工程投標(biāo)是企業(yè)在建筑市場中通過競爭獲取任務(wù)，謀求利潤和發(fā)展。實行投標(biāo)，把施工企業(yè)推向市場，企業(yè)就必須了解和分析市場的發(fā)展和變化，制度自己的發(fā)展和競爭策略，在競爭中求得生存和發(fā)展。競爭就是企業(yè)之間的比較，結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰。通過競爭，促進(jìn)后進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，改革經(jīng)營機制，實現(xiàn)內(nèi)部人、財、物的優(yōu)化組合，增強活力，以求中標(biāo)和提高經(jīng)濟(jì)效益。
工程招投標(biāo)就是業(yè)主對自愿參加某一特定項目的承包進(jìn)行審核、評定和選定的過程。在工程招投標(biāo)競爭中，對業(yè)主來說，招標(biāo)就是擇優(yōu)，擇優(yōu)一般包含四個方面：較低的價格、優(yōu)良的質(zhì)量、較短的工期、先進(jìn)的計算。而招投標(biāo)就是市場競爭最普遍、最常見的行之有效的方式。筆者就從多年從事工程投標(biāo)報價的經(jīng)驗，談以下幾點：
1仔細(xì)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件
招標(biāo)文價是投標(biāo)的主要依據(jù)，因此應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)的分析研究。研究招標(biāo)文件，重點放在投標(biāo)須知、合同條款、評標(biāo)方法、設(shè)計圖紙以及工程量清單。
1.1 熟悉投標(biāo)須知。明確了解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)單位應(yīng)在什么時間做什么事和不允許做什么事，目的在于提高效率，避免造成廢標(biāo)，徒勞無功。
1.2 研究主要合同條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。重點是承包方式、開工竣工時間及工期獎罰、材料供應(yīng)及價款結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程款的結(jié)算辦法、工程變更及停工、窩工損失處理辦法等。因為這些因素或者關(guān)系到施工方案的安排，或者關(guān)系到資金的周轉(zhuǎn)，最終都會反映在投標(biāo)報價上，所以都必須認(rèn)真研究，以利于減少風(fēng)險。
1.3 熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計圖紙的計算說明書。目的在于弄清工程的計算細(xì)節(jié)和具體要求，使投標(biāo)報價有確切的依據(jù)。
1.4 熟悉并研究評標(biāo)辦法。了解工程項目評分標(biāo)準(zhǔn)的分值構(gòu)成，為最終投標(biāo)報價決策提供確切的依據(jù)。
2投標(biāo)報價前的現(xiàn)場考察
現(xiàn)場考察主要是了解項目的地質(zhì)、地形、環(huán)境、臨時工程布置、占地數(shù)量、拆遷電力、電訊線路的位置、種類、棄土場的位置等，同時對主材（鋼筋、木材、水泥）、地材的價格要調(diào)查清楚，可以通過當(dāng)?shù)亓蠄鲈儍r或到當(dāng)?shù)囟~站購買材料價格信息等途徑獲得，并大致計算出其預(yù)算價格，調(diào)查當(dāng)?shù)氐墓べM標(biāo)準(zhǔn)，燃油料價格等。
3投標(biāo)報價書的編制與策略
投標(biāo)報價書是投標(biāo)文件的重要組成部分，它是企業(yè)投標(biāo)競爭的直接體現(xiàn)，因此它是企業(yè)投標(biāo)是否成功的重中之重。
3.1 計算和核對工程數(shù)量對于招標(biāo)文件的工程量清單，投標(biāo)者一定要進(jìn)行校核，因為它直接影響投標(biāo)報價及中標(biāo)機會。投標(biāo)單位收到招標(biāo)文件后，應(yīng)首先進(jìn)行工程數(shù)量的計算、匯總和復(fù)核工作。計算和匯總工程數(shù)量要做到準(zhǔn)確和項目對口，就必須把清單項目上的每一個項目的工程數(shù)量所包含的工程細(xì)目、工作內(nèi)容搞清楚，不要重復(fù)或漏項，避免造成報價失誤。如路基土石方表是否閉合，路面厚度與挖（培）路槽（肩）深度是否相符、機械施工土石方是否提供了機械達(dá)不到部分的人工土方數(shù)量，是否漏了錐坡及橋臺臺背填土等。復(fù)核工程量清單的工程數(shù)量，就是檢查與其設(shè)計文件或圖紙上的數(shù)量有無大的出入，如有不符之處或?qū)こ塘壳鍐螖?shù)量有不理解之處，不能自行更改，必須向招標(biāo)單位致函說明，并請招標(biāo)單位給予書面解釋或修正。復(fù)核工程量清單工程量有助于更好的吃透設(shè)計文件，領(lǐng)會設(shè)計意圖，準(zhǔn)確合理的報價。
3.2 計算投標(biāo)單價
①對各種費率按照編制辦法和招標(biāo)文件要求逐項確定，并注意哪些計取，哪些不計取。
②進(jìn)行單價分析，確定單價的關(guān)鍵是套用合適的基價定額和合理的材料價格。因此，在查找定額前要清楚本冊定額包含哪些章節(jié)，各有哪些內(nèi)容，要清楚每條定額的工程內(nèi)容、材料消耗量、機械臺班消耗量所包含的內(nèi)容。
③單價確定過程中，企業(yè)還可以根據(jù)考察現(xiàn)場和分析圖紙、招標(biāo)文件所獲得的實際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不僅可以平衡當(dāng)前報價，而且還可以在以后的結(jié)算中獲得盈利。在報價清單中，可以采用不平衡報價法。
④投標(biāo)單位可以根據(jù)本單位歷年來的成本數(shù)據(jù)和施工組織設(shè)計，對各項費用進(jìn)行比較分析，提出切實可行的降價措施，推算出本工程的保本點，計算出工程的投標(biāo)報價。
3.3 提出報價方案，決策最終報價
①根據(jù)招標(biāo)文件的評標(biāo)辦法，進(jìn)行最終報價分析。有些工程項目，評標(biāo)辦法中明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價為最合理報價，評分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，對標(biāo)底進(jìn)行推算和分析，標(biāo)報價就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價。
②對競爭對手的分析。調(diào)查了解競爭對手對此標(biāo)的態(tài)度，以往報價的水平等，分析推算對手的可能報價。
③風(fēng)險分析。風(fēng)險分析是指在非正常情況下可能出現(xiàn)的虧損值。主要有：
1）料架上漲的風(fēng)險：在建設(shè)期內(nèi)，料價和運價大幅度漲價的可能。2）其他不可預(yù)見的因素。
對于投標(biāo)報價的計算，不僅要合理，既要做到留有余地，而且要有競爭力，報價要符合當(dāng)前市場行情。同一種報價，對不同的施工企業(yè)來說，有的可能盈利，有的可能虧損，這一切都與施工企業(yè)的管理、技術(shù)水平、人員素質(zhì)以及施工經(jīng)驗有關(guān)。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身實際情況，合理確定最終的報價。
4結(jié)束語
要想合理的確定工程的投標(biāo)報價，只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)水平，積累投標(biāo)報價資料以及總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，才能編制出一個合理、盈利的投標(biāo)報價。
