【摘 要】本文從投標(biāo)的技巧入手，介紹了裝飾工程投標(biāo)流程中要關(guān)注的要點和標(biāo)書編制的技巧，為參加裝飾項目的投標(biāo)提供了一些經(jīng)驗心得，與同行切磋交流，共同進步。
【關(guān)鍵詞】信息收集整理；分析；計劃；綜合考慮、定價
引言
裝飾工程是一個涉及信息收集分析、投標(biāo)標(biāo)書制作、施工管理和不斷技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)過程，其中項目投標(biāo)是一個承前啟后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要集中集體智慧、技巧、經(jīng)驗和投入足夠的時間、精力。
一、標(biāo)段的選擇（購買標(biāo)書）
參與投標(biāo)的前提，一個是要具備相應(yīng)的資質(zhì)，二是要對項目的基本情況有所了解，多方搜集信息，以便作出是否參與投標(biāo)該項目的決心。
業(yè)主招標(biāo)時，通常允許一個投標(biāo)單位同時報投多個標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。有力量的投標(biāo)單位盡可能多投標(biāo)段。報投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)覆蓋面小，限制了投標(biāo)操作靈活性，降低中標(biāo)率；太多了，標(biāo)書編制任務(wù)重，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率。一般報投2～4個標(biāo)段較為適當(dāng)。選擇標(biāo)段內(nèi)容時，一是所選標(biāo)段工程的施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧；三是要注意避開實力較強的競爭對手。
二、投標(biāo)書的編制
編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間認真閱讀、研究招標(biāo)文件，列出疑問清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的內(nèi)容。
近兩年，多數(shù)業(yè)主和代理公司采取各單位自行安排踏勘現(xiàn)場的方式。踏勘現(xiàn)場非常重要，投標(biāo)單位應(yīng)盡可能安排項目經(jīng)理、技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制人員前往，主要包括：現(xiàn)場道路情況、建筑主體施工進展、是否有拆除項目、現(xiàn)場臨時設(shè)施條件、材料堆放點、墻頂?shù)鼗鶎忧闆r、材料的運輸距離、電源水源情況等，如果是外地工程，還可以再簡單了解考察一下當(dāng)?shù)夭牧系膬r格、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、通信條件等。
現(xiàn)場考查后要立即制定編標(biāo)計劃，明確人員分工，使整個編標(biāo)過程按計劃進行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價和施工組織設(shè)計。編制預(yù)算要注意以下幾個問題：第一，采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額，如果招標(biāo)文件要求采用當(dāng)?shù)囟~，還要及時掌握其定額要求和當(dāng)?shù)馗黜椧?guī)費的標(biāo)準(zhǔn)；第二，預(yù)算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)；第四。其他項目費用預(yù)備費、暫定金等要按要求列計；第五，預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查，切不可因為粗心大意造成低級錯誤而導(dǎo)致廢標(biāo)。另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。
工程施工組織設(shè)計是中標(biāo)后施工管理的指導(dǎo)性文件和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實可行。施工組織設(shè)計主要包括：項目部人員組成、施工總體方案、現(xiàn)場布置、工期安排、質(zhì)量保證措施、安全文明措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標(biāo)價及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經(jīng)濟的方案。
三、確定投標(biāo)最終報價
投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價（標(biāo)價）為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標(biāo)價進一步修訂的報價。投標(biāo)單位投標(biāo)報價分一般要占整個投標(biāo)書分值的70%～80%，將對是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價（得滿分的報價），提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。
1、合理最優(yōu)價報價
合理最優(yōu)價是工程招投標(biāo)常用的形式，通常這類工程都設(shè)有最高限價（在開標(biāo)前十五天公布），開標(biāo)時投標(biāo)人的投標(biāo)報價高于最高限價，視為招標(biāo)人不可接受的條件，作廢標(biāo)處理。而且在部分項目的報價評分中，低于最高限價的10%的投標(biāo)報價也不參加計算平均值。各有效投標(biāo)人經(jīng)評審為有效（廢標(biāo)除外）投標(biāo)價的去掉一個最高價和最低價后的算術(shù)平均值W為滿分，各投標(biāo)報價每高于W的1%和每低于W的1%的分別扣分；不足部分用插入法計分。
這種評標(biāo)中，合理的最優(yōu)報價一般是低于業(yè)主最高限價一定百分比的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。
2、復(fù)合標(biāo)報價
復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主的標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報價的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報價與再復(fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次人圍”。第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標(biāo)書，計算出各單位的整體投標(biāo)得分。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程項目時，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競爭對手的投標(biāo)報價，測算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。
3、低價標(biāo)報價
低價標(biāo)即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。參與此類投標(biāo)時不可為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報價，造成中標(biāo)后虧本施工。投標(biāo)單位要認真研究招標(biāo)文件，充分了解工程情況，優(yōu)化施工組織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價（保本價）。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于成本價為原則�；谀壳笆袌鰰r有出現(xiàn)惡意競標(biāo)，這種對投標(biāo)單位缺乏綜合考評，很難控制合理中標(biāo)價格的評分方式，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸很少采用。
4、國有資金投資招標(biāo)項目
目前，通過幾年的推廣和實踐，南京市的 “E路陽光”網(wǎng)上遠程評標(biāo)系統(tǒng)已經(jīng)在軟件、硬件、系統(tǒng)運行和保障方面逐漸成熟，已經(jīng)逐步推廣到建設(shè)系統(tǒng)的各類工程投標(biāo)中，其簡便、直觀、科學(xué)和公正方面的優(yōu)點已經(jīng)得到了各投標(biāo)單位的認可。對于這一工具的運用，各家投標(biāo)單位應(yīng)多實踐，多參與，畢竟能否熟練掌握這種系統(tǒng)的運用，關(guān)系到各裝飾公司在南京公開招標(biāo)市場的中標(biāo)率和自身經(jīng)濟效益和社會效益。同時各投標(biāo)單位也要仔細深入的理解配合這一投標(biāo)系統(tǒng)的各個政策文件，其中對國有資金招標(biāo)項目的合理報價具體給出了三種計算方式，投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件選用的不同方式，再結(jié)合最高限價和自家的基準(zhǔn)報價，確定最終報價，盡可能的使投標(biāo)報價處于最接近評標(biāo)時最優(yōu)價的上方，這樣才能避免廢標(biāo)，同時有希望在評分中取得高分。
確定投標(biāo)最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方
面的問題：一是在同一工程項目投有多個標(biāo)段時，各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可提高其中部分標(biāo)段的報價接近最優(yōu)報價概率，不會出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標(biāo)報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報價、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟效益。在有些情況吃不準(zhǔn)時，最終報價以偏低不偏高為原則。
結(jié)束語
總之，做好投標(biāo)計劃、測算確定投標(biāo)最終報價是一項系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗去分析判斷。因此，作為投標(biāo)單位要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗的積累，并及時總結(jié)，了解市場走向，了解政策規(guī)定，方能取得工程投標(biāo)的更大成功。
