1、讓自己變老
什么學(xué)校畢業(yè)不要緊，要緊的是闖蕩江湖的資歷，所以10年，20年的經(jīng)驗很重要—這叫資格老。要養(yǎng)成對身邊朋友說：“慌什么？穩(wěn)住!”沉著—這叫心態(tài)老。要少穿小孩子氣的衣服，穿夾克和西裝—這叫打扮老。要開個破點的車，戴個粗點的項鏈—這叫入行形象老。總之30歲的人看上去像40歲就成功了，如果像50歲那就非常成功了。
2.給自己鍍金
別老盯著自己母校的文憑。我們要繼續(xù)教育，比如成人函授、遠(yuǎn)程電大都可以。讀個四川大學(xué)-土建，報個浙工大-園林市政，最后再整個西安大學(xué)-水利水電，一圈走下來3年也只要3萬元。4-5個本本的殺傷力不是用驚訝來形容的。準(zhǔn)備個電話本(要精裝豪華版的），從自己畢業(yè)的那天起把同行的所有電話都記下來，同學(xué)老師歸一類，每個工地班組歸一類，各行材料老板歸一類，各種機械老板歸一類。一整個電話本的人力資源關(guān)系人脈比你任何一份個人簡歷都有殺傷力。你也得準(zhǔn)備一個終生不換的手機號碼。再苦在窮，也要給自己買個書架并擺滿它，不管你用什么書，然后再書架前留影。告訴任何一個公司，我喜歡讀書，建筑類藏書有500冊。
3.脫胎換骨
別老寄托以前的熟人關(guān)系，別老依靠以前的領(lǐng)導(dǎo)，別老懷念以前的工作環(huán)境。這樣根本不知道自己的潛力的！你的潛力往往你自己都不知道有多大！熟悉的環(huán)境里發(fā)揮的是能力，陌生的環(huán)境里發(fā)揮的就是潛力，這叫置死地而后生。別老說自己是施工員，要說工程管理人員，項目經(jīng)理。別老說自己是來打工應(yīng)聘的，要說精誠合作。要懂得抬高自己，別老是去公司填應(yīng)聘表格，要爭取面試直接見到老總，如果秘書都唬不住，怎么期望12萬？應(yīng)聘不在乎成敗，在乎的是一圈走下來你的心態(tài)。你那時候會發(fā)覺：自己值12萬，12萬一點都不高！
4.必備技能
想要獲得高薪，不能說必須身懷絕技，但是一些必備的土建工程師技能還是要非常扎實的。正所謂博觀約取、厚積薄發(fā)，和老板談?wù)撈鹗┕ぜ夹g(shù)才可以信手拈來。讓老板明白你并不只有嘴上會說。去之前，應(yīng)該先考慮一下自己是否具備項目總工必備技能，給自己找準(zhǔn)定位。如果想要跳槽，卻感覺能力不足，可以考慮網(wǎng)上培訓(xùn)課程進(jìn)行充電。
應(yīng)聘階段
1.形象包裝
買套像樣的衣服，借條粗點的金項鏈，借套小車的鑰匙，打著的去公司。當(dāng)然，如果自己都有那更好。如果皮膚過白就早點起來在碘鎢燈前烤一小時，從事建筑行業(yè)皮膚一般都不會白到哪里去，這叫細(xì)節(jié)。
2.預(yù)約談判
別和人事科唧唧歪歪，別和秘書啰嗦。他們都會說你12萬很高的，直接會影響你在老總前面的印象的。直接，間接搞到企業(yè)負(fù)責(zé)人的號碼是最主要的，你可能會問：他們不告訴我，我怎么知道？暈，任何公司百度一下就可以知道負(fù)責(zé)人的電話了。然后預(yù)約機會和老總談判。要記�。赫勁械哪康氖悄阍诳紤]是否用他，而不是他在考慮是否用你。別管老總怎么想，反正你要帶著一種霸中無傲，驕中無厭的專業(yè)氣勢。讓他感覺你是在選他，而不是他在選你。這種氣勢具體些比如：比你大10來歲的老總你稱呼老師，比你大20歲以上的直接在姓前加個老字，和你同歲的叫阿雷，阿土，阿成都可以。他給你倒茶，你可以找機會給他續(xù)杯。別坐沙發(fā)，直接拿凳子坐到他辦公桌前，越近越好。高手對決，拼的就是氣勢，找到相互欣賞的地方在眼神里你都會看到的。
3.別主動談工資
先學(xué)會看人，看氣氛。我們是高工資的高層管理人員，所以要沉得住氣，先和他們成為朋友，輕松的談判氣氛是相互深刻認(rèn)識的第一步。不建議第一次見面就定死工資，如果非要定死，就說10萬左右，或者更低，別說12萬。一般公司找人，老板都會有個考慮和再找找看的過程。如果你要加深他的印象就不要指望一次會談你就能再招聘中脫穎而出，要找機會再續(xù)談，再加深他的印象。
4.欲擒故縱
如果你和老總成為名義上的朋友了（都是表面的），如果你也談了2次了（2次足夠他對你的氣勢印象深刻一段時間了），那么這里涉及到一個他的決策期限。一般他們找人都是提前一個月或者2個月時間找人的。這個期間，他們不會隨便答應(yīng)是否用你的。人事科的資料固然一大堆，但是老總沒有親自接待是沒印象的，而老總又有幾個懂專業(yè)技術(shù)的？老總看的是人格魅力和個人形象。反正你覺得他們一定會用你，一定非你莫屬，有這樣的自信就可以了。等到一個月后，他們篩選結(jié)束了，通知你上班的時候。這次第三次談判開始了。我的老師，我的兄弟，我親愛的領(lǐng)導(dǎo)�。∧悻F(xiàn)在才叫我上班啊，都幾百年過去了，我早上班了啊，好可惜啊，這么好的機會我們不能合作了。我現(xiàn)在在XXXXX單位了，他們都給我18萬了，是我爸爸的弟弟的阿姨的妹妹介紹的，關(guān)系很復(fù)雜，如果你也愿意把我15萬的加到18萬，我就得罪我爸爸都沒關(guān)系。天下是我們這代人的啦！這3萬不高的。作為你一流的手下，我們可以把三流的項目做成一流的。但三流的手下可以把你一流的項目做的三流都不如。如果你不同意，沒關(guān)系--我們是朋友了，來年在合作吧！現(xiàn)在工人工資漲的這么厲害，你今年覺得高，明年就不高了。
5.標(biāo)新立意
百度搜索老總公司的以往業(yè)務(wù)工地。再打開你記了10年的人脈關(guān)系電話本，動用班組老板，材料老板咨詢該公司的情況。并告訴他們你在應(yīng)聘，如果成了，對大家都有好處。并在適當(dāng)?shù)臅r候適當(dāng)?shù)臍夥障虑擅畹目淠銕拙�。�?--老總，鄭經(jīng)理��！我知道，我知道，在認(rèn)識您以前我就認(rèn)識他了#￥%%……&**別人的一句，頂你自己百句。很多時候自己的身份都是朋友們幫忙抬起來的啦！
6.觀念改變
好多公司的業(yè)務(wù)在外地。比如江蘇，廣西什么的。不愿意出門也不對，平時想出去旅游都沒時間，這不是好機會嗎？出去工作好多地方民風(fēng)淳樸，比如你去的是山東，那你在浙江的這套人際處理方法到那邊后絕對是游刃而余的。再比如到了云南，你這套沿海的管理魄力人家也會很欣賞的，都會老板老板的叫的。還一個就是不一定非要做高層建筑才有前途，不一定要去建筑公司。現(xiàn)在建筑行業(yè)的衍生行業(yè)太多了，也許周邊行業(yè)更適合你發(fā)展。我們學(xué)校畢業(yè)有幾個人進(jìn)專業(yè)建筑公司的？幾個人在專業(yè)建筑公司長期發(fā)展的？專業(yè)建筑公司長期發(fā)展的核心員工都是親戚，都是內(nèi)部股東自己人。所以我親愛的朋友們：別做在建筑公司長期發(fā)展的夢了。只有讓自己強大，不斷的找機會跳槽。10萬，15萬，20萬你才會懂得更多，學(xué)的更多，得到的更多。但高手跳槽不能頻繁，講的是周期，一次跳槽就是一次人脈補充的過程。如果你去做高層建筑，可能你是項目部一份子，成果和榮譽是集體的。如果你去做高層建筑的附屬景觀工程，你可能就是項目部的頭子，成果是你的，榮譽是集體的。不能讓自己強大，就把你的環(huán)境變小。最后一個，不一定要去公司，找私人老板也不差的�，F(xiàn)在好多工地都是私人掛靠投標(biāo)的，這些私人的短期環(huán)境待遇不一定比正規(guī)公司差，因為你想在正規(guī)公司做長期，可往往事與愿違�。∵�有一些建設(shè)方自己不對外承包的工程，他們招專業(yè)人員自己施工，其待遇也很高。
7.專業(yè)生涯感悟
這個世界沒有熟悉的環(huán)境是適合高手的，高手操作的都是陌生的環(huán)境，一旦這個環(huán)境變熟悉了，做為一個高手也就沒有潛力了。陌生讓高手潛力盡顯，讓高手在人生的舞臺上淋漓盡致。3年一跳，3年一漲是自己對自己潛力的負(fù)責(zé)。頂級的高手活躍在世界的舞臺，中級的高手活躍在中國的舞臺，初級的高手，活躍在自己家鄉(xiāng)的舞臺。他們都有一個共同點：征服陌生，變陌生為熟悉，再征服陌生。我所知道的，個別施工員最高的工資是年薪30萬。那個施工員是全球通（即土建，水電，園林，市政都懂），開一輛帕薩特。自己專業(yè)幫老板打工，從不自己當(dāng)老板，年紀(jì)50歲。我想，這個全球通一定跳槽很多次了，所以他人脈非常多，見識非常廣，待遇也最高。按3年一周期的黃金階段講，他至少選中過10位比較滿意的老板了。
8.論職業(yè)操守
沒有誰對不起誰，你和建筑公司講人情，你失去的就是養(yǎng)家糊口的待遇補給。努力給公司創(chuàng)造利潤的同時，合理的提高自己的待遇是很正常的事情。有什么不好意思的？有什么對不起老板的？老板對你再好都是表面的，合作的前提是利益。關(guān)鍵你是寄托公司的，還是公司寄托你的？我們要做讓公司寄托你的人，不做你靠寄托公司的人，否者你的薪水是上不去的。
結(jié)尾
養(yǎng)成良好的個人魅力展示習(xí)慣，以理服人，交更多各行各業(yè)的朋友，把整個市場當(dāng)成你的舞臺。在表面上，老板也好老總也好都是朋友。樹立自己的個人品牌意識，牢固自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。多看書，多學(xué)習(xí)。多上人才市場網(wǎng)站，把應(yīng)聘當(dāng)成一次培訓(xùn)，每年應(yīng)聘3次，發(fā)現(xiàn)待遇有高20%以上的就跳槽。沒有高待遇時，就和應(yīng)聘的這些老板做朋友，過節(jié)時發(fā)個短信問候一下。我們不黑心，一點都不黑，工作10年了--我們都知道老板們的手段比我們這點職業(yè)操守黑多了。我們只想有更好的舞臺，拿更高的工資，讓自己的家人更幸福；不鉆法律空子，不投機倒扒。只靠自己風(fēng)吹日曬的那10年，20年經(jīng)驗換10萬，20萬的年薪。我想更多的是辛酸，是無奈吧！謹(jǐn)向所有建筑行業(yè)的朋友致以最真心的祝福：愿大家有個美好的專業(yè)展示舞臺！
