公路施工企業(yè)投標(biāo)策略與技巧

關(guān)鍵詞：公路工程 施工企業(yè) 投標(biāo)策略與技巧 

　　前言 

　　隨著我國(guó)工程招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，投標(biāo)成為施工企業(yè)參與公路工程建設(shè)的最主要方式，投標(biāo)策略與技巧能夠在合理控制報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，為施工企業(yè)贏得更多中標(biāo)機(jī)會(huì)，其重要性不斷突出。但在參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，一些施工企業(yè)為了中標(biāo)，不惜以壓價(jià)的方式參與投標(biāo)，真正有實(shí)力的施工企業(yè)不容易中標(biāo)，這就形成了公路工程招投標(biāo)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終影響到公路工程的施工質(zhì)量[1]。因而，要不斷規(guī)范公路工程招投標(biāo)方式，完善招投標(biāo)市場(chǎng)秩序，為公正、公平、公開的招投標(biāo)創(chuàng)造良好的環(huán)境。而作為工程施工企業(yè)，應(yīng)不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，在增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，采取必要的投標(biāo)策略與技巧，以增加中標(biāo)的幾率，從而促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化實(shí)現(xiàn)。 

　　一.公路施工企業(yè)在投標(biāo)過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn) 

　　所謂投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，指的是由一些可預(yù)料或不可預(yù)料的因素造成的潛在風(fēng)險(xiǎn)，若處理不當(dāng)，將給企業(yè)帶來不可估量的損失。公路施工企業(yè)在投標(biāo)過程中，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有：（1）材料價(jià)格方面。在公路工程建設(shè)中，材料價(jià)格費(fèi)用占據(jù)了相當(dāng)一部分的比例，受市場(chǎng)信息和供求關(guān)系的影響，材料價(jià)格呈不規(guī)律波動(dòng)狀態(tài)。施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)，不能夠準(zhǔn)確預(yù)料材料價(jià)格波動(dòng)及其造成的影響，因而須承擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)。（2）工程量清單的編制方面。較之于傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)，工程量清單計(jì)價(jià)模式的優(yōu)勢(shì)突出，施工企業(yè)報(bào)價(jià)一旦確定，則無法更改。但由于不少施工企業(yè)在程量清單的編制還存在諸多問題，造成工程量清單編制的不準(zhǔn)確性，最終導(dǎo)致招標(biāo)報(bào)價(jià)失誤。（3）合同條款方面。從當(dāng)前形勢(shì)上看，我國(guó)建設(shè)單位與施工企業(yè)的地位并不對(duì)等，施工合同主要由建設(shè)方委托專人編寫，其中隱含了一些對(duì)施工企業(yè)不利的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款[2]。簽合同時(shí)，若不仔細(xì)審查，潛在漏洞將給施工企業(yè)帶來合同風(fēng)險(xiǎn)。（4）安全問題方面。公路工程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，項(xiàng)目一旦出現(xiàn)安全問題，將使施工企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)賠償和法律制裁風(fēng)險(xiǎn)。 

　　二.公路工程投標(biāo)策略與技巧 

　�。ㄒ唬┩稑�(biāo)具體策略 

　　公路施工企業(yè)投標(biāo)應(yīng)建立在充分了解和有能力規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上。在制定投標(biāo)策略時(shí)，應(yīng)充分收集相關(guān)信息，并分析對(duì)手的不同情況，適當(dāng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，為合理報(bào)價(jià)及中標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，還要充分發(fā)揮企業(yè)在員工素質(zhì)、技術(shù)裝備、施工組織、管理體制等方面優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用靈活的策略，在眾多投標(biāo)企業(yè)中脫穎而出。公路施工企業(yè)投標(biāo)策略，具體為：（1）良好信譽(yù)為前提。良好的信譽(yù)和形象是施工企業(yè)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的雄厚資本，施工企業(yè)可憑借這種無形資本吸引業(yè)主。（2）合理報(bào)價(jià)為支撐。在保證施工質(zhì)量和工期的前提下，施工企業(yè)可通過合理報(bào)價(jià)來贏取業(yè)主的青睞，實(shí)現(xiàn)施工方與業(yè)主雙方的共贏。（3）高施工效率為保障。施工企業(yè)在進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)、施工工藝及施工技術(shù)選擇時(shí)，應(yīng)充分體現(xiàn)施工的質(zhì)量和效益。同時(shí)，在先進(jìn)技術(shù)指導(dǎo)施工和加強(qiáng)管理的前提下，確保施工總體方案的合理性、科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)性，從而增加中標(biāo)幾率。 

　　（二）開標(biāo)前的技巧 

　　工程招標(biāo)開標(biāo)前，施工企業(yè)應(yīng)提高警惕，充分做好開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。開標(biāo)前的投標(biāo)技巧，具體為：（1）不平衡報(bào)價(jià)。在總報(bào)價(jià)不變的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，從而增加中標(biāo)幾率，并在施工過程中獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益[3]。針對(duì)施工中有可能變更的項(xiàng)目、能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目、施工時(shí)程量可能增加的項(xiàng)目、圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤修改時(shí)須增加的項(xiàng)目、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目及暫定項(xiàng)目等，可采取不平衡報(bào)價(jià)，適當(dāng)定高價(jià)。（2）多方案報(bào)價(jià)。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的招標(biāo)文件，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，以多種方案報(bào)價(jià)的方式，達(dá)到業(yè)主修改的目的。（3）突然襲擊。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，參與投標(biāo)的企業(yè)均以多種方式了解對(duì)手或迷惑對(duì)手，施工企業(yè)可通過制造虛假情報(bào)、表現(xiàn)無利可圖不干等假象，迷惑對(duì)手，并在投標(biāo)截止前修正報(bào)價(jià)，讓對(duì)手措手不及。 

　�。ㄈ�）開標(biāo)后的投標(biāo)策略 

　　開標(biāo)后，施工企業(yè)要充分把握時(shí)機(jī)，將自身的優(yōu)勢(shì)最大限度展現(xiàn)出來，在議標(biāo)談判過程中，將不利因素轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣麠l件，從而扭轉(zhuǎn)時(shí)局，順利中標(biāo)。在這個(gè)過程中，施工企業(yè)的投標(biāo)策略，主要有：（1）合理降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。在議標(biāo)中，施工企業(yè)要在摸清招標(biāo)人意圖的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持適度原則，適時(shí)適當(dāng)提出降低投標(biāo)報(bào)價(jià)要求。同時(shí)，還要嚴(yán)格按照國(guó)家法律規(guī)定，避免盲目降低報(bào)價(jià)，以免得不償失。（2）優(yōu)惠條件的適當(dāng)補(bǔ)充。價(jià)格是施工企業(yè)中標(biāo)的關(guān)鍵因素，但并非唯一因素，因而施工企業(yè)應(yīng)在議標(biāo)談判中，適當(dāng)補(bǔ)充優(yōu)惠條件，如縮短工期、、降低支付條件要求、提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案、及提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等，爭(zhēng)取更大的中標(biāo)幾率[4]。 

　　三、小結(jié) 

　　總而言之，參與投標(biāo)是施工企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的必要條件，施工企業(yè)只有在不斷增強(qiáng)自身綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，采取必要的策略和技巧，才能在日益激烈的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，增加中標(biāo)幾率，進(jìn)而促進(jìn)自身的長(zhǎng)足發(fā)展。 

　　參考文獻(xiàn)： 

　　[1]羅效永.關(guān)于施工承包企業(yè)投標(biāo)工作精細(xì)化管理的幾點(diǎn)設(shè)想[J].商品與質(zhì)量・學(xué)術(shù)觀察，2011，（07）：243-244. 

　　[2]嚴(yán)葉衛(wèi)，王明惠，施霞.施工企業(yè)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)管理淺析[J].上海船舶運(yùn)輸科學(xué)研究所學(xué)報(bào)，2013，36（04）：81-85. 

　　[3]張躍進(jìn).投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)健康發(fā)展的命脈――記施工企業(yè)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2012，（07）：97+99. 

　　[4]孫濤.對(duì)投標(biāo)企業(yè)低價(jià)競(jìng)標(biāo)的幾點(diǎn)建議[J].世界華商經(jīng)濟(jì)年鑒・科技財(cái)經(jīng)，2012，19（06）：110.