摘要：隨著社會不斷發(fā)展，經(jīng)濟水平不斷提高，我國在城市化進程上不斷加快速度，因此在城市道路建設(shè)施工項目上越來越多。投標，即指的是在投標方以及業(yè)主雙方同意當(dāng)前所擬定的招標文件前提下，對其招標文件進行分析、確認，并在一定時間內(nèi)將該工程所需競爭價格以及技術(shù)文件等交由招標單位，業(yè)主單位在此之后進行確認成交的整個過程。
關(guān)鍵詞：道路工程；投標報價；技巧；策略
據(jù)了解，在我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展進步的前提下，建設(shè)工程在進行招標過程中，競爭異常激烈。因此，如何在工程招標過程中提高中標率以及保證經(jīng)濟利潤是當(dāng)前投標人所追求的主要目的。筆者了解到，在整個建設(shè)項目投標條件中，其成功的關(guān)鍵因素在于投標價的編制技巧以及報價策略，甚至可以說是決定投標是否成功的決定性因素�；诖�，本文主要就道路工程投標報價技巧及策略進行詳細分析，為投標工作給出一定理論依據(jù)，進而提高中標率，保證經(jīng)濟利潤。
1.投標前期準備工作
據(jù)了解，由于道路工程施工項目工作時間長，并且客觀環(huán)境較為復(fù)雜多變，影響因素較多。因此，在進行投標準備工作時，為了保證提高中標率以及利潤最大化，必須對相關(guān)的準備工作進行仔細研究，進而編制出競爭力較高的招標文件。一般情況下，在進行招標工作準備時應(yīng)當(dāng)做好以下工作：(1)將招標文件進行全面、仔細的解讀，明確招標文件中的各項條例；(2)嚴格按照招標文件中的要求，將資格預(yù)審資料準備好，并再三確認；(3)正式開始招標前，應(yīng)當(dāng)對當(dāng)前的市場情況進行詳細調(diào)差，比如：原材料、構(gòu)(配)件供應(yīng)、價格以及運輸市場價格等；(4)對于道路工程招標，招標前的現(xiàn)場勘查十分重要；(5)編制施工技術(shù)文件，并且在技術(shù)文件中提出，在施工過程中盡可能使用新技術(shù)、新材料等。除此之外，在自身能力條件下，盡可能縮短目標工期，提高自身的技術(shù)優(yōu)勢；(6)詳細對招標工程的成本構(gòu)成以及價格組成進行分析，并確認其利潤大小，將工程計價范圍初步擬定，確認投標價；(7)經(jīng)過不斷研究，最終確定報價策略，將其編制成總投標文件。
2.投標價的編制技巧與報價策略
2.1投標報價的準確計算
2.1.1明確計價依據(jù)在計算投標報價中，為了準確計算出項目報價，首先應(yīng)當(dāng)明確計價依據(jù)。一般情況下，計價依據(jù)主要包括以下方面：(1)首先，應(yīng)當(dāng)明確投標工程的計價類別；(2)明確所需要參照的定額及取費標準；(3)在工程施工過程中，需要執(zhí)行的人工、材料以及機械設(shè)備政策性的調(diào)整文件；(4)招標文件中提出的工程量清單。2.1.2科學(xué)合理的預(yù)算程序與方法在正式開始進行預(yù)算工作時，相關(guān)的工作人員應(yīng)當(dāng)將項目施工圖紙以及招標文件進行仔細閱讀，不斷熟悉其中的具體文件。除此之外，對于施工現(xiàn)場情況以及招標文件中的工程量清單必須掌握及審核。在進行工程量的審核過程中，應(yīng)當(dāng)對招標單位是否允許修改工程量清單中的誤差。若允許，則應(yīng)當(dāng)對工程量清單內(nèi)所有工程項目的工程量進行仔細審核，對較大誤差處可通過招標單位答疑會提出調(diào)整意見，在取得招標單位同意后對其進行調(diào)整。
2.2報價考慮因素
2.2.1材料、機械臺班等的價格波動因素據(jù)了解，大多數(shù)道路工程其工期較長，因此在施工過程中存在許多的不確定因素。因此，在進行此類工期較長的工程項目投標過程中，應(yīng)當(dāng)事先對工程中大宗主材、機械臺班費用以及運輸價格等進行詳細調(diào)查，并做出前瞻性預(yù)判。2.2.2充分考慮自然地理情況在項目施工過程中，施工現(xiàn)場周圍環(huán)境、經(jīng)濟以及政治等均會對施工過程中產(chǎn)生一定的影響。因此，為了保證工程的順利施工以及準確進行工程造價，在進行工程報價時，應(yīng)當(dāng)充分對施工地周圍環(huán)境等因素進行詳細調(diào)查。比如：道路邊坡穩(wěn)定性、地下水位等。
2.3報價決策中的策略與技巧
2.3.1報價決策階段在整個工程招標過程中，報價使其核心環(huán)節(jié)，報價的合理性直接關(guān)系到施工單位能否中標。一般來說，報價過高則失去中標的幾率較高，報價過低則中標幾率越大，但是低報價會給企業(yè)帶來相對較大的風(fēng)險。因此，在進行報價時必須對業(yè)主的“標底”盡可能做出準確判斷；另外，對于競爭對手可能提出的報價同樣需要進行分析，并在權(quán)衡各方面綜合因素后確定自身的最終報價。2.3.2報價決策采用的策略在報價過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)采用策略，從而提高中標率。比如：靠自身經(jīng)營管理水平取勝；縮短工期；放低利益等。在選擇報價策略時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況綜合考慮，并選擇出最為合適的報價策略。2.3.3報價技巧運用在道路工程投標過程中，不僅僅是依靠仔細研究報價策略便可以中標，除此之外，對于報價技巧同樣十分重要。即采取了合適的報價策略，又擁有好的報價技巧，這才是確保競爭力，獲取最大效益的報價的方式�；诖耍P者就相應(yīng)的報價技巧進行以下方面的分析：(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)較少，或是準備擴大市場、站住企業(yè)腳跟時，報價可以采取薄利保本的原則；(2)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)滿足，市場局面已經(jīng)打開，報價則可以選擇一般利潤水平原則；(3)企業(yè)施工任務(wù)飽滿，在此基礎(chǔ)上提高利潤；(4)視道路施工實際情況而定，若為一般工程則可以選擇較大報價，若工程情況較為復(fù)雜，或條件特殊等，則可以適當(dāng)提高報價。(5)采用不平衡報價法：在工程投標過程中，不平衡報價法是當(dāng)前較為常見的報價技巧之一。即指的是，在不提高總報價的前提下，對于工程清單中的各項目單價進行適當(dāng)調(diào)整，對不同分部、分項采用不平衡報價。
結(jié)束語
綜上所述，在進行道路道標過程中，為了提高中標率以及保證經(jīng)濟利潤，在確定參加投標時，相關(guān)人員便應(yīng)當(dāng)做好準備工作，并綜合各方面情況制定出合理的投標報價。其次，在招標過程中，如何利用相應(yīng)的報價技巧提高中標率是投標過程中需要著重研究的部分。
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