公路工程的發(fā)展，很多時(shí)候需要做好投標(biāo)的報(bào)價(jià)，才能做好工程的預(yù)算和成本控制。就我國(guó)公路施工單位的中標(biāo)情況分析，投標(biāo)的報(bào)價(jià)是在承接工程投標(biāo)階段起著關(guān)鍵性的作用，同時(shí)是反映相關(guān)單位綜合實(shí)力以及市場(chǎng)反應(yīng)能力的重要因素。作為施工單位，就要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，綜合考慮自己獲得的資料和信息，借助各種策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，認(rèn)真編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，才能提升中標(biāo)的機(jī)會(huì)。
一、做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的必要性
投標(biāo)，主要是指某單位希望承接工程，在同意發(fā)標(biāo)人的相關(guān)要求和條件的前提下，在進(jìn)行認(rèn)真的考察和研究文件之后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)的單位上交投標(biāo)文件。其中投標(biāo)文件包括價(jià)格等相關(guān)內(nèi)容，供招標(biāo)單位選擇。如今的建筑工程，大多數(shù)都是通過(guò)招投標(biāo)物色施工單位。這種方式也是為了保證公路工程的質(zhì)量和效率，控制工程的成本，提升效益，也是為了促進(jìn)交易的公平和競(jìng)爭(zhēng)的平等。通過(guò)這種方式，有助于促進(jìn)施工單位的技術(shù)改進(jìn)，有利于業(yè)主能夠在規(guī)范的程序下可以公平、公正、準(zhǔn)確地物色到合適的施工單位。做好投標(biāo)的報(bào)價(jià)，有助于提高投標(biāo)單位的中標(biāo)率，同時(shí)可以在整個(gè)工程中獲得比較大的效益。那投標(biāo)的技巧，在提升中標(biāo)率方面起著重要的作用。
二、目前公路工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)存在的問(wèn)題
1.投標(biāo)報(bào)價(jià)缺乏規(guī)范性。由于現(xiàn)在施工單位之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多投標(biāo)單位為了能夠順利拿下工程項(xiàng)目。在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，沒(méi)有遵守相關(guān)的程序和規(guī)定，違反行業(yè)的規(guī)則，經(jīng)常出現(xiàn)施工單位先報(bào)較低價(jià)格去“釣魚(yú)”，接著卻轉(zhuǎn)手倒賣合同，在工程結(jié)算和驗(yàn)收方面，通過(guò)一些送禮、送紅包、蒙混過(guò)關(guān)等垃圾手段，造成整個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程的混亂，違反了公平交易的原則，同時(shí)不符合平等競(jìng)爭(zhēng)的要求。因此，在今天投標(biāo)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)上，依然存在很多的不規(guī)范性。
2.忽視工程量清單編制工作。工程量清單，一直是整個(gè)招標(biāo)文件的非常重要的內(nèi)容，是施工單位進(jìn)行投標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)的前提。目前很多施工單位，在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，容易忽視工程清單的重要性，工程量清單未遵循科學(xué)的原則，內(nèi)容模糊，比較主觀，這些都影響到報(bào)價(jià)的合理性。還有一些施工單位，進(jìn)行工程量計(jì)算，未真實(shí)描述相關(guān)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，導(dǎo)致工程的報(bào)價(jià)不夠科學(xué)，這樣容易引起后面的法律糾紛。
三、公路工程中工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制步驟
1.認(rèn)真研究標(biāo)書(shū)。施工單位，要做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作，第一步就要先認(rèn)真研究標(biāo)書(shū)。例如，要認(rèn)真查閱招標(biāo)文件的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步熟悉和了解合同范的全部條款。對(duì)投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范、計(jì)量支付等相關(guān)內(nèi)容，要非常熟悉這些條款。由于現(xiàn)在投標(biāo)時(shí)間一般是在一個(gè)月左右，因此要施工單位要做出比較科學(xué)的標(biāo)書(shū)及合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，工作人員就應(yīng)該集中精神全力以赴地投入到招標(biāo)的工作中。
2.重視工程量的清單。要制定合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，施工單位就要對(duì)工程量清單進(jìn)行更細(xì)節(jié)上的分解，要認(rèn)真考慮承包人駐地建設(shè)費(fèi)用、臨時(shí)占地費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)用、施工技術(shù)裝備費(fèi)，報(bào)價(jià)的時(shí)候，還要認(rèn)真考慮利潤(rùn)、稅金等相關(guān)成本。投標(biāo)報(bào)價(jià)，還要認(rèn)真考慮招標(biāo)工程的規(guī)模、地區(qū)條件還有招標(biāo)的形式，以及投標(biāo)人自身的情況。另外，還要考慮招標(biāo)工程的規(guī)模，工程地區(qū)的環(huán)境和條件。同時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)，還要認(rèn)真看考慮具體的工期要求以及施工的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行制定。
3.做好標(biāo)段的選取。作為施工單位，在標(biāo)段的選擇上，盡量選擇適合本施工單位的特點(diǎn)與能力的項(xiàng)目，另外還要認(rèn)真去研究其他參標(biāo)單位，盡量避開(kāi)實(shí)力比較強(qiáng)大的對(duì)手，不然在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面，施工單位沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在資格預(yù)審階段方面，還要注意文字是否規(guī)范，數(shù)字是否準(zhǔn)確。保證資料的準(zhǔn)確無(wú)誤的時(shí)候，施工單位盡量選擇一些工期較短、造價(jià)較低的項(xiàng)目。
4.廣泛收集資料與信息。施工單位，在投標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行合理報(bào)價(jià)，還需要參考一些資料。在投標(biāo)階段的時(shí)候，應(yīng)該盡可能大范圍去收集各種資料和數(shù)據(jù)，構(gòu)建一個(gè)信息庫(kù)，要?dú)w納每個(gè)地方的投招標(biāo)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，尤其是要掌握材料的單價(jià)、勞動(dòng)力成本以及各地收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)等信息的了解。同時(shí)，要了解其他參投單位的報(bào)價(jià)以及價(jià)格調(diào)整的幅度和空間。
四、工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
1.編制合理的施工方案。作為施工單位，要明確一個(gè)比較低且合理的報(bào)價(jià)，就要編制比較詳細(xì)的施工計(jì)劃，在制定方案的前提下應(yīng)該核算出最低的工程預(yù)算成本，計(jì)算成本的時(shí)候應(yīng)該保證工程的工期和質(zhì)量達(dá)到要求。施工單位在做工程預(yù)算的時(shí)候，可以通過(guò)降低各種直接成本和間接成本去降低公路工程的預(yù)算成本。作為工程隊(duì)，可以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，例如借助組織的豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的技術(shù)以及完善的管理等手段去有效控制成本，達(dá)到降低報(bào)價(jià)的目標(biāo)。
2.將微利益和保本作為報(bào)價(jià)策略。很多施工單位為了拿下工程項(xiàng)目，盡可能地制定投標(biāo)報(bào)價(jià)。在一些情況，確實(shí)可以報(bào)價(jià)盡量低，甚至可以以保本作為報(bào)價(jià)的策略。尤其是在遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較激烈的時(shí)候，可以采取微利的報(bào)價(jià)策略。另外，假如施工單位經(jīng)驗(yàn)豐富，可以借助本單位的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值形態(tài)，保本的策略依然給本單位帶來(lái)很大的好處。當(dāng)然，在本單位遇到窩工、設(shè)備停工等危機(jī)的時(shí)候，可以采用微利的策略。對(duì)于一些剛成立的施工單位，假如要打進(jìn)當(dāng)?shù)氐墓こ淌袌?chǎng)，保住施工的地盤(pán)，也可以采用這種策略�？偟膩�(lái)說(shuō)，在遇到一些特殊的情況，采用保本、微利的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，有助于加快施工單位的工作運(yùn)作速度。
3.平衡的報(bào)價(jià)策略。作為投標(biāo)單位，需要對(duì)工程的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)算，并在此基礎(chǔ)上，明確工程的最低預(yù)算成本。在初步估計(jì)的時(shí)候，首先要在投標(biāo)分析會(huì)上，投標(biāo)的工作人員，要對(duì)計(jì)算依據(jù)、范圍、間接費(fèi)率等報(bào)價(jià)計(jì)算的合理性開(kāi)展提前的模擬分析。另外，投標(biāo)單位要綜合去考慮對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)處與缺陷，同時(shí)要對(duì)招標(biāo)的組織標(biāo)底進(jìn)行預(yù)測(cè)，綜合去分析本單位的報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終確定一個(gè)降價(jià)幅度，并明確最低的報(bào)價(jià)。另外，可以通過(guò)單價(jià)重分配策略，也就是投標(biāo)單位確定報(bào)價(jià)后，還可以通過(guò)這種策略對(duì)單價(jià)進(jìn)行稍微的調(diào)整，這樣有利于在工程完工的時(shí)候取得更多的利益。比如，工程清單里面的早日結(jié)賬收款項(xiàng)目，比如將土方的單價(jià)稍微調(diào)整，有助于周轉(zhuǎn)資金，在后面的結(jié)算在再降低單價(jià)。對(duì)于有工程量預(yù)計(jì)會(huì)增加的時(shí)候，可以稍微提升單價(jià)，反之稍微降低單價(jià)。
五、結(jié)語(yǔ)
公路工程的效益，直接受到工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響。因此，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制，關(guān)系到施工單位經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)系到工程質(zhì)量成本的重要指標(biāo)。作為施工單位，投標(biāo)報(bào)價(jià)必須按照一定的程序，采用適合的報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行。報(bào)價(jià)的策略是否恰當(dāng)，又是直接影響到施工單位能否成功中標(biāo)，影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
