摘要：隨著我國建筑市場的逐步發(fā)展與世界經(jīng)濟的全球化，中國的不少建筑企業(yè)邁入了國際市場，原有的預算定額計價不再適應市場發(fā)展的需要，現(xiàn)今工程造價的計價模式已逐漸采用國際上普遍使用的工程量清單計價模式，其基本思路是“統(tǒng)一量，開放價，由投標人根據(jù)企業(yè)的實際情況自主報價”。在競爭日益激烈的國內(nèi)外建筑市場，如何讓投標報價既讓業(yè)主滿意，又讓投標企業(yè)能夠贏取利益，是建筑行業(yè)非常棘手的問題，本文基于工程量清單計價模式的特點，對投標報價技巧進行了簡單的分析。
關鍵詞：工程量清單計價；投標報價；技巧
工程量清單計價模式是指在建設工程招標過程中，發(fā)包人委托有資質(zhì)的相關機構編制項目的工程量清單，將其作為招標文件的一部分發(fā)給投標人[7]，并對其提供的工程量清單量負責，投標人則根據(jù)業(yè)主提供的工程量清單來報價的一種方式。在傳統(tǒng)的預算定額中，招投標雙方的關注焦點都是標底[6]，而采用工程量清單計價模式不僅淡化了標底的作用，因為工程量統(tǒng)一，也簡化了投標階段的重復計算過程，節(jié)省時間。但是由于目前我國建筑市場不夠成熟，工程量清單模式在國內(nèi)推行的過程中也暴露出了許多問題，而我們應該如何克服困難，逐步挖掘投標報價技巧才是當前的首要任務。
1當前我國工程量清單模式招標過程中存在的主要問題
首先工程量清單計價模式下，要求投標人對工程量清單中的每一項報一個綜合單價，包括人工費、材料費、機械費以及管理費、稅金、利潤和風險費。而這需要投標人有一套的能夠反映自身優(yōu)勢和劣勢的企業(yè)定額，但是目前很多建筑企業(yè)還不能建立健全自身的企業(yè)定額，所以在投標報價時容易盲目降價。其次招標過程中的違法行為時有發(fā)生，圍標、陪標等現(xiàn)象處處皆是，這些情況往往會導致很多優(yōu)秀的企業(yè)喪失中標機會。最后業(yè)主提供的工程量清單，存在漏項、項目特征描述不到位等因素，導致投標單位對招標文件理解存在偏差�？v然目前工程量清單計價模式在使用的過程中存在一些不足，但是不容忽視的是相比于傳統(tǒng)的預算定額計價方式，工程量清單計價模式對招投標工作的順利進行有很大的幫助，克服了傳統(tǒng)計價方式的調(diào)整困難的弊端。既然有利有弊，那么有效地利用其優(yōu)點，規(guī)避其不足就尤其重要，下面我們就來討論在工程量清單計價模式下的投標報價技巧。
2常用的投標報價技巧
2.1不平衡報價法
不平衡報價法指企業(yè)在充分考慮各種影響因素后，調(diào)整項目各分部分項工程的綜合單價，以期在既不抬高總價和影響中標的前提下，又能在結(jié)算時獲取較多利潤的一種報價方法。而不平衡報價法無疑是一把雙刃劍，運用恰當則會給企業(yè)帶來利益，反之則會損失慘重。因此在采用這種方法的時候，投標人應做到以下兩點：a.對招標文件仔細研究。雖然說招標文件的內(nèi)容都大同小異，但是對于承包商來說投標的關鍵第一步就是認真閱讀招標合同中的每一項條款，以免造成后期的不必要損失。b.工程量復核。工程量清單計價模式中工程量的準確性和完整性雖由招標人負責，但是最終是按照實際工程量結(jié)算工程造價的，所以為了能夠讓企業(yè)的投標價既具有競爭性，又能在最后獲取較大的利潤，投標人應根據(jù)工程量清單對照圖紙和招標合同進行復核，并分析實際工程量的增減，對于預計工程量將會增加的項目適當提高綜合單價，而預計工程量會減少的項目，可以降低一些單價。比如業(yè)主提供的土方工程量清單，在計算時并沒有考慮工作面和放坡系數(shù)，但是在實際施工過程中這些都是需要考慮的，所以在對土方工程量清單報價是應適當提高綜合單價。如果投標人在復核過程中發(fā)現(xiàn)了工程量誤差太大，可及時與業(yè)主溝通，投標人會統(tǒng)一修改后再發(fā)放給投標企業(yè)。
2.2多方案報價法
多方案報價法即先按原方案報價，然后再提出如果某條款改變，報價則會降低，用降低總價來吸引發(fā)包人。這種方法適用于工程范圍不明確、條款不清晰或者業(yè)主對施工工藝、采購要求苛刻等情況。投標人這時應組織一些有經(jīng)驗的企業(yè)共同研究招標文件，向業(yè)主提出更合理的建議，但這建議并不是要求業(yè)主降低施工要求和標準，而是通過采用新技術或者新設備材料，縮短工期、降低成本，以達到自己方案中標的目的[4]。
2.3突然降價法
突然降價法即投標人在開標的前幾個小時突然降低報價，讓競爭對手措手不及，之前報價較高的意圖主要是迷惑競爭者，表現(xiàn)出自己對該項目不感興趣，而最后以低價取得和業(yè)主商談的機會。使用這種方法時企業(yè)應注意，降價是指降低總價，而應適當增加各清單項目的單價，往往投標人還需要在投標文件中附上降價理由，通常包括采用新設備、新技術、降低利潤和管理費等，但是不應將所采用的施工方案告知太細，否則招標人可能會讓報價更低的企業(yè)中標，按照新方案完成項目。在前期施工過程中，承包商應與業(yè)主建立好關系，如果在后期施工中遇到某些復雜的問題，可向業(yè)主提出加價的要求。
2.4靈活報價法
靈活報價法指企業(yè)根據(jù)不同工程的不同特性，利用幾種報價方法相結(jié)合的一種報價方式。而投標人在投標前必須全面分析項目的實施難度，現(xiàn)場勘查環(huán)節(jié)必不可少。除此還應對項目進行風險分析，提前制定初步的風險管理措施，預估項目的風險費。還應收集其他競爭對手的資料，例如，競爭對手企業(yè)的規(guī)模、實力、經(jīng)營狀況以及近年來所承包的類似工程以及以往采取的投標策略，然后根據(jù)實際情況提出合理報價。3投標時應注意的其他問題投標人在投標時，除了把精力放在如何做投標報價外，還應注意其他方面的技巧，比如：采用聯(lián)合體投標，讓業(yè)主覺得設計、施工、采購環(huán)節(jié)都無可挑剔；許諾優(yōu)惠條件，提出提前竣工，引進高新技術等，吸引招標人，提高中標率；提升企業(yè)自身信譽、核心技術等，往往很多業(yè)主都比較看重一個企業(yè)品牌形象，在綜合評標時，信譽良好的企業(yè)中標幾率會比較大[2]，而某些施工技術要求高的項目，業(yè)主往往會選擇有相關經(jīng)驗或者擁有核心技術的承包商。
結(jié)束語
2003年以來我國工程量清單計價模式逐步取代了之前的定額計價模式，這種計價方式具有適用于國際工程、實現(xiàn)風險共擔、權利義務對等等優(yōu)勢。在競爭壓力如此大的建筑行業(yè)，企業(yè)想要在眾多投標人中脫穎而出，一個正確的投標技巧具有非常大的影響。通過不斷的投標報價實踐，吸取經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)自身的情況，在利益與風險之間做一個正確的決策，科學、靈活地運用報價技巧，使其在投標過程中發(fā)揮作用。
參考文獻
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