作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況！
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還在走流程！
甲方：流程過于復(fù)雜
很多集團(tuán)化公司的付款流程非常復(fù)雜，從招投標(biāo)，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復(fù)雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經(jīng)要拿30張紙了。
乙方：甲方店大欺客
對于很多大的品牌房企來說，流程確實是管控公司的一大重點(diǎn)，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程？十個人簽字？二十個又如何？所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
2
我去問問！
甲方：公司費(fèi)用管控嚴(yán)格
這是真事！哪個開發(fā)商愿意把錢付出去？所以從集團(tuán)，到老總，到財務(wù)，都會想辦法管控費(fèi)用，能晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，對于經(jīng)辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴(yán)格。
乙方：甲方的緩兵之計
付款涉及合同、成本、財務(wù)，以及各個老總，所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳枂枺?rdquo;，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂?rdquo;，當(dāng)然，很多開發(fā)商還是會去問問的。（你懂的）
3
你去問誰誰誰吧！
甲方：付款中的變化太多
老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設(shè)置了流程專員，專門負(fù)責(zé)走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
乙方：這是甲方拖款的太極之道
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”，營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
4
最近公司還在付去年的款子呢！
甲方：歷史遺留問題
現(xiàn)在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬（當(dāng)然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬），這種流程沒有、效果評估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下，怎么付？
乙方：看來甲方余糧不足了
這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個錢現(xiàn)在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭取一下下個月試試！對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。
5
你這個東西服務(wù)不到位��！
甲方：說好的落不了地
很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標(biāo)的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當(dāng)實際執(zhí)行的時候，就會發(fā)現(xiàn)，這都干了點(diǎn)啥？狗屁玩意，怎么給你錢？
乙方：甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)
問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行？關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴？我們?yōu)榱舜呖�，啥服�?wù)都做了，還想怎么地？
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沒事，以后還有很多活給你干呢！
甲方：現(xiàn)在付款過程遇到一點(diǎn)問題，但是過了這段時間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機(jī)會。
乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水。
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。
方法一：先禮——花錢請客
很多乙方都有這個習(xí)慣的，送發(fā)票時總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
方法二：后兵——狗急了要跳墻
有的乙方逢年過節(jié)可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。話說農(nóng)民工最愛這招。
方法三：由外入內(nèi)——擠壓甲方付款
這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動曝個光啥的，網(wǎng)絡(luò)水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付�。�
方法四：由傳統(tǒng)到現(xiàn)代——先律師后媒體
其實現(xiàn)在很多的乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點(diǎn)千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道，這是最合情合理，有根有據(jù)的正規(guī)途徑，前提是各項手續(xù)完整。
方法五：面子值幾個錢？——血汗錢比面子重要
對于一個企業(yè)來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。
方法六：敲山震虎——尋求資源通道
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該準(zhǔn)備好付錢了！
人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關(guān)機(jī)、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛！乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要！所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。
總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。
