一遇到專業(yè)知識就要哭唧唧！
還skr？skr？skr?
快來學(xué)習(xí)！
公路工程投標(biāo)報價中常見的報價策略
01
低價中標(biāo)策略
我國己加入世界貿(mào)易組織及WTO，工程招投標(biāo)要想與世界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。利用世界銀行和亞洲開發(fā)銀行貸款的項目或在國際上進行招標(biāo)時，評標(biāo)委員會在評價施工組織設(shè)計、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、施工機械和人力、物力和財力的基礎(chǔ)上，往往以最低價者為中標(biāo)者。
所以，對我們來說，在世界上進行投標(biāo)時：如果有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽好，競爭激烈的工程應(yīng)考慮低價中標(biāo)。
第二種，如果 企業(yè) 是為拓新市場、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標(biāo)。
02
以力求評標(biāo)最高分為手段的報價策略
有些工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價為最合理報價，評分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進行認真分析找出規(guī)律 ，同一個業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報價就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價，以力求評標(biāo)得到最高分。
03
以獲得較高利潤為目的報價策略
對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進的施工技術(shù)和精良的機械裝備以及難得的施工資質(zhì)和專業(yè)優(yōu)勢，可采用高價中標(biāo)的策略。
業(yè)主必須選擇一個可靠的能勝任的、在國內(nèi)外影響巨大的承包商來完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強的項目。因此，對于施工難度大的工程，有施工資質(zhì)，施工實力強，競爭對手弱的單位可以采用高價中標(biāo)的策略。
