摘要:在市場競爭日益激烈的環(huán)境中，如何把握要點，進行分析研究，正確掌握項目的招投標(biāo)技巧，研究建筑安裝工程招標(biāo)工作的招標(biāo)競爭策略，是工程建設(shè)的重要內(nèi)容。積極探索建筑安裝企業(yè)，除了一系列外部因素外，建筑安裝公司能否中標(biāo)還主要取決于對標(biāo)書的研究是否深入，投標(biāo)決策是否正確，報價是否合理，施工計劃的科學(xué)性以及技術(shù)標(biāo)的質(zhì)量，企業(yè)的硬件滿足指定要求。因此，掌握招標(biāo)報價工作技巧，研究和分析招標(biāo)策略，制定招標(biāo)決策是一項細(xì)致、復(fù)雜、重要的系統(tǒng)工作。
關(guān)鍵詞:建筑;安裝工程;投標(biāo)預(yù)算編制
投標(biāo)是建筑安裝公司開展業(yè)務(wù)的重要組成部分。一般來說，價格是最重要的部分。當(dāng)然，在當(dāng)前的市場環(huán)境中，在合理的范圍內(nèi)，通�？梢垣@得最佳目標(biāo)利潤的價格。價格主要受到工程數(shù)量、設(shè)備和材料的市場價格以及企業(yè)控制風(fēng)險能力的影響。工程量計算的準(zhǔn)確性和價格的掌握是業(yè)務(wù)部門投標(biāo)報價員必不可少的技能。
1對招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙充分分析和把握
1．1仔細(xì)研讀招標(biāo)文件
所有投標(biāo)報價工作必須基于投標(biāo)要求。因此，在開始投標(biāo)報價工作時，必須仔細(xì)研究招標(biāo)文件，了解招標(biāo)方的意圖，尤其要了解以往已廢除的投標(biāo)書與評標(biāo)規(guī)則，避免違規(guī)。在報價過程中，應(yīng)始終嚴(yán)格遵守招標(biāo)要求，強制性要求的條款切不可偏離。
1．2識別圖紙，精確計算
圖紙是項目實施的基礎(chǔ)。識別圖紙是所有建筑安裝工人的重要工作。通過識別圖紙，可以大致了解建筑結(jié)構(gòu)、功能區(qū)域布局以及標(biāo)準(zhǔn)地面管線的方向。各種系統(tǒng)圖可以最直接、最迅速地了解建筑物各個專業(yè)的整個系統(tǒng)，例如:重要的機電區(qū)域分布在哪里，如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)樓層等。然后，在識別平面圖時，檢查是否一一對應(yīng)。設(shè)計說明和構(gòu)造說明是設(shè)計人員向讀者說明的設(shè)計說明。閱讀圖紙之前，應(yīng)該閱讀設(shè)計基礎(chǔ)、環(huán)境條件、各種等級要求，整個系統(tǒng)的功能介紹以及主要設(shè)施的施工技術(shù)，以便對系統(tǒng)有更全面的了解。建筑安裝圖一般會建立設(shè)備清單，可以從此處開始計算，并與招標(biāo)清單進行比較，可以避免清單中遺漏項目，并核實設(shè)備清單的數(shù)量。另外，這可以用作查詢的基礎(chǔ)。散裝設(shè)備與非標(biāo)設(shè)備的工程量計算與報價時間通常較長，應(yīng)及早準(zhǔn)備。另外，在后續(xù)平面圖的計算中，有必要檢查各層的設(shè)備參數(shù)和數(shù)量是否與設(shè)備表相對應(yīng)。如果有任何不一致的地方，可以立即向招標(biāo)單位提出問題。招標(biāo)單位明確后，應(yīng)注意是添加還是刪除列表項或更改參數(shù)。同時，與報價的設(shè)備制造商聯(lián)系，詢問是否更改價格。
2注重現(xiàn)場調(diào)查工作的開展
投標(biāo)前做好準(zhǔn)備。在開展招標(biāo)活動之前，有必要對建設(shè)項目進行現(xiàn)場檢查，以避免由于地形和地質(zhì)問題而導(dǎo)致以后的設(shè)計變更。這在上一節(jié)內(nèi)容中也有所提及。其次，對設(shè)計方案進行了比較分析，在綜合考慮經(jīng)濟性、安全性和實用性的基礎(chǔ)上選擇最優(yōu)方案。同時，應(yīng)加深設(shè)計，完善圖紙審查制度，及時發(fā)現(xiàn)圖紙中不合理的部分，并進行糾正。此外，有必要加強各部門之間的關(guān)系，確定子項目及其內(nèi)容、過程標(biāo)準(zhǔn)等，以保證工作的有效開展。建筑物安裝管道的計算時測量很多，并且需要一定的技能:縱向管道基本上可以從系統(tǒng)圖中進行測量。注意地板高度、管道的埋入深度、要接管的設(shè)備的安裝高度以及可變直徑的位置�；旧�，水平管道應(yīng)在計劃中一一測量。注意根據(jù)計劃比例選擇比例。使用電子圖紙進行測量時，應(yīng)檢查圖中的比例是否與測量線的長度一致，按比例調(diào)整。針對一些高架項目，例如電纜，橋架等，如有必要，應(yīng)該去現(xiàn)場進行現(xiàn)場檢查，并親自帶著標(biāo)尺行走。需要根據(jù)配電箱和要檢查的電路對室內(nèi)布線進行逐一測量和記錄。管道應(yīng)分系統(tǒng)，根據(jù)管道材料進行計數(shù)和列出，并按樓層記錄以進行驗證。計算暖通空調(diào)和通風(fēng)管道的數(shù)量時，應(yīng)注意按照規(guī)定扣除通風(fēng)設(shè)備和風(fēng)管部件的長度。記錄時，可以首先列出各種風(fēng)管的規(guī)格及長度，按展開面積計算工程量，風(fēng)管部件根據(jù)相應(yīng)的規(guī)格分類。由于工作經(jīng)驗告訴我們未來的檢查和更改是不可避免的，因此，應(yīng)該對計算的金額逐層匯總，并逐個系統(tǒng)進行匯總，并且公式和表格關(guān)聯(lián)應(yīng)以電子形式進行。
3編制具體的預(yù)算價
3．1對工程量進行復(fù)核
目前，在招標(biāo)文件中，建筑工程量清單的估價是將幾個過程作為清單工程量的計量付款項目進行整合。在編制報價之前，應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中給出的工程測量結(jié)果，明確測量要求，尤其是對多個過程和多個內(nèi)容的綜合測量，并將其他附件或材料的相關(guān)工作量計算為項目數(shù)量。
3．2工程量分析與單價定價的策略
在準(zhǔn)備投標(biāo)文件過程中，應(yīng)根據(jù)不同的承包方式采用不同的方法。目前，建設(shè)安裝項目的招標(biāo)主要采取單價合同和總價合同的形式。對于單價合同形式，在可變工程量和固定單價的條件下，主要分析研究各單價的內(nèi)容，尤其是未來可變零件價格的影響。建筑和安裝工程系統(tǒng)很多，專業(yè)性強，內(nèi)容廣泛。因此，在編制單價合同的投標(biāo)文件時，必須首先研究未來工程量的內(nèi)容和范圍，仔細(xì)查閱圖紙和工程量清單，并檢查設(shè)計變更，功能變更因素和適用范圍。在施工過程中可能發(fā)生的工程清單，變化較大的內(nèi)容要弄清。當(dāng)對每個子項目進行定價時，相對于工程量中要更改的內(nèi)容，每個項目的綜合單價應(yīng)適當(dāng)且在有效范圍內(nèi)。對于某些不清楚的事情，在建筑安裝過程中，尤其是一些大型與價值高的設(shè)備，例如發(fā)電機組，家庭調(diào)節(jié)裝置，高壓配電柜和控制柜等，單價可以適當(dāng)降低，總報價基本確定的情況下調(diào)整其他將來施工中可能增加工程量的項目報價，這樣就既不會影響總價，保證中標(biāo)，又能為將來爭取變量和價格調(diào)整，使結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。
3．3定額、費用的選擇
1)材料設(shè)備價格分析。在詢價過程中，有必要弄清報價的物料和設(shè)備價格是否合理，并與過去的直接供應(yīng)價格和市場價格變化進行分析比較。評估可能的物料和設(shè)備價格，以便計算最低的物料和設(shè)備成本。2)人工、機械、輔材和管理費的分析。這是基于固定的基礎(chǔ)價格，結(jié)合市場上勞動力、輔助材料和機械的使用，并分別調(diào)整勞動力、機械和材料以闡明其合理的成本價格。項目成本測算要參考以往同類規(guī)模工程的工程量與實際發(fā)生的成本費用，以及通過施工班組詢價，調(diào)研了解施工當(dāng)?shù)貏趧?wù)人工價格與機械租賃價格等市場行情，綜合分析實際成本。3)其他費用分析。首先，必須保證有關(guān)稅費、安全文明施工費、管理費和總承包服務(wù)費等。對于綜合成本和利潤的選擇，一般來說，如投標(biāo)策略為低價中標(biāo)，相關(guān)費用應(yīng)符合最低要求。
4建筑安裝工程項目投標(biāo)報價的要點與技巧
4．1詢價
所謂詢價主要指是向市場上的直接供應(yīng)商詢問各種設(shè)備和材料的價格，這項工作需要第三方的合作，因而應(yīng)盡快開始。所有專業(yè)將根據(jù)設(shè)備型號和材料規(guī)格準(zhǔn)備一份查詢表，并附上技術(shù)要求函，注意確保信息的準(zhǔn)確性。材料規(guī)格、壓力等級、防火和阻燃等級、設(shè)備參數(shù)等都是制造商報價的重要依據(jù)，并直接影響價格。同時應(yīng)及時注意價格信息的反饋，并與當(dāng)?shù)卦靸r部門公布的材料信息指導(dǎo)價進行比較，避免材料價格報價失誤。建筑和安裝項目的招標(biāo)通常會列出推薦品牌的清單，以控制項目的質(zhì)量和項目的成本，并考慮機電產(chǎn)品的兼容性。報價人可以從設(shè)備材料品牌選擇表中了解整個項目的設(shè)備等級要求。例如，主要考慮是否使用進口或國產(chǎn)品牌，更傾向于本地供應(yīng)商還是其他知名的國內(nèi)供應(yīng)商等，以進一步整合企業(yè)自身所掌握的資源，創(chuàng)建價格系統(tǒng)，對收集到的數(shù)據(jù)進行篩選分析，綜合考慮報價水平，發(fā)揮自身的技術(shù)和市場優(yōu)勢。
4．2分析競爭對手及其報價水平
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。找出對手的報價水平以及相關(guān)的軟硬件條件，就可以在對手中游動。根據(jù)當(dāng)事人的利益確定最佳策略組合，分析出最佳報價水平，使其達到中標(biāo)價格。對競爭對手的分析應(yīng)基于他們的公司形象、聲譽、業(yè)績、資質(zhì)和管理水平，尤其是比較他們的有關(guān)特征，優(yōu)點和缺點。例如，許多具有相同資質(zhì)的單位具有不同的工程屬性，包括工業(yè)、民用、化工、石油、電力等。即使與我方具有相同的資質(zhì)，也是值得參加競標(biāo)的，特別是如果擁有同樣的硬件時，要分析競爭對手的報價水平，通常必須更加注意收集每個投標(biāo)人以往的報價，分析每個單位的報價的基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)，比較每個單位的報價和底價的差異比率。并根據(jù)報價水平的結(jié)果分析其平均可能性，制定自己的報價對策和策略，使報價更具競爭力，成為最佳的報價選擇。
4．3降低預(yù)算成本
充分利用項目周圍的自然環(huán)境和社會條件。例如，本地廉價勞動力和充足的工程資源可以減少勞動力、機械和材料成本。使用合理、經(jīng)濟、先進的施工方法和更有效的施工機械和工具進行施工，并使用標(biāo)準(zhǔn)化的替代材料等，這也可以降低成本。
5招投標(biāo)文件的最終審查
招標(biāo)文件是影響投標(biāo)預(yù)算報價的重要因素，完善標(biāo)書評估機制的目的是幫助業(yè)主選擇合理的標(biāo)書評標(biāo)方法，例如綜合標(biāo)書評估方法和最低價標(biāo)書評估方法。盡管后者成本低廉，但仍有一些競標(biāo)者盲目降低價格以贏得中標(biāo)。問題是，惡意壓低投標(biāo)報價獲得中標(biāo)資格的企業(yè)，在施工過程中采取不合規(guī)的行為以降低總體成本，從而影響工程進度和工程質(zhì)量，且存在較大的安全隱患。因此，對于一些規(guī)模較大，總造價較高的建設(shè)項目，最好采用綜合評標(biāo)的方法。在綜合考慮技術(shù)，經(jīng)濟和安全的基礎(chǔ)上，一方面要保證項目進度，另一方面要保證項目質(zhì)量與施工安全，采取合理措施控制項目總造價。招標(biāo)文件的質(zhì)量影響招標(biāo)工作的開展，并與建設(shè)項目的總體成本有關(guān)。因此，科學(xué)準(zhǔn)備招標(biāo)文件是為了確保投標(biāo)人制定合理的預(yù)算報價。投標(biāo)文件的內(nèi)容必須在準(zhǔn)備過程中進行審查，以確保文件內(nèi)容的完整性和準(zhǔn)確性。審查時，有必要明確目標(biāo)，加強對文件中有關(guān)材料和設(shè)備的審查，尤其是對合同付款進行全面而仔細(xì)的審查。
6結(jié)束語
本文簡要討論了建設(shè)項目的招投標(biāo)預(yù)算編制，并指出招標(biāo)活動中仍存在許多實際問題。因受招標(biāo)制度、招標(biāo)文件等的影響，造成預(yù)算報價過高或過低以至于不合理。因此，有必要加強對招投標(biāo)行為的審查，做好招投標(biāo)文件的編制，完善合同，同時加強成本管理，提高預(yù)算報價的準(zhǔn)確性，確保招投標(biāo)的合理性。有序開展招投標(biāo)工作，確保后期施工的進度和質(zhì)量。
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