一、方案優(yōu)化
冶金行業(yè)的EPC總承包項(xiàng)目，在評(píng)標(biāo)階段業(yè)主最關(guān)心的還是總承包價(jià)格，基本上都是選用最低價(jià)中標(biāo)，但總承包商的報(bào)價(jià)卻相差很大，筆者參加的投標(biāo)項(xiàng)目有的能相差30%-40%，造成報(bào)價(jià)偏差大的主要的原因還是設(shè)計(jì)方案的差別。以設(shè)計(jì)為龍頭的總承包商，由于歷史原因設(shè)計(jì)人員往往只重設(shè)計(jì)、輕成本、輕管理，認(rèn)為做的產(chǎn)品功能越多越可靠越好，但是根據(jù)價(jià)值工程理論，V=F/C，功能多了必定導(dǎo)致花費(fèi)的成本多，其價(jià)值V不一定最高。這就要求設(shè)計(jì)人員和費(fèi)用工程師仔細(xì)研究業(yè)主的招標(biāo)文件，在滿足招標(biāo)書(shū)的要求下，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行對(duì)比、優(yōu)化，對(duì)工藝流程、關(guān)鍵設(shè)備、主要建筑物等提出技術(shù)比選方案，由造價(jià)人員及時(shí)估算出每種方案所對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，同時(shí)對(duì)招標(biāo)文件中不合理的地方提出好的建議，并提出備選方案。同時(shí)還應(yīng)對(duì)以往總承包項(xiàng)目認(rèn)真總結(jié)，建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)設(shè)計(jì)方案的變化能夠準(zhǔn)確及時(shí)地估算出費(fèi)用變化，為設(shè)計(jì)方案的對(duì)比提供依據(jù)。
二、成本歸集
成本歸集是投標(biāo)階段工作的核心，要做到不重不漏，量?jī)r(jià)精確。商務(wù)標(biāo)中設(shè)備清單及建安工程量要計(jì)算準(zhǔn)確，對(duì)設(shè)計(jì)人員提供的工程量造價(jià)人員要根據(jù)類(lèi)似工程的工程量指標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)核算，比如設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工程量指標(biāo)、不同部位混凝土含鋼量指標(biāo)、非標(biāo)設(shè)備和鋼結(jié)構(gòu)重量指標(biāo)等。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，僅工程量審核這一項(xiàng)就能降低成本3%-5%。設(shè)備價(jià)格由設(shè)備采購(gòu)部門(mén)做好詢價(jià)工作，設(shè)備價(jià)格務(wù)必做到及時(shí)準(zhǔn)確，對(duì)通用性較強(qiáng)的設(shè)備價(jià)格要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，投標(biāo)階段可以直接拿來(lái)使用，可以節(jié)約大量的詢價(jià)時(shí)間，并且比臨時(shí)詢價(jià)更準(zhǔn)確。造價(jià)管理人員還要注意關(guān)注當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)管理部門(mén)出版的工程造價(jià)管理信息，如果有條件最好訂購(gòu)幾個(gè)不同地區(qū)的造價(jià)信息，及時(shí)掌握當(dāng)?shù)亟ú膬r(jià)格與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格情況，并根據(jù)上述掌握的信息對(duì)使用的建安工程造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。注意收集不同地區(qū)的人工價(jià)格及材料價(jià)格的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)信息價(jià)進(jìn)行修正，并總結(jié)出信息價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的差異。工程量和單價(jià)確定后投標(biāo)底價(jià)初步確定，這個(gè)時(shí)候還不是最終的底價(jià)，造價(jià)管理人員還要參考類(lèi)似工程的預(yù)、結(jié)算資料，詳細(xì)分析新老項(xiàng)目的區(qū)別，對(duì)已建項(xiàng)目的造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行修正后對(duì)投標(biāo)底價(jià)指標(biāo)進(jìn)行校核，使最終的報(bào)價(jià)更準(zhǔn)確，更具競(jìng)爭(zhēng)力。投標(biāo)底價(jià)的審核是項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心，結(jié)果直接影響投標(biāo)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力和投標(biāo)的成敗，因此對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目可以采用集中辦公、頭腦風(fēng)暴的工作方式開(kāi)展工作。筆者參加的某大型熱軋總承包項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，整個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)辛勤工作了1個(gè)月左右的時(shí)間，采用集中辦公的模式，多個(gè)專業(yè)的人坐在一起采用頭腦風(fēng)暴的方式，激發(fā)了大家的積極性，各種設(shè)計(jì)優(yōu)化的點(diǎn)子層出不窮，設(shè)備采購(gòu)大膽引進(jìn)新伙伴，有了這些扎實(shí)的工作做基礎(chǔ)，整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中我們始終掌握著主動(dòng)，最后成功拿到合同。
三、投標(biāo)文件的編制
投標(biāo)文件的編制要在充分了解業(yè)主的經(jīng)營(yíng)狀況、資金及信譽(yù)等情況，并滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)辦法和廢標(biāo)項(xiàng)，有針對(duì)性的對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行編制。有的業(yè)主經(jīng)營(yíng)狀況好，項(xiàng)目管理水平高，付款信譽(yù)好，這樣的項(xiàng)目在確定投標(biāo)價(jià)格的時(shí)候就應(yīng)采用低價(jià)策略，只要工程款可以及時(shí)回籠就可以適當(dāng)少考慮利潤(rùn)，畢竟這樣的優(yōu)質(zhì)客戶工程拿下才是最重要的。反之，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目，在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候就要考慮到這些不利因素，可預(yù)先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制和規(guī)避或適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)價(jià)格。
四、結(jié)語(yǔ)
冶金行業(yè)的建設(shè)采用以設(shè)計(jì)單位為總承包商的EPC管理模式是今后的必然發(fā)展趨勢(shì)，做好EPC項(xiàng)目投標(biāo)階段造價(jià)管理是關(guān)系到投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件的重點(diǎn)把握，對(duì)設(shè)計(jì)方案的對(duì)比優(yōu)化，對(duì)EPC項(xiàng)目造價(jià)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，對(duì)投標(biāo)文件的精確把控，就一定能在投標(biāo)階段充滿競(jìng)爭(zhēng)力。
