1、讓自己變老

什么學(xué)校畢業(yè)不要緊，要緊的是闖蕩江湖的資歷，所以10年，20年的經(jīng)驗(yàn)很重要—這叫資格老。要養(yǎng)成對(duì)身邊朋友說(shuō)：“慌什么？穩(wěn)住!”沉著—這叫心態(tài)老。要少穿小孩子氣的衣服，穿夾克和西裝—這叫打扮老。要開(kāi)個(gè)破點(diǎn)的車(chē)，戴個(gè)粗點(diǎn)的項(xiàng)鏈—這叫入行形象老�？傊�30歲的人看上去像40歲就成功了，如果像50歲那就非常成功了。

2.給自己鍍金

別老盯著自己母校的文憑。我們要繼續(xù)教育，比如成人函授、遠(yuǎn)程電大都可以。讀個(gè)四川大學(xué)-土建，報(bào)個(gè)浙工大-園林市政，最后再整個(gè)西安大學(xué)-水利水電，一圈走下來(lái)3年也只要3萬(wàn)元。4-5個(gè)本本的殺傷力不是用驚訝來(lái)形容的。準(zhǔn)備個(gè)電話(huà)本(要精裝豪華版的），從自己畢業(yè)的那天起把同行的所有電話(huà)都記下來(lái)，同學(xué)老師歸一類(lèi)，每個(gè)工地班組歸一類(lèi)，各行材料老板歸一類(lèi)，各種機(jī)械老板歸一類(lèi)。一整個(gè)電話(huà)本的人力資源關(guān)系人脈比你任何一份個(gè)人簡(jiǎn)歷都有殺傷力。你也得準(zhǔn)備一個(gè)終生不換的手機(jī)號(hào)碼。再苦在窮，也要給自己買(mǎi)個(gè)書(shū)架并擺滿(mǎn)它，不管你用什么書(shū)，然后再書(shū)架前留影。告訴任何一個(gè)公司，我喜歡讀書(shū)，建筑類(lèi)藏書(shū)有500冊(cè)。

3.脫胎換骨

別老寄托以前的熟人關(guān)系，別老依靠以前的領(lǐng)導(dǎo)，別老懷念以前的工作環(huán)境。這樣根本不知道自己的潛力的！你的潛力往往你自己都不知道有多大！熟悉的環(huán)境里發(fā)揮的是能力，陌生的環(huán)境里發(fā)揮的就是潛力，這叫置死地而后生。別老說(shuō)自己是施工員，要說(shuō)工程管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理。別老說(shuō)自己是來(lái)打工應(yīng)聘的，要說(shuō)精誠(chéng)合作。要懂得抬高自己，別老是去公司填應(yīng)聘表格，要爭(zhēng)取面試直接見(jiàn)到老總，如果秘書(shū)都唬不住，怎么期望12萬(wàn)？應(yīng)聘不在乎成敗，在乎的是一圈走下來(lái)你的心態(tài)。你那時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)：自己值12萬(wàn)，12萬(wàn)一點(diǎn)都不高！

4.必備技能

想要獲得高薪，不能說(shuō)必須身懷絕技，但是一些必備的土建工程師技能還是要非常扎實(shí)的。正所謂博觀(guān)約取、厚積薄發(fā)，和老板談?wù)撈鹗┕ぜ夹g(shù)才可以信手拈來(lái)。讓老板明白你并不只有嘴上會(huì)說(shuō)。去之前，應(yīng)該先考慮一下自己是否具備項(xiàng)目總工必備技能，給自己找準(zhǔn)定位。如果想要跳槽，卻感覺(jué)能力不足，可以考慮網(wǎng)上培訓(xùn)課程進(jìn)行充電。

應(yīng)聘階段

1.形象包裝

買(mǎi)套像樣的衣服，借條粗點(diǎn)的金項(xiàng)鏈，借套小車(chē)的鑰匙，打著的去公司。當(dāng)然，如果自己都有那更好。如果皮膚過(guò)白就早點(diǎn)起來(lái)在碘鎢燈前烤一小時(shí)，從事建筑行業(yè)皮膚一般都不會(huì)白到哪里去，這叫細(xì)節(jié)。

2.預(yù)約談判

別和人事科唧唧歪歪，別和秘書(shū)啰嗦。他們都會(huì)說(shuō)你12萬(wàn)很高的，直接會(huì)影響你在老總前面的印象的。直接，間接搞到企業(yè)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼是最主要的，你可能會(huì)問(wèn)：他們不告訴我，我怎么知道？暈，任何公司百度一下就可以知道負(fù)責(zé)人的電話(huà)了。然后預(yù)約機(jī)會(huì)和老總談判。要記住：談判的目的是你在考慮是否用他，而不是他在考慮是否用你。別管老總怎么想，反正你要帶著一種霸中無(wú)傲，驕中無(wú)厭的專(zhuān)業(yè)氣勢(shì)。讓他感覺(jué)你是在選他，而不是他在選你。這種氣勢(shì)具體些比如：比你大10來(lái)歲的老總你稱(chēng)呼老師，比你大20歲以上的直接在姓前加個(gè)老字，和你同歲的叫阿雷，阿土，阿成都可以。他給你倒茶，你可以找機(jī)會(huì)給他續(xù)杯。別坐沙發(fā)，直接拿凳子坐到他辦公桌前，越近越好。高手對(duì)決，拼的就是氣勢(shì)，找到相互欣賞的地方在眼神里你都會(huì)看到的。

3.別主動(dòng)談工資

先學(xué)會(huì)看人，看氣氛。我們是高工資的高層管理人員，所以要沉得住氣，先和他們成為朋友，輕松的談判氣氛是相互深刻認(rèn)識(shí)的第一步。不建議第一次見(jiàn)面就定死工資，如果非要定死，就說(shuō)10萬(wàn)左右，或者更低，別說(shuō)12萬(wàn)。一般公司找人，老板都會(huì)有個(gè)考慮和再找找看的過(guò)程。如果你要加深他的印象就不要指望一次會(huì)談你就能再招聘中脫穎而出，要找機(jī)會(huì)再續(xù)談，再加深他的印象。

4.欲擒故縱

如果你和老總成為名義上的朋友了（都是表面的），如果你也談了2次了（2次足夠他對(duì)你的氣勢(shì)印象深刻一段時(shí)間了），那么這里涉及到一個(gè)他的決策期限。一般他們找人都是提前一個(gè)月或者2個(gè)月時(shí)間找人的。這個(gè)期間，他們不會(huì)隨便答應(yīng)是否用你的。人事科的資料固然一大堆，但是老總沒(méi)有親自接待是沒(méi)印象的，而老總又有幾個(gè)懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)的？老總看的是人格魅力和個(gè)人形象。反正你覺(jué)得他們一定會(huì)用你，一定非你莫屬，有這樣的自信就可以了。等到一個(gè)月后，他們篩選結(jié)束了，通知你上班的時(shí)候。這次第三次談判開(kāi)始了。我的老師，我的兄弟，我親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)��！你現(xiàn)在才叫我上班啊，都幾百年過(guò)去了，我早上班了啊，好可惜啊，這么好的機(jī)會(huì)我們不能合作了。我現(xiàn)在在XXXXX單位了，他們都給我18萬(wàn)了，是我爸爸的弟弟的阿姨的妹妹介紹的，關(guān)系很復(fù)雜，如果你也愿意把我15萬(wàn)的加到18萬(wàn)，我就得罪我爸爸都沒(méi)關(guān)系。天下是我們這代人的啦！這3萬(wàn)不高的。作為你一流的手下，我們可以把三流的項(xiàng)目做成一流的。但三流的手下可以把你一流的項(xiàng)目做的三流都不如。如果你不同意，沒(méi)關(guān)系--我們是朋友了，來(lái)年在合作吧！現(xiàn)在工人工資漲的這么厲害，你今年覺(jué)得高，明年就不高了。

5.標(biāo)新立意

百度搜索老總公司的以往業(yè)務(wù)工地。再打開(kāi)你記了10年的人脈關(guān)系電話(huà)本，動(dòng)用班組老板，材料老板咨詢(xún)?cè)摴镜那闆r。并告訴他們你在應(yīng)聘，如果成了，對(duì)大家都有好處。并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適當(dāng)?shù)臍夥障虑擅畹目淠銕拙�。�?--老總，鄭經(jīng)理啊！我知道，我知道，在認(rèn)識(shí)您以前我就認(rèn)識(shí)他了#￥%%……&**別人的一句，頂你自己百句。很多時(shí)候自己的身份都是朋友們幫忙抬起來(lái)的啦！

6.觀(guān)念改變

好多公司的業(yè)務(wù)在外地。比如江蘇，廣西什么的。不愿意出門(mén)也不對(duì)，平時(shí)想出去旅游都沒(méi)時(shí)間，這不是好機(jī)會(huì)嗎？出去工作好多地方民風(fēng)淳樸，比如你去的是山東，那你在浙江的這套人際處理方法到那邊后絕對(duì)是游刃而余的。再比如到了云南，你這套沿海的管理魄力人家也會(huì)很欣賞的，都會(huì)老板老板的叫的。還一個(gè)就是不一定非要做高層建筑才有前途，不一定要去建筑公司�，F(xiàn)在建筑行業(yè)的衍生行業(yè)太多了，也許周邊行業(yè)更適合你發(fā)展。我們學(xué)校畢業(yè)有幾個(gè)人進(jìn)專(zhuān)業(yè)建筑公司的？幾個(gè)人在專(zhuān)業(yè)建筑公司長(zhǎng)期發(fā)展的？專(zhuān)業(yè)建筑公司長(zhǎng)期發(fā)展的核心員工都是親戚，都是內(nèi)部股東自己人。所以我親愛(ài)的朋友們：別做在建筑公司長(zhǎng)期發(fā)展的夢(mèng)了。只有讓自己強(qiáng)大，不斷的找機(jī)會(huì)跳槽。10萬(wàn)，15萬(wàn)，20萬(wàn)你才會(huì)懂得更多，學(xué)的更多，得到的更多。但高手跳槽不能頻繁，講的是周期，一次跳槽就是一次人脈補(bǔ)充的過(guò)程。如果你去做高層建筑，可能你是項(xiàng)目部一份子，成果和榮譽(yù)是集體的。如果你去做高層建筑的附屬景觀(guān)工程，你可能就是項(xiàng)目部的頭子，成果是你的，榮譽(yù)是集體的。不能讓自己強(qiáng)大，就把你的環(huán)境變小。最后一個(gè)，不一定要去公司，找私人老板也不差的�，F(xiàn)在好多工地都是私人掛靠投標(biāo)的，這些私人的短期環(huán)境待遇不一定比正規(guī)公司差，因?yàn)槟阆朐谡?guī)公司做長(zhǎng)期，可往往事與愿違��！還有一些建設(shè)方自己不對(duì)外承包的工程，他們招專(zhuān)業(yè)人員自己施工，其待遇也很高。

7.專(zhuān)業(yè)生涯感悟

這個(gè)世界沒(méi)有熟悉的環(huán)境是適合高手的，高手操作的都是陌生的環(huán)境，一旦這個(gè)環(huán)境變熟悉了，做為一個(gè)高手也就沒(méi)有潛力了。陌生讓高手潛力盡顯，讓高手在人生的舞臺(tái)上淋漓盡致。3年一跳，3年一漲是自己對(duì)自己潛力的負(fù)責(zé)。頂級(jí)的高手活躍在世界的舞臺(tái)，中級(jí)的高手活躍在中國(guó)的舞臺(tái)，初級(jí)的高手，活躍在自己家鄉(xiāng)的舞臺(tái)。他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：征服陌生，變陌生為熟悉，再征服陌生。我所知道的，個(gè)別施工員最高的工資是年薪30萬(wàn)。那個(gè)施工員是全球通（即土建，水電，園林，市政都懂），開(kāi)一輛帕薩特。自己專(zhuān)業(yè)幫老板打工，從不自己當(dāng)老板，年紀(jì)50歲。我想，這個(gè)全球通一定跳槽很多次了，所以他人脈非常多，見(jiàn)識(shí)非常廣，待遇也最高。按3年一周期的黃金階段講，他至少選中過(guò)10位比較滿(mǎn)意的老板了。

8.論職業(yè)操守

沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，你和建筑公司講人情，你失去的就是養(yǎng)家糊口的待遇補(bǔ)給。努力給公司創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，合理的提高自己的待遇是很正常的事情。有什么不好意思的？有什么對(duì)不起老板的？老板對(duì)你再好都是表面的，合作的前提是利益。關(guān)鍵你是寄托公司的，還是公司寄托你的？我們要做讓公司寄托你的人，不做你靠寄托公司的人，否者你的薪水是上不去的。

結(jié)尾

養(yǎng)成良好的個(gè)人魅力展示習(xí)慣，以理服人，交更多各行各業(yè)的朋友，把整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)成你的舞臺(tái)。在表面上，老板也好老總也好都是朋友。樹(shù)立自己的個(gè)人品牌意識(shí)，牢固自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。多看書(shū)，多學(xué)習(xí)。多上人才市場(chǎng)網(wǎng)站，把應(yīng)聘當(dāng)成一次培訓(xùn)，每年應(yīng)聘3次，發(fā)現(xiàn)待遇有高20%以上的就跳槽。沒(méi)有高待遇時(shí)，就和應(yīng)聘的這些老板做朋友，過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下。我們不黑心，一點(diǎn)都不黑，工作10年了--我們都知道老板們的手段比我們這點(diǎn)職業(yè)操守黑多了。我們只想有更好的舞臺(tái)，拿更高的工資，讓自己的家人更幸福；不鉆法律空子，不投機(jī)倒扒。只靠自己風(fēng)吹日曬的那10年，20年經(jīng)驗(yàn)換10萬(wàn)，20萬(wàn)的年薪。我想更多的是辛酸，是無(wú)奈吧！謹(jǐn)向所有建筑行業(yè)的朋友致以最真心的祝福：愿大家有個(gè)美好的專(zhuān)業(yè)展示舞臺(tái)！