作為一名成本工作人員，由于合同中經(jīng)常存在“暫估單價(jià)之材料/設(shè)備”，材料限價(jià)就成了日常工作之一。初看題目，很多人會(huì)不以為然，材料限價(jià)還有工作要點(diǎn)嗎？不就是市場(chǎng)詢(xún)?cè)儍r(jià)嘛，有什么難？其實(shí)不然，如何切實(shí)高效地完成一項(xiàng)限價(jià)工作，有哪些要點(diǎn)需把控，讓筆者細(xì)細(xì)道來(lái)。
經(jīng)過(guò)梳理，我把限價(jià)工作分為“四部曲”：完善限價(jià)材料表——市場(chǎng)價(jià)調(diào)查——比價(jià)分析表——確定限價(jià)價(jià)格。
首先，說(shuō)說(shuō)完善《限價(jià)材料表》。日常工作中，我們會(huì)收到施工單位移交的需限價(jià)《材料清單》，如果直接拿著這份清單去市場(chǎng)調(diào)研，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，那樣，你會(huì)收到各個(gè)廠家報(bào)來(lái)的五發(fā)八門(mén)的價(jià)格。因?yàn)�，這份清單上要么沒(méi)有品牌要求，要么規(guī)格型號(hào)不完整等等。
這就需要我們盡量去補(bǔ)充完善這樣一些材料信息：
1、查看合同或萬(wàn)達(dá)品牌庫(kù)里有沒(méi)有相關(guān)品牌要求；
2、查看使用材料的部位符合萬(wàn)達(dá)哪項(xiàng)建造標(biāo)準(zhǔn)；
3、材料規(guī)格型、材質(zhì)材料號(hào)是否能滿足供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求；
4、數(shù)量的真實(shí)性是否經(jīng)過(guò)工程部的復(fù)核確認(rèn)（采購(gòu)數(shù)量也會(huì)直接影響材料報(bào)價(jià)）。
補(bǔ)充以上四點(diǎn)信息尤其重要，我二月份剛經(jīng)辦過(guò)一份總包燈具限價(jià)，施工單位報(bào)來(lái)限價(jià)單如下：
經(jīng)收集完善信息后，限價(jià)表如下：
由此可見(jiàn)，材料限價(jià)表信息的完整性會(huì)嚴(yán)重影響下一步詢(xún)價(jià)工作的效率。
緊接著就是市場(chǎng)價(jià)調(diào)研。市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，一般要詢(xún)到2-3家，要相信那句老話：貨比三家。
詢(xún)價(jià)時(shí)要掌握這幾項(xiàng)要點(diǎn)：
1、務(wù)必注明付款方式，付款方式對(duì)材料價(jià)影響很大，一般情況下，很多供貨廠家也許從沒(méi)與萬(wàn)達(dá)供過(guò)貨，如果未不注明付款方式，買(mǎi)貨問(wèn)價(jià)，別人就會(huì)認(rèn)為要么付款提貨，或者貨到付款。但是，我們只是給總包或分包商定價(jià)而詢(xún)價(jià)。所以，付款方式要注明，且付款方式要盡量符合或接近合同付款方式。
2、注明材料價(jià)格是含稅、含運(yùn)費(fèi)、含包裝費(fèi)、裝卸車(chē)費(fèi)等(單價(jià)包干時(shí)還要注明含安裝費(fèi))及報(bào)價(jià)有效期，因?yàn)椴牧峡偘蚍职鼏挝唤o你的報(bào)的價(jià)格里也包含了這些費(fèi)用，如此，才能把所詢(xún)到的價(jià)格與施工單位的報(bào)價(jià)放在同一個(gè)平臺(tái)上去比較。詢(xún)價(jià)表如下：
3、有必要讓施工單位在填報(bào)《限價(jià)材料表》的同時(shí)，提供2-3家自己的詢(xún)價(jià)價(jià)格單。這樣，讓施工單位有機(jī)會(huì)切實(shí)了解一下市場(chǎng)行情，可有效避免施工單位亂報(bào)價(jià)、哄抬物價(jià)，為后期的談判工作減少阻力。如此，我們把前期工作都做細(xì)了，就有效縮短了商家的報(bào)價(jià)時(shí)間，提高詢(xún)價(jià)效率。
第三部曲是限價(jià)的重點(diǎn)工作——比價(jià)分析。在編制比價(jià)分析表時(shí)，要體現(xiàn)五項(xiàng)價(jià)格：施工單位報(bào)價(jià)、周邊萬(wàn)達(dá)參考價(jià)格、萬(wàn)達(dá)庫(kù)內(nèi)價(jià)格、市場(chǎng)詢(xún)價(jià)價(jià)格、擬限價(jià)價(jià)格（區(qū)間值）。我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)周邊萬(wàn)達(dá)參考價(jià)格。
在選用周邊萬(wàn)達(dá)價(jià)格時(shí)，有個(gè)時(shí)限和區(qū)域的限制，由于材料價(jià)格特別是機(jī)電耗材電纜、管材之類(lèi)，隨時(shí)間周期波動(dòng)較大，因此，在向周邊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)同事問(wèn)價(jià)格時(shí)要六個(gè)月以?xún)?nèi)及同區(qū)域的價(jià)格才有可參考性。
距離太遠(yuǎn)，或者時(shí)間太久，就失去了可比性。前四個(gè)價(jià)格備齊后，通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、萬(wàn)達(dá)庫(kù)價(jià)、周邊萬(wàn)達(dá)價(jià)格來(lái)評(píng)判施工單位報(bào)價(jià)的合理性，最后確定擬定價(jià)價(jià)格區(qū)間。這里有個(gè)原則：擬定價(jià)價(jià)格不能高于萬(wàn)達(dá)同類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)價(jià)。比價(jià)表如下：
比價(jià)分析這部曲做完后，限價(jià)工作就完成了80%。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)�，前三部曲環(huán)環(huán)相扣，已經(jīng)把限價(jià)的基本工作夯扎實(shí)了，為你接下來(lái)的談判鼓足了底氣。
最后，談判定價(jià)。這個(gè)環(huán)節(jié)也很關(guān)鍵。賺錢(qián)是供應(yīng)商的目的，控制成本、合理定價(jià)是成本部的天職。這一對(duì)兒矛盾體碰撞后，只有讓對(duì)方找到了平衡點(diǎn)，才能把價(jià)格談定。
把《比價(jià)分析表》匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審批后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)，開(kāi)始談判，擺事實(shí)、講道理，萬(wàn)達(dá)庫(kù)價(jià)、周邊萬(wàn)達(dá)價(jià)格、市場(chǎng)調(diào)研價(jià)都擺在這里了，供應(yīng)商還有什么不服的，還想憑空抬價(jià)嗎？那就拉住他一起看合同約定，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總包合同范本里有對(duì)限價(jià)工作的具體要求（總承包合同附件第九章：《施工總承包限價(jià)流程》）。
經(jīng)過(guò)以上工作，我的那份總包燈具限價(jià)，壁燈最終以54.8元的單價(jià)確定下來(lái)。
以上限價(jià)工作把控要點(diǎn)，是筆者初入上饒萬(wàn)達(dá)成本部時(shí)，趙磊副總給我補(bǔ)的第一課，一直被筆者視為限價(jià)工作的法寶，用于工作，受益匪淺，今天拿出來(lái)與成本同仁分享，拋磚引玉，希望大家喜歡。
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