洽談工程預(yù)算
工程預(yù)算是裝修工程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么如何去做一份適合自己客戶的工程預(yù)算呢？現(xiàn)在市面上經(jīng)常會(huì)有人宣傳說(shuō)："三房?jī)蓮d豪華裝修32000元"之類的口號(hào)。其實(shí)這種口號(hào)明顯是鉆法律漏洞，因?yàn)閲?guó)家有關(guān)部門(mén)并沒(méi)有明文對(duì)"豪華"兩個(gè)字作為規(guī)定。但對(duì)于高級(jí)裝修，國(guó)家建設(shè)部門(mén)是有明文指標(biāo)的：那就是每平方米平均造價(jià)1500元以上。一般三房?jī)蓮d實(shí)用面積大約在80平方米左右。那么高級(jí)裝修的造價(jià)就得要120000元。很明顯，32000元是脫離現(xiàn)實(shí)的和空洞的。另一種鉆牛角尖的說(shuō)法說(shuō)是："我們的產(chǎn)品采用AAA級(jí)的夾板。"事實(shí)上，國(guó)家一般采用的等級(jí)叫法都是諸如特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)這樣的叫法，而AAA等級(jí)在國(guó)內(nèi)多數(shù)用于銀行資信評(píng)定，以便和國(guó)際接軌。毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)國(guó)境經(jīng)銷的產(chǎn)品都需要遵守中國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。如果真的有AAA級(jí)板，那么按照推論就應(yīng)該有AA、A之類的等級(jí)。那么，排到第三的板仍然是A級(jí)板！這種行為是一種欺詐行為和不公平競(jìng)爭(zhēng)行為，它的漫延只會(huì)不斷地?fù)p害整個(gè)行業(yè)的利益。
一個(gè)工程的預(yù)算究竟需要多少錢(qián)，在一個(gè)相對(duì)的地區(qū)，是存在著一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，俗稱行價(jià)，它是一個(gè)平均水平的報(bào)價(jià)。這里面存在著幾方面的影響因素：
1、市場(chǎng)價(jià)格受地域的影響。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于材料運(yùn)輸費(fèi)用等方面的影響，就會(huì)使成本增加，從而推高價(jià)格。但勞動(dòng)力及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地開(kāi)支會(huì)相對(duì)低廉，也會(huì)影響價(jià)格下降。
2、市場(chǎng)價(jià)格受物價(jià)的影響。一個(gè)地方的物價(jià)高，工程的報(bào)價(jià)也會(huì)隨之增高。反之，在一些物價(jià)低廉的地方，報(bào)價(jià)就會(huì)低。這里所說(shuō)的物價(jià)是一個(gè)指數(shù)，而不是具體的價(jià)格。
3、市場(chǎng)價(jià)格受競(jìng)爭(zhēng)的影響。一個(gè)地方的裝飾行業(yè)發(fā)展成熟，猶其是賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)的地區(qū)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)影響而大幅度下降。
同樣，在同一個(gè)地區(qū)，不同公司的報(bào)價(jià)也會(huì)有差異，這里面存在著幾個(gè)方面的影響因素：1、工程質(zhì)量：這是最主要的影響因素。保證質(zhì)量，首先是保證利潤(rùn)，只有保證利潤(rùn)的情況下，才有可能保證質(zhì)量。俗話說(shuō)：羊毛生在羊身上。一個(gè)低的價(jià)格，必要是要從質(zhì)量方面去取得必要的利潤(rùn)。
2、設(shè)計(jì)質(zhì)量：一個(gè)由正式的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的和一個(gè)非正式設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，或者根本就不存在設(shè)計(jì)的工程，那么，在總體價(jià)格上，是必然存在著成本的差異的。
3、場(chǎng)地成本：一家在商業(yè)旺區(qū)的公司，和一家較為偏僻的公司，在經(jīng)營(yíng)成本上，是有著較大的差異的。
4、廣告開(kāi)支：這本屬于經(jīng)營(yíng)成本之一，之所以單獨(dú)提出來(lái)，是因?yàn)橛袝r(shí)候廣告開(kāi)支要比其他的經(jīng)營(yíng)成本的總和還要多。而這個(gè)開(kāi)支是必須攤分到報(bào)價(jià)里面的。
5、管理費(fèi)用：排除公司的管理不說(shuō)，就從工地管理上來(lái)說(shuō)，成本也是不同的，一個(gè)工地的管理由一名專業(yè)工程師承擔(dān)或者由一名民工包工頭承擔(dān)，那些管理費(fèi)用也是不同的。那么，業(yè)主方該如何去看待一份預(yù)算呢?這是一件令人非常頭痛的事情。很多業(yè)主都懂得貨比三家的道理，但往往只會(huì)比價(jià)格，這是一種片面的行為。貨比三家要比設(shè)計(jì)、比質(zhì)量和比信譽(yù)。
任何一方面不比較，都是不完整的。要怎么比？
1、比設(shè)計(jì)�？梢钥隙ǖ氖�，設(shè)計(jì)多數(shù)是個(gè)人的因素，目前國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)很難區(qū)分究竟是一家大公司的設(shè)計(jì)好，還是一個(gè)個(gè)體設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)好。有時(shí)候大公司能做一些非常復(fù)雜、非常專業(yè)的設(shè)計(jì)，但也有一些大公司做出來(lái)的圖紙不堪入目，土里土氣。這里唯一能做的，就是從圖面上來(lái)看。
2、比質(zhì)量。這個(gè)多數(shù)的業(yè)主都會(huì)通過(guò)樣板房來(lái)看。但事實(shí)上，中國(guó)的國(guó)情又讓這樣眼見(jiàn)為實(shí)的東西大打折扣。樣板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定會(huì)由樣板房的施工隊(duì)來(lái)做，這是事實(shí)。因?yàn)榇蠊酒煜露紩?huì)掛靠很多小隊(duì)伍。另一種是房地產(chǎn)的樣板房，如果你相信它是標(biāo)示的價(jià)格做出來(lái)的，那么就更可悲了。一般房地產(chǎn)的樣板房的實(shí)際施工造價(jià)往往是對(duì)外宣稱的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本無(wú)力奉陪。唯一的辦法是，要么找項(xiàng)目經(jīng)理，他們多數(shù)只會(huì)帶去參觀自己裝修的工程項(xiàng)目，要么就是找比較正規(guī)，擁有自己企業(yè)施工規(guī)范的公司。
3、比信譽(yù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大公司的信譽(yù)要比小公司的強(qiáng)。但可能肯定的是，小公司更依賴信譽(yù)來(lái)生存，因?yàn)樗麄儫o(wú)力用不斷的廣告轟炸來(lái)宣傳自己，所以通過(guò)客戶間的相互推薦更是一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要辦法。據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，在中國(guó)，有75%的家庭會(huì)選擇朋友介紹的裝修公司或者裝修隊(duì)裝修。在看過(guò)以上的分析后，你大概心目中也會(huì)對(duì)價(jià)格的構(gòu)成有一個(gè)較為明顯的看法。那么下一步你應(yīng)該做的事情就是選擇自己經(jīng)濟(jì)能力所能承受的范圍內(nèi)最好的一家公司來(lái)為你服務(wù)。
洽談裝修合同
裝修合同是裝修工程中最主要的法律文件。當(dāng)所有的設(shè)計(jì)和工程預(yù)算都談妥后，在裝修開(kāi)工前的一道必經(jīng)手續(xù)。目前，一些管理較為成熟的城市的建委或者建設(shè)局都會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)合同。
簽置裝修合同，首先要知道裝修合同的構(gòu)成部分。
1、工程主體：包括a.施工地點(diǎn)名稱。這是合同的執(zhí)行主體。b.甲乙雙方名稱。這是合同的執(zhí)行對(duì)象。
2、工程項(xiàng)目：包括序號(hào)、項(xiàng)目名稱、規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、計(jì)價(jià)、合計(jì)、備注(主要用于注明一些特殊的工藝做法)等等。這部分多數(shù)按附件形式寫(xiě)進(jìn)工程預(yù)算/報(bào)價(jià)表中。
3、工程工期：包括工期為多少天、違約金等。
4、付款方式：對(duì)款項(xiàng)支付手法的規(guī)定。
5、工程責(zé)任：對(duì)于工程施工過(guò)程中的各種質(zhì)量和安全責(zé)任承擔(dān)作出規(guī)定。
6、雙方簽置：簽置的包括雙方代表人簽名和日期，作為公司一方的還包括公司蓋章。簽置裝修合同，一些能規(guī)定的東西，一定要詳細(xì)寫(xiě)明。很多人可能會(huì)找一些朋友裝修，礙于情面，而沒(méi)有把工作做好，以致日后出現(xiàn)很多休休不止的摩擦，最后連朋友都沒(méi)得做了。
下面是一些合同常用字眼的使用方法：
1、關(guān)于項(xiàng)目：：例如：客廳地面鋪600X600國(guó)產(chǎn)佛山XX牌耐磨磚(應(yīng)指定樣品)
2、關(guān)于單位：
a.天花角線、踢腳線、腰線、封門(mén)套等用"米"。
b.木地板、乳膠漆、墻紙、防盜網(wǎng)等用"平方米"。
c.家具、門(mén)扇、柜臺(tái)等用"項(xiàng)"、"樘"等單位。有必要標(biāo)明這些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單位及報(bào)價(jià)，例如：按正立面平方數(shù)計(jì)算，每平方米600元。單位應(yīng)使用習(xí)慣的國(guó)際通用單位。切忌使用英制等單位�？梢杂�(jì)算面積的子項(xiàng)應(yīng)避免使用"項(xiàng)"來(lái)表達(dá)。
3、關(guān)于數(shù)量：
有二種方法
a.按實(shí)際測(cè)量后，加入損耗量，在合同內(nèi)標(biāo)定。日后不再另行計(jì)算。
b.按單價(jià)，再乘以實(shí)際工程量。這是一種做多少算多少的做法。
分析：建議用a方法，在簽置合同前確認(rèn)工程數(shù)量，然后在合同內(nèi)標(biāo)明，以防一些奸商用"低預(yù)算高結(jié)算"的伎倆詐財(cái)。
4、關(guān)于備注：應(yīng)對(duì)一些工藝做法標(biāo)明，例如：衣柜：表面用紅櫸面板、內(nèi)襯白色防火板、主體為15厘大蕊板。
5、關(guān)于違約：不管對(duì)業(yè)主違約，或者裝修公司違約，都可以用經(jīng)濟(jì)手法進(jìn)行懲罰和賠償。一般違約金大約是在工程總額的千分之一至三左右。但需要提醒的是要注意這個(gè)千分之幾的寫(xiě)法。有一些人故意在千分之幾后面加上元字。這就等于實(shí)際的罰款為一元的千分之幾，即幾厘錢(qián)，一分錢(qián)都不夠。
6、關(guān)于管理費(fèi)用。所謂的管理費(fèi)用包括了小區(qū)管理處收取的各種行政管理費(fèi)用。其中管理處收取的費(fèi)用是很多種的，有一些管理處不一定會(huì)收取，有一些亂收費(fèi)的管理處卻無(wú)處不鉆，收取的名目也很多：管理押金、垃圾清運(yùn)費(fèi)、施工保潔費(fèi)、通道粉刷費(fèi)、公共設(shè)施維護(hù)費(fèi)、電梯使用費(fèi)、工人管理費(fèi)(日)、出入證押金、出入證費(fèi)、臨時(shí)戶口辦證費(fèi)。這些亂收費(fèi)的管理處是最令裝修公司頭痛的，所以越來(lái)越多的裝修公司要求這些費(fèi)用由業(yè)主支付，不再計(jì)算入工程預(yù)算之中。
7、關(guān)于稅金。在絕大部分的城市，稅金是通過(guò)裝修公司的營(yíng)業(yè)收入中收取。在發(fā)稿之時(shí)，全中國(guó)只有深圳一市會(huì)收取專門(mén)的裝修稅。它是通過(guò)大廈或小區(qū)管理處收取的，而不是通過(guò)企業(yè)報(bào)稅的形式收取的。這一些，都有必要明確承擔(dān)者。由于目前裝修公司操作上面的混亂，很多人通過(guò)掛靠、假冒裝修公司的名義，所以筆者建議業(yè)主方在簽置任何法律文件時(shí)，除非簽置人是企業(yè)的法人代表，否則最好注明簽置人的號(hào)碼。
