實力和資源配備與招標(biāo)公司的標(biāo)準(zhǔn)存在很大差異，技術(shù)進(jìn)行較為困難。
2.2薄利服低價竟略
利用低利潤來吸引招標(biāo)公司是投標(biāo)單位的常用手段，這種手段使用的投標(biāo)報價要低于正常的水平，策略的使用方式常�；谝韵卤尘埃孩偈┕�(biāo)段較為容易，工作難度和量度是較為合理的，處于中等水平的企業(yè)都能夠接受項目，并很好地完成。②投標(biāo)處于相對激烈的競爭之中，競爭對手也相對較多。③投標(biāo)企業(yè)的心態(tài)過于浮躁，急于在某個區(qū)域進(jìn)行項目的快速落成，又急于施工，或者在工程要竣工之后，施工機械設(shè)備沒有地點可以轉(zhuǎn)移。④一期項目或標(biāo)段的要求標(biāo)準(zhǔn)較為容易。⑤建設(shè)單位一般都選擇好的項目或標(biāo)段。
2.3不獲取利潤的策略
當(dāng)企業(yè)在競爭環(huán)境中處于劣勢的地位時，常常被迫采取不獲取利潤或者很小利潤去取得更大的中標(biāo)機會，這種策略常常在以下背景下進(jìn)行：①在整個領(lǐng)域中能夠憑借很低的利潤在行業(yè)中受到好評，強化工程建設(shè)質(zhì)量。②可能在中標(biāo)之后的工程實施是將整個工程進(jìn)行劃分，每一部門都有自己的工程任務(wù)。③在比較長的時期內(nèi)，投標(biāo)單位沒有在建的工程項目，或者屢次投標(biāo)不中，如果再不中標(biāo)，就難以維持基本的生存。所以，即使在這個項目中不能獲取太大的利益，但是只要能夠獲取相應(yīng)的費用足夠維持公司的正常運轉(zhuǎn)，克服最大的困難，企業(yè)在不斷積累經(jīng)驗的過程中，在業(yè)界也能夠獲得很好的口碑。
3投標(biāo)報價的技巧
投標(biāo)報價在投標(biāo)報價工作中想要扮演重要的角色，就要保證投標(biāo)報價發(fā)展得更為有意義，在其中務(wù)必要加入科學(xué)性的分析，作為整個投標(biāo)工作的重要方略，它決定了此項目是否能中標(biāo)。投標(biāo)人經(jīng)常采用的投標(biāo)技巧有：
3.1計日工單價的報價
計日工的報價并不涉及總價的界限，所以按日計的報價在一定程度要高于正常工程的單價，并且需要隨時報銷。但如果招標(biāo)文件中明確計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。
3.2精彩的投標(biāo)
在這個各種規(guī)模都存在的水電工程中競爭相對來講是較為激烈的，若要想出辦法來解決這個問題，在報價中就要保持一種態(tài)度比較消極，或者不是特別想要承包這個工程的思想，從沒有太大的興趣中體現(xiàn)此工程的利潤沒有很大的價值性，用以上手段可以將對手迷惑，到投標(biāo)截止前幾小時，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)報價，從而使對手措手不及而贏得相對合理的低價中標(biāo)。
4結(jié)束語
水電工程項目投標(biāo)競爭是衡量一個企業(yè)的綜合實力的競爭，根據(jù)不同的投標(biāo)項目，展現(xiàn)出不同企業(yè)的優(yōu)勢。隨著招標(biāo)市場的發(fā)展與改革，我們要實時掌握市場動態(tài)信息。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場的發(fā)展模式，在投標(biāo)過程中要不斷地豐富企業(yè)經(jīng)驗儲備，不斷反省，完善企業(yè)弊端以求得更大的市場機會。
